爱酷的制作部总监名叫徐兆平，四十多岁，身材精瘦，长相斯文，带着一副金丝边框眼镜，很有文化人的气息，和王海是截然不同的两种类型。
别看徐兆平一副文弱的样子，可他曾经正面击退了王海好几次，最让业内人津津乐道的就是两人在‘街舞’类网综上的交手。
也就是18年吧，徐兆平和王海先后看中了国内经过多年发展后已经有稳定群体的街舞文化，两人几乎是一前一后开始制作‘街舞’类网综。
爱酷的《舞出我人生》先上线，奇异果的《热血街舞》紧随其后，双方都是大手笔投入，节目请的导师不是当红流量小鲜肉，就是一线偶像，参赛选手也都是圈内知名舞者，甚至各自挖了好几个各舞种拿过世界级比赛冠军的选手。
可原本该是旗鼓相当的两款节目，《热血街舞》却大败亏输，究其原因无外乎三点：一，徐兆平抢先上线，赢得先机。
二，徐兆平深入了解街舞文化，不断挖掘节目形式，并不拘泥于街舞本身的比拼方式，让赛事变得更精彩，更有内涵和故事性。
三，徐兆平对参赛选手倾斜的资源更多。
最直观的结果就是，当第二季《舞出我人生》宣布启动后，之前参加《热血街舞》的大咖选手几乎都去参加了，搞得奇异果这边找不到优质的参赛选手，以致于王海想来个第二回合PK都做不到，《热血街舞》仅做了一季就告完结。
王海曾经私下告诉过李良，他在《热血街舞》的项目上亏了四千多万，是他这一生最大的败绩，而这正是徐兆平带给他的。
正是基于有这样的了解，李良对看似文弱的徐兆平不敢有半点轻忽，待得双方落座后，李良很热情的为徐兆平介绍《杀不死》主创团队成员。
只是徐兆平的态度有些让人玩味，不算冷淡，可回应也并不热情，只是对魏涛等人礼貌的微笑点头，算是招呼后，就把目光投向了李良，道：“李导，一直想找个机会和你聊聊，昨天接到你的电话可是让我很高兴啊。”
很显然，在徐兆平眼里，魏涛这些人加一起都远不如李良，这番话也算是给足了李良面子。
李良笑着回应，客套了几句后，就准备给徐兆平讲一讲《杀不死》这个故事，可徐兆平只是一摆手，笑着道：“李导，你如今在网剧这圈子内算是准A咖的大导，不用那么客套，你简单说说这是个什么样的故事就行，一句话可以吗？就用一句话概括就好。”
徐兆平果然是个很别致的人，别看他话说的好听，可从始至终都想掌握谈话的主动权，同时也是考量下李良。
李良稍作沉吟后，道：“荒诞却能自圆其说，悬疑而不烧脑，喜剧但不捧腹，这就是我想制作的《杀不死》。”
徐兆平点了点头，没有予以评价，随即又道：“我知道这部剧是李导的公司所制作，李导只是挂名制片人，不过我想知道李导会亲自参与制作吗？”
“会，我会全程参与该剧的制作，甚至前两集都可能亲自掌镜。”
“何时开机？制作周期长短，大概什么时候能上线？”
“目前这部戏的剧本已经在精细创作中，预计二十天后完成。
我准备二月底开机，制作周期预计四十天上下，后期制作由我亲自负责，最快四月中旬就能上线。”
徐兆平问，李良答，全程没有一句废话，李良也算有些了解到徐兆平的作风，这人谈正事的时候追求效率简洁，不愿意多说闲话，力求最短时间内弄清核心问题，这样的作风十分干练。
而通过李良的回答，徐兆平看的出李良是有备而来，并不是来拿爱酷做挡箭牌的，脸上的笑容不由多了两分，然后从助理手上拿过平板电脑，点开后递给李良道：“李导可以看看，这是我们爱酷做的‘光合计划’，目前尚未正式公开，不过基本上已经定下来，相关条件不会再做更改。”
李良接过平板电脑只大略扫了一眼，就发现爱酷的网剧分成计划和奇异果大为不同，尽管主体收入都是会员有效点击播放分账期分成+广告分账期分成+拉新奖励三部分，可在播放分成这一块上，两者的计算机制截然不同。
对于绝大部分网剧来说，他们的主要收入都来自于播放分成，广告收入其次，拉新奖励则基本忽略不计，因为大部分的网剧都等于是平台这个池塘中养的鱼，他们的观众绝大多数是本平台常驻会员，通过平台内的渠道进行宣发，进而吸引到观众。
所以，在网剧这一行中，从常驻会员转化追剧观众的转化率，往往是衡量一部剧，乃至一个公司衡量自己制作的作品是提升还是退步的一个重要指标。
李良同样会非常重视转化率这个指标，不过目前他的注意力都被爱酷的播放分成的计算机制给吸引了。
先说奇异果的播放分成的计算机制。
一部网剧确定与奇异果合作后，奇异果首先会给这部网剧评级，A级的话就是10元/一季，B级8元，C级6元，D级4元，这中间的差别是非常大的。
制作方每一集的播放分成=会员有效播放次数*每集单价*分成比例。
计算公式很简洁，奇异果对于会员有效播放的界定也很宽松，只需单集观看六分钟，就算一个有效播放次数，这也是基于眼下的带宽，按照网速，观看六分钟就足以缓存完一整集，该赚的流量钱已经到手。
至于分成比例，除开A级可能高达7成外，其他的都是与平台方对半，也就是50%。
至于每集单价自然是用评级定价/集数。
除开这些，奇异果对于每集的剧情总时长是有要求的，不得低于240分钟，不过这规定算是非常宽松了，也就说每集除开片头片尾以及前情提要，剧情超过20分钟就行。
《杀不死》作为李良的第一部自制剧，碍于经费有效，他认为拉新和广告都不是主要收入，这部剧想赚钱最终还得落到播放分成上。
这和《无证之罪》不同，别看《无证之罪》到目前为止拉新突破了两百万，成绩煊赫，可这样的成绩在网剧中可谓凤毛麟角，正是因此，网上才会有将《无证之罪》列为9102年网络剧王候选的声音。
《无证之罪》之所以能如此成功，奇异果的B级投资，剧集本身的品质都是重要因素，可除此之外，王海的功劳是不容忽略的，作为奇异果的制作部总监，王海利用了自己手上的公关团队以及其他渠道，将这部戏的宣发做到了头部剧的水准。
李良心里很清楚，如果没有王海的力挺，无证之罪不可能这么成功，他的收入至少要减少一半。
而《杀不死》是李良的自制剧，不是奇异果的剧，他还准备和爱酷合作，自然就无法再用王海的宣发渠道，故而李良必须在播放分成上死磕。
按照李良的设想，如果《杀不死》是和奇异果合作，转化率需要达到10%才能保本。
奇异果的常驻会员是一千八百万【这个数据取的是一个计算周期内的平均值，比如这个计算周期是一年，一年内有的会员不续费流失了，也有新开会员】，10%的转化率就是一百八十万的追剧观众，假设《杀不死》能留下当中80%从头追到尾，那么单集一百五十万的有效播放是一定的。
之前李良也和王海谈过这部戏，王海定的是B级，那么按照这个数据，《杀不死》最终的播放分成是600万上下，与李良预计的投资不相上下，正好保本。
这是奇异果的分成计算方式，爱酷则又不同了。
爱酷这边同样会事先进行评级，定级单价A级25元，B级20，C级10，D级5，不同级别之间差距更大，而计算方式也是完全不同的。
制片方分账收入=（会员观看总时长/剧集总时长）*定级单价*集数奖励系数
这种公式也很简单明了，就是会员追剧越彻底，从头看到尾一分钟不落下，剧集的粘性越好，制片方收入越高，至于集数奖励系数也写的很清楚。
12集的网剧，只有0.5的奖励系数，24集的网剧奖励系数则为1，36集的是1.5，48集及以上则高达2。
也就说爱酷鼓励制片方制作长剧，大剧，只是这样的剧必定投入大，而投入大的剧自然更可能成为精品，乃至爆款。
李良看到这样的分成方式后，快速计算了下，同样假设B级，10%的转化率，爱酷的常驻会员是2200万左右，那么就有二百二十万的观众，假设当中七成能追剧到底，哪怕是用二倍速观看，最终得到的播放分成不会少于800万，收益明显要比奇异果更高。
《杀不死》作为小成本网剧，不依靠明星卡司，不依靠画面质感，只能靠故事内容本身取胜。
这个剧本身的设置就是巧合套巧合，反转加反转，最终形成漩涡似的戏剧性，在一开始把看颜，看明星卡司，过分在意画面质感的观众排除后，将注重故事情节内容的观众拉进漩涡让其无法自拔，一路追剧到底。
所以在剧集的粘性上李良非常有信心，而爱酷的分成方式显然是有利于故事粘性高的网剧，只要有10%的转化率，李良足以在播放分成上实现盈利，再加上广告分成，这完全可以让李良在投资预算上更宽松些，在六百万制作成本不变的情况下，投入一两百万给宣发，以博取更好的成绩。
而且10%的转化率也只是李良心中一个基准数，他认为《杀不死》完全可能表现的更好，在这个基准数上，每多1%的转化率就几乎能多出100万的盈利，毕竟随着表现上扬，追加的贴片广告收入也会提高的，就像《无证之罪》，李良已经有了这方面经验。
综合各方面考量后，李良没有多做犹豫，朝着徐兆平伸出手道：“徐总，希望我们这一次的合作愉快。”
