制度的遵守，不在于强制，在于核心利益的驱动，书中备注解释的意思是：利用人趋利避害的生理特性，使用个人利益引导或驱使人，去从事不愿或者不能主动从事的工作和事情。
季恩琳终于想明白，莫伟权为什么，能在和厂商的抗衡中，最终胜出？
厂商同意，让自己的促销员回来卖场上班，并遵从卖场的管理......
一切归结于，利益驱动。
莫伟权利用，货架端头的黄金位置陈列，每个品类货品，挑一个厂商扶持。
被扶持的厂商，销售额暴增，自然就会，和莫伟权站在一边，与其它厂商形成对立。
等其它厂商，看到被扶持的厂商有高销售额时，经不过利益的诱-惑，想和卖场搞好关系，就牺牲了促销员的权益，给卖场送一个人情。
厂商，是按促销员销售产品实际数量发工资，促销员没销售就没有工资，厂商没大的损失。
最后，促销员就被卖场和厂商双边压榨，一方面要承受销售压力，另一方面还要无偿承受卖场的各种体力工作。
莫伟权，就是抓住了厂商的软肋，才制服厂商。
公司总部，支持莫伟权，也不是因为莫伟权人好。
而是因为，在如今这种竞争残酷的大环境下，公司要想尽办法，减少自己的运营成本，这也是不得已的办法。他们认为，存在即合理。
......
原来，管理，还有这么深的门道。
季恩琳掏钱买下那本书，她回去要好好看那本书，学习书里的管理之道。
出了书店，她去旁边的士多店，买了一包饼干，放到自己包包里。
有了前天夜里被饿的经验，知道多备干粮不吃亏。
回到约定的那个商业街路口，等吕熙琅。
吕熙琅开车，准时到达。
季恩琳上车后，吕熙琅没再说话，直接开车回自己关外的家。
到了吕熙琅家里，季恩琳自动到书桌前坐好，主动打开台式电脑。
吕熙琅站在季恩琳身旁，移动鼠标点开前天季恩琳写的那个EXCEL表格文档。
“你写得这个销售分析报表，没可用之处。唯独，就是这个表格制作的不错，数据没输错。这是小学生的水平。”
被无情的痛批！
季恩琳沮丧。
“我早说过，我不会做。你非要，让我来做。做不好，你又骂我。我不做了。”
“不会，就要虚心，跟着我学。不许耍小脾气。做销售分析，不仅要看数据表面的好与坏，还要能看透，数据里面深层的东西。原因分析越细，对以后的销售指导作用越大。比如说，为什么别人店的生意会好，你就要去查别的店里销售最好的货品，品种有哪些，然后再进行对比，找出差异，再分析造成，这种差异的原因。是断缺货的原因？还是有团购的原因？还是店里的陈列的原因......”
“......”季恩琳的脑子，快要爆炸，她没想到，做一个表格分析，要考虑这么多复杂的事，
不过，能长见识，心里还是挺高兴。
“销售分析，要按我刚才说的要求，重新写。今天，还要写个卖场布局与陈列意见书给我。”
“销售分析，写了一个晚上，被你否决。今晚，你还要我写两样东西。我根本就做不完，只写一个，好不好？”
