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第83章 柿子都是捡软的捏

元旦小长假前后的这十来天,程翕主要忙于那份让她左右为难的年度框架协议。

德福电子投放的绝对金额的确不算高,但在品牌广告日渐式微的今天,还能在纸媒刊登半版彩色广告的跨国企业,已是凤毛麟角,更何况《国际导报》本身在传媒市场不具有很强的竞争力。魏敏智虽因该项目合作,能获取比例不低的差额利润,而这个让公司颇有面子的业务,领导们也会比较看重,所以程翕丝毫不敢怠慢。

1月中,她终于在三个上司的确认同意后,半耍赖半说软话地让杨溢接受,将上一年的投放额缺口,累计到下一年的条件。未来一年,德福电子的纸媒广告刊登执行工作,需要杨溢的切实配合,才能实现版面免费升级,而魏敏智所要的利润,有一部分会以这种方式操作里出来,因此,程翕不能让喜欢刷存在感的杨溢,给自己设置障碍,以各种奇葩理由影响项目的顺利运作。但即便来年的框架协议能顺利续约,这也仅仅迈出了第一步。上一年的合同周期长达14个月,到最后,程奚就算不得不将一些类似梁芃芃给自己送上门的小额订单,通过魏敏智的宏达广告签约执行,可依旧无法达到合同约定的投放金额。从今年开始,这份合同周期为一个自然年,加之上年的缺口如雪球一般累计到今年,接下来的戏该怎么唱,程翕的心里完全没底,她只知道,会越来越难,不过又想来,被逼到这份上,也就走一步算一步。

“亲爱的,最近生意如何?“

这天下午,接近下班时分,“河”办公室将近人去屋空,正当程翕打算去找白如璋,郁佩的来电暂时把她留在了自己的隔间:”我刚拜访了一个音乐播放平台的客户,他们在今年五一节前后会有一把广告投放,如果上半年的项目做得顺利,下半年肯定还会有,大概会是国庆节前后。这个客户刚拿下一大笔风投,费用充足,而且媒介大策略也初步定了,户外是主打。我把对方的联系方式给你,分别是甲方和广告代理公司的。切记,你不要安排销售去跟进,要亲自给对方打电话。”

跟随老上级一同创业的郁佩,在遭遇各种不适后,选择回到媒体销售行业,在一家运营户外大牌的广告公司任销售总裁。程翕快速记下对方主动提供给自己的信息,并连声道谢。等她结束通话赶到“山”门口,原本还担心已过下班时间,白如璋可能会早早离去,但出人意料的是,马芳正在上司的办公室,并且暂时还没有要结束谈话的意思。程翕只好在空荡荡的“木”会议室挑了一个能看到对面动静的位置,耐心地坐下等着。

至于马芳,她此时此刻的情绪,只比程翕的更感到糟心。

新的一年,人力资源部收到各部门负责人上报的销售指标分配方案。马芳去年接手薛阳明的全部工作,负责市场部的日常业务及管理工作,但并没有因此得到领导的认可,接替自己前任上司的职位。作为“意见领袖峰会”项目负责人的周峻茂,因与马芳所实际负责的部门合并,成了后者的新上司。今年,周峻茂被分配了将近600万的销售指标,马芳需承担其中的三分之一。这个完全没有任何销售性质工作经验的80后年轻母亲,感到前所未有的不知所措和压力,她不得不找白如璋协调这一工作安排:

“白总,我在入职的时候,和公司谈的是市场部的工作,内容主要是《国际导报》的品牌宣传与市场落地活动。现在周总给我分配销售指标,我哪里会做销售啊?也压根也做不出来啊!”

“小马啊,公司每个业务部门都会分配指标。去年年底,你们与老周的部门合并,如今,这个部门有指标很正常合理啊。”白如璋避重就轻地打着太极。

“可是我们部门和’意见领袖峰会’的性质完全不同,周总好歹手头有个产品可以卖一卖,我这手头什么产品都没有。市场部本就是一个纯资源消耗部门,过往公司不愿意花钱买资源进行品牌宣传和推广,不少投放的媒介都是用版面和电影广告换回来的,这已经算是给公司创造效益了吧?您让我背销售指标,可您让我拿什么东西出去卖啊?”马芳觉得一块大石压在自己头上,有点叫天天不应。

“公司也有不少不做销售的岗位负责人,他们也在背销售额卖广告。你看看展览展示场地租赁部的李寻,她还签了不少电影广告和LED的单子呢。指标,铁静文已经确定给你们部门了,就是那么多,至于老周怎么给你做分配,只要他完成部门年度销售指标,我也不好过问太多。”

白如璋和着稀泥,打着太极,这让马芳觉得,不论自己怎么说,都没办法把道理给说清楚。她终于决定放弃,离开了这个在必要时总会装睡的上司的办公室。

趁白如璋还没来得及收拾东西下班,程翕便三步并两步地冲进去,她则是为了自己远在东区的三个下属所遭遇的不公找上司鸣不平。

去年年底,公司以广告资源置换了一批台式电脑。因数量有限,不可能人手一台。电影广告部整个东区销售团队将近十多号人,一共才分得四台。资源有限,粥多僧少,是人类社会永恒的主旋律。在由秦元基负责分配的情况下,归属程翕部门的苗红,刘芷婷,莫枫菱三个人,自然连一台都没有。

其实,这一年多以来,公司给前年下半年新入职的绝大多数员工,既没有配置台式机,更不要指望有笔记本。自十多个月前入职以来,程翕一直使着私人手提电脑,用惯用熟,所以即便自己分不到,她倒也不特别在意。可随着人手不断增加,团队成员没有基本的生产资料,不但难堪,而且影响工作效率。要求那些还拿着微薄月薪的销售,为了业务自己掏钱买笔记本,程翕觉得自己和下属实在没有这个义务,她本人更是于心不忍,也根本开不了口。秦元基的分配不均,让她感到颇为憋屈,也自然而然地认为是佟乐给自己穿小鞋。

“小程,这事儿,你去找找毕总吧。”

白如璋本就非常放松的状态,在临近下班接近饭点,显得更加闲情逸致,他慢悠悠地提出一项在对方看来有些不可思议的建议。

“领导,为这点鸡毛蒜皮的事情找毕总,简直就是是牛刀杀鸡。再说,我好歹挂了整个部门的副总经理的头衔,在内部,连分配电脑都受欺负,还要找领导投诉,您不觉得这实在有点滑稽吗?”程翕搞不明白上司的葫芦里到底卖的是什么药,语气有点着急。

白如璋带着微妙的面部表情,回应道:“小程,你就去找他,他不会觉得麻烦,他喜欢你们直接去找他。“

身为大内总管,最重要的不是业务能力,而是行政能力,其核心要点与重点,就是要有修炼一身成为大领导肚子里那条蛔虫的本事。白如璋不但具备这样的道行,而且在性格上,也完全足以胜任强势和多变的毕岩的副手角色。世上能做到知行合一的人凤毛麟角,而至少在与毕岩共事的过程中,白如璋对于能做到这一点,可谓驾轻就熟。

和马芳一样,在上司那里没有得到任何实质帮助,反倒感觉被踢皮球的程翕,只好一无所获地灰溜溜回到“河”。她带着憋屈收拾好个人物品准备下班,离开前,拨通刘芷婷的电话,拿出了一个破釜沉舟的解决方案:“你找秦元基他们生抢!如果他们硬是不给,你就质问一句:’你们几个大男人欺负我们三个弱女子,算什么本事?’”

为什么将这一重任安排给刘芷婷?

因为每逢初一十五吃斋,每日持咒念经的莫枫菱,以笃信与人为善,不出恶语为由,拒绝替远在两千公里之外鞭长莫及的上司和自己眼前的后辈出头;苗红则是自己现成有一台被男朋友淘汰的,款式略过时的手提电脑。她俩的现有条件,使其不那么迫切需要一部不适合外勤工作的台式电脑。而如果刘芷婷不自己出动,她就无法正常开展工作,虽然那不是便携的笔记本,但总好过没有。

刘芷婷觉得上司出了一个彻头彻尾的馊主意,她简直不敢相信自己的耳朵:”程总,你是说认真的吗?“在电话里,她忍不住笑出声。

可程翕完全没有开玩笑的意思,如果被逼急了,即便是撒泼耍赖,她也不是完全干不出来:“柿子都是捡软的捏!横竖都可能没咱们的份,就算最后抢不赢,也要在言语上数落他们一把,要不然真以为咱们好欺负!”

如果生活中只有岁月静好,追求体面自然是每个人的目标。不过,在一条食物链左右上下之间,不首先释放恶意,已是最大的体面。身处丛林,活下来才是第一要务,只有活着才有言行举止得体的资本。

两天后,刘芷婷满心欢喜地告诉程翕:”秦元基让步了,我们分到了一台电脑。“

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