第三十九章露点干货
一百五当然不可能是一百五十,而是一百五十万,五百万报价在加上一百五万,那就是六百五十万了。这个单位是美元。这个价格其实很出乎麦京庆的底线了。
2000年,这个时候美元还是很强势,很坚挺。国际上的大宗交易也几乎都是用美元来结算。按照现在的价格来算,六百五十万美元折合人民币奖金五千五百万人民币。
这个价格就有点虚高了。
有些消息在大众几乎不被主意到,但是作为业内人士,并且是站在业内近乎于顶点位置上的麦京庆来说,这个价格他不是很认可。毕竟现在用户突破了一千四百多万的腾讯,不也才刚刚拿了六百万的风投么?
你一个网站有多少用户?就算你现在盈利,就算你现在日活人数比较高,那也圆圆达不到一百万吧?甚至几十万他都觉得不一定能有。就算你现在就开始盈利,这个价格也有点高了。
麦京庆到是没有直接去驳斥林淼的价格,他很理解。毕竟这是个初出茅庐的年轻人。现在被一时的风头遮住了双眼,在被人追捧的时候,贸然报出这么高的价格也是多方原因造成。可是理解不代表能接受。
“哎,林先生很喜欢喝茶啊?你看茶水都空了。”麦京庆也不是一般人,很细心。进会议室开始就注意到了林淼的茶杯已经空了。他现在让迈克陈去让人倒茶水,也在思考着怎么去和林淼沟通。
麦京庆这几年参与的投资很多,绝大多数都是成年人,最少也是大学毕业的年纪,这些人就算在不开心,再不满意,也很少有把这些情绪放在脸上让人看出来。
不过今天接触的林淼是个例外。
刚刚他在和林淼握手,拍对方肩膀的时候,很明显的感觉到对方的身体僵硬了一下。而对方的反应也出乎他的预料,直接挣开了握着的双手,顺势鞠了一躬。这些都表明对方的脾气真的不怎么样,没有什么耐性。
他现在也不想因为他否决了对方的报价,面临林淼可能翻脸的情况。毕竟年轻气盛,什么样的情况都不好说。
万一这小伙子听到自己坚决的否决了他的报价,直接甩袖离开,那这个他看好的项目可能就要转头别家了。
“林先生,你这个报价怎么说呢?是不是有点虚高啊?别着急,咱们慢慢谈,来喝杯茶。”麦京庆一直等到迈克陈端着一壶茶水进屋,才开口。并且主动拿起茶壶给林淼倒上了一杯。
林淼微微欠身,手扶着茶杯,等着麦京庆倒完茶水。
“麦先生,是这样。首先这个价格并不是我随意胡乱报价,另一方面呢就像我刚刚和陈经理举的例子一样。市场受欢迎程度,决定了他的价值。”
林淼不等麦京庆开口,继续说道:“据我所知,你们投给盛大网络的风投也不少啊,那么他们有什么用户么?有什么赢利点么?还是有着什么特别远大的发展前景?”
“我呢现在也算是互联网的新兵,也多少知道点新消息。最近有不少网站都在玩击鼓传花的游戏,买流量,买点击。然后等着下家来接盘。这样的网站都能打着滚的翻番往上涨价,贵公司也投了几个这样的网站吧?”
“那么我的网站为什么没有这个价值呢?最少我们没有那些骚操作是吧?”林淼端起茶水轻轻吹了一下,嗅着茶香,等麦京庆的反应。
“这小子有点难搞啊?他怎么知道公司投了几家这种网站?”麦京庆想到这里就看向迈克陈,有些怀疑是不是这个笨蛋刚刚在商谈的时候漏了底。
迈克陈看见自家老大的眼神,有点发懵,就出去泡了壶茶水的功夫,发生了什么?老大知道我偷偷把好茶叶带回自己岳父家了?
麦京庆眼睛注视着说完话就开始品茶的林淼,手上无意识的转动着茶杯,“林先生对业内的消息很灵通啊!不可否认现在市面上是有不少这样的公司,但是那些公司我们都知道怎么回事。有不少都是地方推出来的关联企业。当然,我也不否认我们公司确实也投了几个这样的公司。不过最少这样的网站目前是给我们带来了流量和收益了。”
“如果只看这些收益,那么我们现在已经是赚了。”
“而贵网站的前景我看好,但是具体情况什么样,并且后期是否能保持目前的良性发展趋势,这个都有带商榷。”
“所以这个报价,我觉得稍微有那么点虚高了。”麦京庆斟酌着用词,想要林淼认可他的意见,并且不会激怒对方。
林淼表面品着茶,心里却在分析对方话语中的漏洞,“麦先生,既然你也说了你们投的那些网站已经有收益了,那么我们的网站现在不就有收益么?只要贵公司投资我们网站,使我们能进一步扩大市场占有率,那么收益就不是现在这样了。而且不需要你们在等着其他人接手不是么?”
“并且我还有一揽子的后期发展规划,只要措施得当,资金能跟得上,我有信心让网站成为一线,不输于现在的新浪、网易之类的门户的流量。”
林淼觉得自己应该适当的给对方点甜头。这年头谁都不傻,都是不见兔子不撒鹰的主儿。
“哦?愿闻其详。”麦京庆稍微扶了扶镜框,眼镜后面的眼睛瞪大了一点。
“不介意在我说出下一步的公司发展规划之前,先签分保密合同吧?”林淼嘴角挂着礼貌的笑容,轻声说道。声音虽轻,语气确实不容置疑,好好的疑问句变成了陈述句。
“这个当然没问题,毕竟咱们这个行业,发展规划和信息就是利益。”麦京庆也不在意,毕竟这种合同他又不是没签过。
片刻功夫,迈克陈就拿来了制式的保密合同,林淼大概看了下双方的权责,大笔一挥就签上了名字。
麦京庆更是连看都没看,直接就从前翻到最后面,签上了名字。
市场部经理迈克陈已经从原来的主要谈判人员,成为了记录员、端茶小弟、文秘。
待看到迈克陈也签署了保密协议以后,林淼收起了自己那份,“我们的规划是先拿到贵公司的投资,然后固定网站加大带宽,并且在高校开展宣传。当然了,我们需要去香港找到查先生获取授权。并且开始把网站的流量引流到其他的门户网站,但是这个引流不是免费的,同样的我们也可以把其他的网站的流量引入我们网站。这个需要去和其他网站进行协商。”
“如果贵公司确定投资,那么我们双方可以实现共赢,流量互通。至于怎么把我们网站的流量引入到贵网站。那很简单,内置个链接,并且通过这个链接进入到中华网的用户可以获得游戏内的资源。”
“我相信,这个对于你我双方都有极大的推广作用。不说能超越那三大门户网站,最少也能不弱于他们。”
林淼的话一下子就惊呆了麦京庆。
麦京庆从来没想过,原来流量互通获益这么简单。并且他也没想到网站底端的友情链接能产生经济效益。