“徐君，任天堂不可能满足这样的条件，你也不能仗着我们曾经有过良好的合作关系随意地狮子大开口。”
一声厉喝转瞬即至，如徐念初预想的那样，有人对他提出的条件非常不满意。
那人不是宫本茂，而是任天堂一行的其他人。
那个戴着金丝眼镜的家伙做渡边三郎，是此次负责任谈判的主要成员之一。
他眯着眼睛，像是在极力地控制自己的情绪。
但徐念初无论从任何角度，都明白这只是他在演戏。他装作错愕转过头，但焦点汇集的宫本茂那头，他却一脸歉意地低下头去躲过了徐念初的视线。
徐念初有些“失望”，耳边响起了渡边三郎的声音。
“徐君，盛怒之下我说得有些过分，在此我先向你道歉。但我其实想要告诉你的是，我们任天堂在合开新游戏开发公司已经给出了足够的诚意。
放在以前任何时候，任天堂只会同成熟的游戏公司进行合作，并且只会在发行、和销售上谈及投入。
像投入只有徐君一位游戏策划，还没有其他成员的游戏公司这种事上。在此之前，我们任天堂从来都没有做过。所以，还请徐君理解我的激动。”
渡边三郎站起身来向徐念初鞠了一躬，进退有度间婉拒了徐念初的“过分”要求。
渡边三郎不是宫本茂，负责商务的他在临行之前，被社长岩田聪特许主持这次谈判。
但渡边三郎并不敢对谈判桌对面的天才游戏策划师—徐念初表现过激，因为，任天堂上下都十分看好与徐念初过去的的合作。
任天堂和徐念初的合作源自于《动物之森》，这款休闲游戏有着史无前例的开创型玩法。
与小动物们的互动、以及和其他岛屿玩家的互动，已经让这款游展现出巨大的潜力。
更别说新版本里钓鱼、化石、昆虫的收集，以及时装、房屋、博物馆等元素，无不在极大地增加这个游戏的乐趣。
这款游戏的初代版本在上线第一个月就在霓虹国内拿下38w的销量，而每一个新版的发售这款游戏的销量都在极具上升。
往后还有多少有趣的东西可以添加进去，这就让《动物之森》在某种意义上具备成本大IP的潜力。
虽然没了徐念初，任天堂团队也可以再畅想并添加上去。
但问题是《动物之森》的版权归属，一直都被这位年轻人死捏在手里。
渡边三郎来之前就听过徐念初的故事，他其实也搞不懂，为什么当年才14岁的徐念初会极力地维护《动物之森》的版权。
难道他是有商业头脑的天才？
要不，他怎么知道《动物之森》一定会逐渐火爆呢？
截止上月，《动物之森》三个版本的全套系列在全球范围发行共计销售900w套。
也就是说海内外平均售价在39美金的《动物之森》，在过去三年时间为任天堂总共带来3.5亿美金的总收益，而给任天堂带来的总利润已经超过1亿。
并且，由于徐念初的各种策划细节太过细致，动辄过亿日元的开发成本竟然在《动物之森》上，被压到进入21世纪后的游戏开发历史性的最低价—1000w日元。
也就说，直到03年的3个《动物之森》的历代版本，总开发成本才不到500w美金！
3个版本500w美金！同样的成本，甚至还不足以开发一款《塞尔达传奇》这样的大作。
《动物之森》上为任天堂带来的实际利润已经超过1.5亿美金。所以，与提供高利润游戏策划师--徐念初保持良好关系，这是社长岩田聪在他离开前对他唯一要求。
只是渡边三郎并不知道，他“进退有度”的表现，让两世为人的徐念初敏锐地察觉到他行为背后的含义。
任天堂不想因为这次谈判的强硬，破坏他们在《动物之森》这款游戏中建立的良好关系！
因为《动物之森》的版权授权模式，他只收取了最高10w美金的授权费，但这款游戏的盈利绝对是高到天际。
前些天，徐念初带着温婉仪和陆鸿渐去见宫本茂。看似是年轻人的无心之举，实则是想通过年轻人特有的方式，从宫本茂口中套出有关谈判的部分筹码。
没想到，宫本茂这个游戏开发大拿还真就着了道。
有关任天堂在欧美的《动物之森》粗略销售数据他脱口而出，
500w套！
宫本茂本人甚至都没有留意到他不小心透露了商业机密，于是徐念初很容易反推出《动物之森》给任天堂带去的利益。
前世的动物之森在2004年的第四个版本之前，曾给任天堂带去霓虹国本土300多万套的销售数据。
再参考宫本茂不小心透露的海外销售份额，《动物之森》在全球范围的总销量应该在800w左右。
《动物之森》过去几个版本的全球销售均价在39美金左右，800w套的总销售额是3.12亿美金。
了解销售额后，就可以分析出销售利润。
游戏开发费用和宣发以及渠道费用，是销售一款游戏的主要成本。
在游戏开放费用这个方面，20世纪末期的RB游戏公司，不到10万美金和几个人就能开发一款游戏。
但进入21世纪后，因为PS等世代主机的出现，将硬件设备提升到更高等级。连带的单款游戏开发成本也急剧上升，单款游戏成本攀升到500w美金已经成为业界常态。
但《动物之森》的策划是由徐念初一个人完成，细致入微的世界观和各种细节，都能将《动物之森》的开发成本缩减一半。
250w美金的开发成本，加上两个版本的更迭并没有太多内容，《动物之森》销售3.12亿美金的销售额中，实际的开发成本不会超过600w美金。
而其他的成本部分，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。
也就是说，除去开发成本外，《动物之森》的其他运作成本将占据72%。
参考3.12亿美金的《动物之森》销售额，任天堂在这款游戏中他付出最高10w美金的授权费用后，却赢得了高达8736w美金！
当然，高收益，绝对是任天堂与他保持合作的主要原因。
但即便是年轻人耍性子的有恃无恐，也必须讲究合理的方法。
漫天要价、就地还钱，是谈判一贯准则。
如若不给对方留有足够的台阶，谈判容易陷入僵局。
这对双方，尤其是自己下一步的计划可不是什么好事。
脑中将所有信息汇集在一起后，徐念初有了一个变通的想法。
只是，在那之前，他还是需要在某个程度，强化自己掌握新游戏公司绝对运营权的目的。
“渡边先生，我知道贵司在新游戏公司的投资上给予了足够的支持。但在贵司要求股份比例不变的情况下，我一定要拿到新游戏公司绝对的控制权。”
徐念初抬起头，一字一顿到，“我要的不仅仅是任天堂的认可，更需要的是任天堂对于我在新游戏公司未来方向上的绝对信任。”
认可这个词，是徐念初故意留出的尾巴。
他揣摩对方如果需要台阶，多半会顺着他的话头继续下去。
“徐君，放弃决策权是我们任天堂不能接受的。因为我们任天堂投入了200w美金是真金白银，而你一分未头就掌控60%股份，这已经是对你极大的认可和新人。
如果在这样的条件下，你还要我们任天堂放弃决策权这是根本不可能的。”
渡边三郎听出了徐念初让步的心思，但他还是适当地解释到，“徐君，我们任天堂在游戏行业历史悠久，有着无比丰富的行业经验。
虽然徐君在《动物之森》上展现了极佳的策划能力，但策划只是一款游戏成功的一部分。开发、测试、广告、渠道发行，这里每一个部分都是一款游戏成功所不可或缺的部分。”
渡边三郎也跟着开始和稀泥，这让徐念初极为满意。
谈判本质上就是菜市场买菜，有时候适度的废话是必须的。
徐念初点了点头，“我当然明白这个道理，这也是我能接受任天堂占有新公司40%股份的主要原因。只是……渡边先生一定要明白一个问题……”
徐念初留下话头，渡边三郎很快就跟上。
“什么问题？”
这下子，徐念初终于找到了机会。
“渡边先生，新游戏公司所涉猎的范围，其实并不是任天堂所擅长的。”
渡边三郎微微一愣，突然明白自己着了道。
200w美金占据40%，这是任天堂主动出示的比例，也让徐念初看懂任天堂太多心思。
这其中最核心的，其实还是任天堂对他在游戏策划部分的信任。
虽然信任有限，但这却正是他想要的距离。
游戏，是徐念初给他重生后定义的事业版图中极为重要的部分。
因为游戏除了能给他赚来丰厚的发展资金赚钱，更重要的还是担当文化输出的重任。
文化输出又是个任重而道远的路途，如果没有极高的名气的起点，这条路走起来将是个漫长的过程。
任天堂绝对是个不错的合作伙伴，因为过去数十年他们在全球都积累了不少名气。
《大金刚》、
《马里奥》、
《塞尔达》，
任天堂积累名气的过程创造了许多大IP，但与此同时却它却专注于主机游戏的路子，这又与徐念初的未来的游戏路线并不冲突。
卡牌游戏、网游、竞联机网游、电子竞技，这都是徐念初所看重，而任天堂绝对不会去涉及的领域。
如此一来，合作公司的名气基础足够，却同时具备不同的发展空间还没有任何利益冲突。
重点还是，
“新游戏公司的第一款游戏是三国杀，这是一款桌游延伸游戏，这款游戏的版权一直都在我手中掌握。并且通过宫本先生引荐的游戏开发团队，并不是为新游戏公司开发三国杀。”
“徐君，新游戏公司难道要开发两款游戏？”渡边三郎眉头紧皱。
这个时候，他突然意识到自己有些准备不足。
“三国杀已经给任天堂的研发团队研究许久，相信这款游戏调集任天堂的开发团队也能拿下。
但宫本先生引荐的游戏开发团队，我给他们的目标并不是桌游延伸，而是一款三国系列的衍生游戏。它的类型，是类似《魔力宝贝》和《石器时代》的回合制网游。”
徐念初笑了笑，终于露出獠牙：
“回合制网游类游戏，因为网游二字的存在，直接决定了它不是任天堂公司擅长的范围。”
渡边三郎脸色顿时变得很难看。
因为，他和公司上下从未想过徐念初竟然是这样的算计。
好半天，他才艰难地开口问到：
“徐君，难道你的意思是，新游戏公司开发的游戏是三国回合制网游……而三国杀桌游延伸游戏，交由任天堂团队开发？”
“没错，”徐念初点了点头，“所以，我不仅要求任天堂在新公司里放弃决策权，更要对三国杀桌游延伸游戏收取利润分成。”
“徐君……这……”
渡边三郎顿时站起身来，
“渡边先生，我接下来说的东西恐怕不在你决定的范围内。”
渡边三郎话刚出口，徐念初就止住了他的话头。
“三国杀同期制作PC版本，任天堂是否做好了主机游戏与PC游戏互联的准备？”
一语言毕，
满堂皆惊。
渡边三郎已经跟不上徐念初的思路，也只有宫本茂惊讶中明白过来。
对面那位年轻人从一开始的决定，其实，压根就没有任天堂可以左右的空间。
在享受过《动物之森》的红利之后，雕琢这尊美玉的惊人匠师终于不是任天堂可以藏得住了。
