这几天，陆广知一直被一个问题困扰着，几乎已经到了茶饭不思的地步了。
大约一个星期以前，他接到了河南豫丰环保有限公司的一个通知，要闳清公司去参加安徽海螺水泥股份有限公司一个项目的竞标。
由于这个项目的标的比较大，所以和以住的竞标有些不同，不再是简单的根据报价的高低来选择由哪家企业最后中标。
对此，安徽那边专门做了一个规定，凡是有意向参与这次竞标的企业，除了需要向海螺公司做报告，介绍本公司的产品外，还要在现场接受海螺公司相关人员的提问。
就这样，海螺公司这次凭空多出来的这个规定，彻底难住了陆广知。
为了这件事情，他最近一直愁的是茶也不思，饭也不香，看什么都不顺眼，大家无论做什么事情，都陪着小心，生怕一不留神，就要惹他生气。
向子威说：“出去做个报告，回答几个问题有什么为难的，这难道不是再简单不过的事情吗。”
何佳笑了笑说：“如果真有那么容易的话，老板也不会愁成这个样子了。”
“销售部的人不是可以趁机大显身手了吗，还可以再适当地发挥发挥，向外界多宣传宣传闳清公司的产品。”
何佳轻蔑地说：“切，就他们销售部那几个家伙……别看他们平时吹牛皮的时候，个顶个的厉害。一旦到了别人的地盘上，让他们独挡一面的时候，一个比一个耸。”
向子威有些怀疑地说：“不会吧？他们不是经常出去投标的吗，好歹也是见过不少世面的人了，难道还能被人家现场提出的区区几个专业性的问题给难住吗？”
“向工你也太高看他们了，别说区区几个问题，人家就是问他们一个问题，恐怕他们也不一定能够顺利地回答得出来。”
“一个问题也回答不出来？这个就有些太夸张了吧。”
“一点儿也不夸张。你不知道，以前的投标，大部分都只是走过场而已，不需要他们费多大的精力。你别看老赵他整天发牢骚的时候，话多的一马车也拉不完，一旦让他到了外面，立马就不敢说话了。”
向子威笑了起来。
何佳继续说道：“他这种人，最多也就是个南郭先生那号的，人多的时候呢，吹吹牛，装装样子，是完全没有问题的。但是，真要让他代表公司，出去接受人家的质询的时候，他就露馅了。”
“那老板为什么还让他做销售呢，而且，他的年纪也有些太大了吧，都快六十了吧。”
“主要是因为他和老板是老相识，所以他才能在这里混口饭吃。”
“既然老赵不行，还有齐天乐呢，他的口才至少应该可以的吧。”
何佳摆了摆手：“别提他了，草包一个，典型的绣花枕头，中看不中用。”
向子威不解地问：“如果老赵是因为和老板是老相识，在这里混饭吃的话，那为什么像齐天乐那样的人，老板也把他招进来呢？”
何佳耐心地对向子威解释说，齐天乐这个人，最早以前是当老师的，能说会道，所以把老板给唬住了。你知道，老板那种人，因为自己的口才不好，所以很羡慕那种说起话来头头是道的人。
后来，齐天乐从学校辞职后，好像进入了当地的一个大公司，不过，听说没干几年就出来自己创业，开起了公司。
在他开公司的这几年里，据说挣的钱也不少。可是他挣钱之后，就马上开始膨胀了，整天和一些不三不四的人混在一起，钱都花在吃喝嫖赌上了。公司也渐渐地被他掏空了，所以开不下去了，只好关门了事。
老板一直有一种看法，他认为能说会道的人，是做销售最佳人选。他听说齐天乐的公司关门之后，非常希望齐天乐来闳清工作。而且还许诺说，如果齐天乐原意来宏清公司，可以先给他提供十万的安家费。
齐天乐这个人，公司倒闭后，正在穷困潦倒，无所事事呢，突然间天下掉这么一个大馅饼，当然是求之不得了，马上就答应了下来。
十万块钱到手之后，他这次倒是没有敢随便挥霍，而是立即把这笔钱作为首付，在青城市买了一套大房子，把老婆和女儿也从丈母娘家接过来了。
结果呢，齐天乐来了之后，老板才发现他对业务根本就是一窍不通，而且，也不愿意去多了解一下公司的产品的主要功能，只对吃喝玩乐感兴趣。
他现在在闳清公司所起的作用，基本上就是老板已经谈好的项目，他只是去了签个字而已。
“所以，”何佳说，“老板现在对他很失望，当然也就不可能带他到这种场合去丢人现眼了。如果这次老板要带他去安徽，明摆着就是专门去砸自己的牌子去的，你说，老板会傻到去干这种事儿吗。”
向子威说：“老板不是自己也经常出去跑市场吗？按理说，什么样的场面没见过，难道还会怕安徽额外加的这个规定吗。”
“老板那个人，向工你也知道的，口才并不怎么好，若论起喝酒来，可能还算不错。但是一旦让他当众去做报告，或者去回答人家提出的专业性的问题，他可能首先就怯场了。”
向子威有些不解地问：“既然这样，那闳清最开始的电除尘市场，是怎么攻下的？”
“哦，那是因为上海电阻厂的老厂长退休以后，老板就把他高薪聘请了过来，让他专门去联系上海电阻厂的一些老客户。闳清公司是借助于这个老厂长，才慢慢地把电除尘器的市场给打开的。”
向子威奇怪地问：“那为什么从来没有见到过这个老厂长？”
“公司的客户稳定下来之后，老板就给老厂长在上海买了一套八十多平方米的房子。然后对老厂长说：‘现在那些客户，有不少都已经是二代开始接班了，他们觉得和老年人交流起来会有代沟，所以您老以后就不用再经常出差了，就安静地在上海享受退休生活吧。’然后给了老厂长一笔钱，把老厂长给打发走了。”
“老厂长走了之后，他拉来的这些客户，就由老板负责和他们打交道了？”
“对，所以闳清公司的市场，基本上是上海电阻厂的老厂长打开的。”
向子威有些迟疑地说：“其实这样做，不是典型的过河拆桥嘛，老板这种做法，是不是有点儿过分了？”
何佳尴尬地笑了笑：“怎么说呢，在这件事儿上，老板确实是有点过河拆桥。不过那个老厂长也不是白干，他也从闳清公司拿到了补偿，应该也不算吃亏吧。”
向子威想了想说：“也是，老板给他在上海买了一套房子，按理说也值了。”
万易刚又一次来给宏清公司送芯片时，看到陆广知有些愁眉不展的样子，就问他怎么了，是不是遇到什么难题了。
正在心情郁闷的陆广知，就竹筒倒豆子，向万易刚说出了安徽这次投标的事情。
万易刚听了之后，犹豫了一下，然后试探性地对陆广知说：“要不——陆总您看我能不能来试一下？”
陆广知一听，马上高兴地一拍桌子：“哎呀，我怎么就没有早想到这个呢，小万你曾经在玉龙公司做过销售，对技术也多少了解一些，口才又不错，逻辑思维又敏捷，真是百分之百合适的人选啊。”
万易刚微微地笑了一笑：“陆总您过奖了，现场回答对方的问题，这只不过是销售人员的基本功罢了。”
陆广知说：“和你一比，我们公司那几个销售——”
他看了下坐在旁边的齐天乐，把剩下的半句话给咽了回去。
虽然万易刚愿意跟着陆广知去安徽，可是，还有一个比较棘手的问题需要解决。
由于万易刚出狱还不到一年，仍处于监外执行中，如果这件事情被别的同行知道了，肯定会给双方都带来不小的麻烦的。
万易刚想了想说：“这个好办，改个名字不就行了。”
陆广知高兴地说：“好，这个主意好！”
这时，一旁的齐天乐抛出了另一个问题：“会不会现场有人认识万工，到时候万一被别的同行认出来怎么办？”
陆广知的脑子这次灵光了，他说：“这个问题好解决，可以事先乔装改扮一下。再说了，为了防止前面做报告的企业的信息泄露，各个参与竞标的企业都是单独做报告，单独接受海螺的提问，这样的话，我们这一次完全就可以高枕无忧了。”
齐天乐向陆广知竖起了大拇指：“还是老板高明！”
万易刚在安徽海螺做的报告非常的成功，闳清公司和豫丰环保也如愿拿到了海螺的合同。
陆广知非常的高兴，除了奖励万易刚一笔不小的酬劳外，还给万易刚买了一台IBM的笔记本电脑。
同时宣布：从现在起，万易刚以后来闳清公司时，他开车所耗费的油钱、过路费什么的，公司全部都无条件地给他承包了。
万易刚一时好不得意，每次再来到闳清公司时，头都是仰的高高的，身板挺得直直的，如入无人之境一般，成了陆广知的头号座上宾。
而齐天乐，好像也随着万易刚在闳清公司地位的提升，他也跟着沾了不少的光一样，不再像以前那样一见到陆广知，马上就心虚地把头低下去了。
每次只要万易刚一来，齐天乐顿时就红光满面，笑声朗朗，好像变了个人一般。
反正他是腰也不酸了，腿也不疼了，“御用三陪”的小马达，瞬间就突突地启动了。
