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第110章 撬别人的业务,算什么本事?

这天程翕被丘恩泽在楼道拦住,将她请进了自己的办公室,并唤来了罗皓婷。

看着坐在大班椅上一脸大权在握和居高临下,又露出笑吟吟表情的丘恩泽,程翕不记得,自去年年底为那一场让双方都头疼不已的纷争之后,何时与其有过一字一句的交流,更谈不上修补关系。再看看和自己同样坐在会客椅上的罗皓婷那满脸殷勤的同时,不经意又带几分刻意地摇晃手腕上的蓝气球,任何肢体语言都是内心活动的表现,程翕强烈感觉到,对方的动作和神情,说明其在潜意识里,有一种情绪铺垫,也许是壮胆,也许是掩饰,也许是其他。不过,不论是什么,只有等这两人开口,才能得出最终结论。

丘恩泽点了一根烟,随后主动把烟盒,分别递给面前的两位女士。身材高大,一脸故作世故老道却掩饰不住心智幼稚的小女生,从中抽取了一根,随即非常自然地手心向上,示意对方将打火机交给自己。面对递过来的烟,程翕条件反射地毫不犹豫摆摆手,并非因不抽烟,而是她从心底抗拒丘恩泽这个人,乃至抗拒所有来自他的物品。

“程总,有点事情想和你沟通协调一下,所以就拜托丘总安排了。”

”叫我Anna就可以了。“程翕带着对随时可能砸下来的高帽的警惕心,下意识纠正对方对自己的称呼。

“我知道你签过千黛惠美的业务,你找的是松本部长吧?”

吐出第一口烟之后,烟嘴上留下一圈红色的唇膏印,罗皓婷一手拨弄脸颊的头发,一手弹着烟灰,说出了自己的真实意图。在生活购物类杂志的从业经历,让其积累了不少时尚消费类市场资源,而这部分资源很明显与程翕的业务高度重叠。初来乍到,罗皓婷踌躇满志地希望能干出成绩,得到肯定,并由此能获得岗位的进一步提升。对这个家境富裕、人生阅历简单的小女孩来说,媒体工作足够体面,过往的收入不但能养活自己,花钱大手大脚的她还能略有富余。最重要的是,这份工作让她有精神寄托,同时也能证明自己的社会价值。自从罗皓婷入职,对其颇有个人想法的丘恩泽,不论在工作上还是生活上,总表现出关心呵护,当这个白富美提出业务上的困惑时,便毫不犹豫挺身而出拔刀相助,组织了眼前的这一场局。

这是程翕第一次与罗皓婷直接沟通,她实在无法说服自己,去认可这个穿戴打扮张扬、行为举止高调、谈话聊天欠缺技巧、由此显得颇楞头愣脑的女生。

虽然大家都处在一个几乎没有秘密可言的行业,但主动对自己的业务信息保密,是一种职业素养,而这个和自己还没有半点交情的陌生人,一上来就打探对方的底细,似乎既不礼貌也不专业。看着让自己有几分厌烦的丘恩泽,程翕克制住想对罗皓婷脱口而出的“关你屁事”,回答道:“这个品牌的确与我合作过,至于具体业务沟通对象,其实要对接的渠道很多。一张订单能做下来,不是简单地和一个人沟通就能了事。”

程翕觉得自己用尽所能表现出的最大限度克制,可罗皓婷却没那个耐心跟着对方逛花园,她直截了当地表达自己的全部想法:“其实是这样,我虽在丘总这个部门,可觉得咱们公司能卖给这个品牌的产品还有很多,比如shopping mall大屏和《运筹财富》的版面。我想和你商量一起来做这个客户,争取把量做大。”

“好的。”程翕在内心翻了几百个白眼的同时,表情平静语气爽快地表示接受,因为她知道,即便自己不同意,也无法控制别人的行为。

本以为这一诉求会招致对方拒绝而需进行一番协商谈判,可没想到程翕会如此爽快答应,这让丘恩泽与罗皓婷反倒不知该如何应对。

“如果没其他,那就先这样吧,我还有事,你们俩慢慢聊。”趁两人还未反应过来的短暂冷场,程翕带着自己在这简短对话中,几乎快用完的忍耐和修为,说完之后起身离开。罗皓婷由此便开始了自己的业务版图扩张。

几天后,当程翕在高铁上正为此行如何能顺利约见王君年的继任者而发愁,罗皓婷的来电不合时宜地打扰,让她本就不算好的心情变得更加糟糕。

“Anna,我是Helen,听说你要去拜访我的客户?”

出发前,已离职数月的莫枫菱替前任上司安排约访Just Makeup,并且提前告知她,甲方曾提及罗皓婷。听到莫枫菱的情况汇报,除无可奈何,程翕不知道自己还可以做些什么,到底是应该向佟乐投诉?还是向白如璋求助?

白如璋只关心订单,而并不想花心思细想管理问题;而佟乐也只关心与自己有关的业务,不在乎任何人。向上司寻求协调,不但无济于事,还会让自己显得愚蠢。所以,她只能决定后发制人,让罗皓婷主动来找自己。

“哦,哪个客户?”自问面对眼前的乱局,保持沉默已算是自己能修炼到的最大智慧和能释放出的最大善意,可眼下还反被倒打一耙,程翕无奈又镇定地回应,并等着好看对方的笑话。

“Just Makeup!”

“在你入职前,这个品牌就与我的团队合作过了。”

这回答让罗皓婷感到难堪,在电话另一端的白富美愣了两秒,再次不知该如何应对,只好匆匆挂断。

白如璋给了罗皓婷一个日化品行业副总经理的头衔,由于她的目标市场与程翕的业务板块重合率较高,于是,其将后者视作自己视为在公司内的竞争对手。满以为自己遇到一件不错的产品,还碰到职场伯乐,就可大展拳脚,并即将获得不菲的收入回报,便想当然地在二位长老给自己圈定的所谓范围内攻城略地安营扎寨,而这个天真的小女孩没想到,自己的四处碰壁才刚刚开始,随之而来的各种潜规则作用力,令其处处受到掣肘。

GAUTHIER集团是护肤兼化妆品行业的旗舰级企业,虽然两年前,程翕就曾惦记过该集团的业务,无奈佟乐凭借部门老大身份,一直不许其他人染指,她只好就此作罢,让莫枫菱转而开发一些目标不那么大的客户,这才有了Just Makeup的订单。

可即便GAUTHIER集团被佟乐圈进自己的的利益地盘,该客户的投放额却并不令人满意。自从秦元基入职后,佟乐安排他接手这一业务将近一年,合作金额大概只有智屏联合拿到的订单额的不到15%。不过这个”夜场贵公子“并不因此感到自责,虽然GAUTHIER集团所有产出的业绩,挂在他的名下,但其本人并未因此获得满意的佣金收益,绝大部分都被顶头上司拿走,他只有少得几乎可以忽略不计的跑腿费。

与替佟乐看管属领导势力范围的GAUTHIER集团不同,罗皓婷对来魅力集团业务的触碰,才是真正让秦元基反应激烈的根源。来魅力集团是”夜场贵公子“能完全掌控的自留地,且甲方和他本人有不错私交。

短短几周的功夫,女愣头青的业务开发打破了原有的某种生态平衡,对各方造成困扰,也令其成为被一干人指责的对象。佟乐因此非常不客气,也极为不屑地在部门内的会上,公开点名批评道:“有能力就去挖掘那些还没开过单的品牌啊!妈的!撬别人的业务,算什么本事?”

程翕虽因罗皓婷的缺心眼感到对其喜欢不起来,觉得她言行举止幼稚浅薄且头脑简单,可又不得不承认,与《国际导报》比较平庸和温吞的作派形成强烈反差的,是这个小女孩在业务开拓中很强的进攻性。并且,作为一个家境不俗的本地土著,又是一个女生,罗皓婷有着非常难得的勤奋和对工作的热忱,还有很强的事业上进心以及对业务开拓成就感的执着追求。仅凭这些,她觉得这小妮子就比严淑芬和姜旋月之类可爱不少。这些闪光点,让程翕面对这个白富美的心态有些复杂。

从专业角度看,她不否认,这个大脑还未发育成熟的小女孩,有难得与可贵之处;可惜作为公司的底层员工,她和自己一样,都无法颠覆固有体制那深入骨髓和血液的,占山为王与先来后到的工作方法、思维定势与潜规则,所以即便程翕并不认可佟乐和“夜场贵公子”在某些业务开发及销售额上的表现,但自己的核心利益当前,没有谁会胳膊肘往外。

内部对罗皓婷的负面评价和质疑此起彼伏,其行为引来众人的强烈不满和各种非议,这也给其工作状态和情绪造成不小的困扰。正在这个单纯天真、涉世不深的富家女烦恼之际,丘恩泽使出其用在慕洵美身上不及一成功力的殷勤,让她感到温暖和被鼓舞。于是,相关绯闻,便在内部不同的业务部门间,不胫而走。

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