李静晚上给祝笑笑打电话诉苦,祝笑笑答应她去和王义谈谈。
这种充值卡对王义几乎没有什么成本,提高销售员的提成可以鼓舞他们的干劲,激发他们的潜能,还必须给他们留出招下级销售员的空间。
王义调整了收成比例,他现在只要30%的提成,省代理商的提成从20%提高到40%,而苏锦及祝笑笑的收益,从10%提高到15%。
前三个月工资照发,额外给2000元的差旅费,一个人可以赊20万的帐。
祝笑笑打电话通知赵平他们过来签协议,地点在茶馆。
赵平他们欣喜若狂,对祝笑笑感激不尽。
“这帮人,真是见钱眼开。你说,他们会不会给你烧香?”王义喝着茶水,看着签好的协议说道。
“给你烧香!”祝笑笑怒道。她发现无论自己怎么熊王义,王义都不会生气,脾气还挺好。
“你真不过来帮忙?最近我打算再开几间网吧,员工越来越多,我还要上课。”王义说道。
“看你可怜兮兮的样儿,叫苏锦帮你。”祝笑笑说道。
“我就想让你帮我。”王义说道。
“我再考虑考虑,我回去上班了。”祝笑笑说道。
她的心已经动了。
网吧店员的工资比她的工资还高,店长的工资都快赶上她们主任的工资了。
如果过来帮王义,工资绝对会比店长工资高。但她不想答应王义,她心里还有一道枷锁,苏锦。
“等等,把圣诞礼物拿着。”王义说道。
王义把“coach”的包递给祝笑笑,祝笑笑眼中闪过惊喜的神色。
祝笑笑心中欢喜:“真抠门!”
王义:“我大方起来吓死你。”
祝笑笑:“苏锦和方娴都有?”
王义:“都有。”
“拜拜”祝笑笑眼中神色一暗,给人的感觉好像是圣诞节到了,有钱的哥哥在给家里的小妹妹们发礼物。
祝笑笑走了,王义端起茶杯喝了一口,这茶叶没有苏锦给他买的好喝。
公司现在是一盘散沙,东一块,西一块,人员混杂,职能交错,一个人身兼数职。
有些岗位需要全职,兼职根本干不了。网吧员工基本都是学生,经常流动。扩大网吧,人员流动会更加频繁。只社保这一块的业务,就够王义忙活的了。
税务这一块,王义不懂,刘美艳也不懂。需要代账会计还是专职会计,业务量大不大,王义心里没谱。
日常管理,软件维护与开发,都需要人。
王义盘算了一下手底下的人,叹了口气,人太少,信得过的人太少。
网吧还能红火几年,继续开网吧,人员不足。先去看看有没有空的店铺。
王义打车去了京都大学。
快到年底了,“京都大学”南门的商业一条街退租的商户有几家。
适合开网吧的有四个店铺,面积都是200多平。一共800多平,年租金大概400万出头,再算上购买400台电脑的费用和其它的费用,大概需要750万左右。
王义现在只有500多万。
网吧的营业额一天20万左右,十多天左右资金可以满足需求。
但是王义不想等,到时候大学放寒假,上网的人一定会减少,不利于资金快速回笼。
股票一直没有启动,大概有800多万,王义不想把股票资金抽出来。他知道这只股票会在97年下半年或者98年上半年启动。
97年快过去了,离股票启动的时间越来越近。1000%的涨幅,七八千万的盈利,王义舍不得放弃。
要不先把铺子租下来,把每日赚的钱投入进去买新的电脑。租金可不可以过几个月再付。
王义先去京都老字号“张一元茶庄”买了两盒极品碧螺春,然后去了京都大学后勤处。
推开门,后勤处赵处长正坐在办公桌后面喝着茶水,屋里的沙发上还坐着另外一个年轻人。
这个年轻人面相一脸憨厚,正扭头看着自己。
王义说道:“赵处长,你这儿还有客人,我去外面等会。”
赵处长放下茶杯,说道:“没事没事,你先坐着。”
王义坐到沙发上。赵处长说道:“李海,这个事你再考虑考虑,我这儿有客人,咱们以后谈。”
李海站起来:“那行,过几天我再来拜访您。”他冲王义笑了一下,走出了办公室。
“王义,你今天来是……。”赵处长说道。
“要过年了,我打算给家里买点儿年货。”王义说道。
赵处长点点头,等着下文。
“张一元茶庄新上了一批好茶。您对茶叶有研究,帮我品鉴品鉴,要是这茶好,我给我爸买点儿回去。”王义说完,把两盒茶叶从包里掏出来放到桌子上。
赵处长笑道:“我帮你把把关。”说完打开一个茶叶盒,闻了闻,又拿出一片茶叶放到嘴里。
过了片刻,又打开另一盒茶叶,如法炮制。
赵处长说道:“好茶。不错不错,怎么也得500元一两。”
王义笑着说道:“您可猜错了,是800元一两。”
赵处长说道:“够贵的。两盒一斤,8000元。你们开网吧的还真有钱。”
王义说道:“您既然喜欢,就留下喝。我不喝茶,等放假回家的时候我再给我爸买。”
赵处长:“你小子,行,那我就不客气了。”他把茶叶收到办公桌下,说道:“你今天来是有事。”
王义:“我听说小南门有几个店铺要退租?”
赵处长:“嗯。”
王义:“我打算租下来。”
赵处长:“刚才那个人也要租店铺,打算开网吧。看来你要有竞争对手了。”
王义:“那您租出去了吗?”
赵处长:“价格还没谈拢,他给的价格太低。”
王义:“4800一平的年租金,这个价格还可以。”
赵处长:“那小子太精明,谈了好几天,一直没谈下来。”
背后插一杠子有点儿不仗义,不过自己不认识李海,价高者得。王义说道:“要不您租给我,还按以前的价。”
赵处长实在是厌烦了那个人的纠缠不休,磨磨叽叽。
李海几乎天天过来,云山雾绕的侃大山,总想着压低租金。朋友介绍过来的,撵人还不好意思撵。网吧又不是不赚钱,块八毛的也计较。
赵处长点点头,王义把自己的情况说了说,希望租金能晚两三个月付。赵处长的眉头皱了起来,这种事还是没有先例的。
王义也不废话,把租金上浮了5%。
“这事不好办,有不少人盯着。”赵处长接着说道:“你们网吧的工资我听说比别的地方要多一二百,还有满勤奖金,社保也给交。”
王义说道:“我们的待遇还可以。比上不足比下有余。”
赵处长闭上眼睛,轻轻敲了敲桌子,沉思了一会儿,说道:“还有一个50多平的店铺一直没人租。要不,你也一起租了?”
50多平,开网吧有点儿小,不过也能用,能放20多台电脑。
王义说道:“行,租了。”
赵处长说道:“你的网吧应该缺十几个女孩子。”
这是要安排人,网吧服务员没什么技术含量,用谁不是用。
王义说道:“我那儿就缺女孩子,一群大老爷们儿,看的我脑袋疼。您要是能帮我解决了,我谢谢您。”
赵处长说道:“我前几天看报纸,最近网吧的环境不好,什么人都有,乌烟瘴气。男服务员多的话,不会出什么事?你说这些女孩子的父母,得多担心。”
王义没说话,沉吟了一会儿。
安排的女孩子不去网吧上班,他也没其它的地方安排。他现在只有网吧这个产业,总不能让这些女孩子去卖充值卡。
可也不能干养着,这次的人数有点儿多,不像工学院那边,只有两位。
刚才来的那个小子气魄还挺大,4个店面400多台电脑。
自己在京都大学商业一条街上才2个店面350台电脑,要是让他开了网吧,就是自己的竞争对手。
赵处长也有些为难,现在下岗的人太多,找工作很难。尤其是一些刚毕业还没学历的孩子,更不容易找工作。
男孩子还好说,辛苦点儿没什么呢,父母就算心疼也能接受。女孩子就麻烦了,在家都是小公主,哪个肯让自己的宝贝女儿去受苦。
有不少人请托到自己这里,想把孩子安排进学校。
一是说起来有面子,在京都大学上班;二是京都大学规矩严谨,没那些歪门邪道,家长放心;三是工作清闲,工资不低。
但是京都大学的工作岗位基本上都有人了,一个两个的还可以安排,这先先后后来了十几个女孩子还真不好安排。
一直没和李海谈妥,实际上就是因为这件事。做买卖的都不傻,都不愿意白养人。
好像前世有竞技网吧什么的,还有主题网吧,不如我开个女士网吧。
王义说道:“这样,我专门弄一个女士专用的网吧。只允许女士进去上网。”
赵处长眼前一亮,说道:“你还挺有想法,仔细说说。”
王义说道:“服务员,技术员,全是女的。只招待女性顾客。一只公苍蝇我都不让它飞进去。”
赵处长探着身子,问道:“工资待遇呢?”
王义说道:“待遇一样。”
赵处长一拍大腿,说道:“行了,房子租你了。另外,这些员工算网吧员工还是算你那个公司员工?”
王义有些纳闷,这都是一家公司。
赵处长咳嗽一声,说道:“女孩子在网吧上班不怎么好听。”
王义明白了,说道:“我们的员工都是京都飞翔计算机系统有限公司的员工,工资条,社保都是这个名。”
一切谈妥,租金先付一半,另一半3个月后,4大1小5个店面,年租金总额440多万元。
这样王义手里还有300万多万,400台电脑带装修差不多够用。
女士专用网吧和安排女孩子的条款当然没有写进去,心照不宣即可。至于反悔的事,王义还真不打算干,他这张脸还想要。