一个人的成功，很大程度上取决于人缘的多和广。生意场上有句俗话说“天大的面子、地大的本钱”，指的就是这回事。朋友多多，机会多多!
再没有什么事比建立人际关系更重要了。没有良好的人际关系，你什么也做不到。有了它，你可以改变自己，改变生活，做出一番事业。
交朋友不仅能满足情感需要，而且能给自己的事业和人生带来实际的价值和利益。俗话说，在家靠父母，出外靠朋友。的确，在社会上行走，没有朋友，绝对不可能成大事。尽管朋友多并不一定能成大事，但想成就一番事业却万万不能没有朋友。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一日寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊却聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了女制片人，沟通了人脉，一切才美梦成真。
也许你觉得，你的同事论水平、论人品各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他可以有那样的机会，而自己却没有呢?为什么?因为有人赏识他!为什么赏识的偏偏是他呢?你的同事比你有人脉！
2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而“机遇”的潜台词是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。
人脉在MBA课程中已被提到了一个相当的高度。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：
首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语所能形容。哈佛商学院建院以来有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，他们在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。对于后者，几位在中国创业的哈佛MBA体会最深。他们在没有其他更深背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。因为在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。
也许有人认为，在这个世界上，大部分的人都是喜欢锦上添花的，在困难的时候，好人缘常常顶不了什么用。的确如此。但是锦上添花同样重要。事实上，一个人想让自己的事业快速成长，就是需要别人锦上添花，需要好人缘。“花花轿子人人抬”，才可以让你的事业更加成功。
有一位成功的生意人在创业之初的艰难时期，为了周转一笔数额只有两万元的资金，尝尽了人情的冷暖，最后还是依靠母亲卖了房子才渡过难关。
后来，等到他事业平顺时，他赚钱的速度就像是老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。当初在他最困难的时期拒绝借钱给他的朋友们，后来都排着队要求投资。这位企业家并没有因为困难时人们的冷漠而记仇，拒绝他们的投资，反而认为市场的饼是越做越大的，有钱要大家赚，大家才会让你赚更多的钱。这位企业家现在已成为当地商界呼风唤雨的人物。
从这个例子中我们可以了解到，人缘的精髓有两个层次。首先，在你的事业尚未发展或是未见胜负的关键时刻，甚至是在你落魄的时候，能够找到生命里“雪中送炭”的“贵人”，才是人生最重要、最务实的人缘。而这样的人通常不是自己的父母、亲人、师长，就是忠诚的兄弟。
其次，当你开始逐渐发达的时候，不要拒绝锦上添花的人，要妥善发挥“锦上添花”的妙用。
一位思想家说过：“倘若有人未能随着人生每段历程结交新的朋友，他很快就会变成孤家寡人。每一个人都应该与时俱进，来维护和发展自己的友谊。”
你是否想过，公司里那些交际高手是从哪里来的?自己上司的老板是从哪里找人来填补你头顶的空缺的?
或许你也知道这个秘密：是从他的交际圈中。他们在高尔夫球俱乐部或其他闲暇时间相互认识并且交上了朋友，于是老板便“发现”了他们。
这时，你会认识到良好的沟通能力、广泛的人际关系对你而言意味着什么。因此，你平时就应该广结人缘，了解外面的世界，人们都在做些什么。只有这样，当你需要时才会有很多人向你伸出援手。
善于编织人际关系的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携高尔夫球友或牌友的女婿，乐意拉拢将来可能对自己有利的人。这样一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。
周末、晚上别老蹲在家里，多出门去参加一些社交活动。无论是什么，只要加入并参与就够了。多结识一些朋友，建立自己的人际关系网，对你的生活、事业将会有很大的帮助。
所以，从现在起，与你周围的人架起沟通的桥梁，编织你的人际关系网吧!
