“嗯,这样也好!”
他也知道如今不是耍性子的时候,虽然新婚燕尔时,万般不愿意离开花未眠,但是去临淄确实是大事,是不能耽搁的,半晌,勾了唇角邪笑,拍拍花未眠的脸颊,凑近她耳边低声道,“今夜我便不回去了,只住在你这里!”
因他的靠近,花未眠脸颊微微一热,却听见外头青芽高声道:“大小姐,刘管事和王管事过来了!”
花未眠眉峰一凛,从云重华怀中出来,扬声道:“让他们进来吧!”
说着话,又带着他从内室转出去,“他们这会儿过来,定是要说茶庄被封的事情了,刘管事和大姑父也不是外人,你也不用躲着他们,你跟我出来见见也无妨,咱们将来总是要成亲的!都是自己人,你也要认识一下的!”
这边二人刚坐好,那边的刘德旺和王炳汉就进了门了,两个人年纪都大了,进了花未眠的闺房,也不好四处乱看,见有丫鬟搬了圆凳过来,就坐下了,又瞧见云重华在这里,二人忙又起身给他行礼:“云二公子!”
如今外头传的沸沸扬扬的,云家的这个外室子是要入侯府的,将来便是临淄候的庶子,再加上侯府嫡子是那样的德性,这位庶子将来继承爵位的可能性最大,又加上临淄候为这个庶子来了江州几次,如今谁都知道云二公子是今时不同往日了,旁人都是存了要巴结云重华的心思,刘德旺和王炳汉却没有这样的心思,他们给云重华行礼,一则也是礼数身份,二则也是因为云重华跟花未眠订亲了,也算是他们的东家――
花未眠笑的和煦,忙让二人回座,又望着王炳汉笑道:“大姑父觉得身子好些了吗?本该让你多休息些时日的,只是最近事多,只好劳烦大姑父了,若是大姑父缺什么,只管打发人告诉我,我这里补品多得是!”
说完这几句,又意识到王炳汉早已将花尔珍休了,便又歉意笑道,“我这些年叫的顺口了,倒是没有改掉……对了,珍姑姑可还有去找过大姑父?对她,大姑父可不要太过心软,若是往昔之事再重演的话,只怕就不好了!”
花未眠瞧着王炳汉脖子上的印记浅淡了许多,心里只是一叹,幸而当初王太医还在江州,如若不然,王炳汉这条命,还不知道在不在呢!
“大姑娘叫顺口了,这些年,我也听的顺耳了,这样叫着也亲近,大姑娘也就不必改口了,我这身子好了许多,那宅子里也什么都有,大姑娘不必担心我,也不必忧心惦记,”
王炳汉温厚笑笑,听见花未眠提及花尔珍,眸光微微一暗,脸上的笑容也淡了些,“她来过一两次,也带着霞儿来过一两次,只是我没有见她,只让仆人给了霞儿二十两银子,就打发她们走了,我让仆人跟她们说,我王炳汉从此就跟她们恩断义绝了,往昔种种皆以随着那自戕死去,还活着的只是跟她们没有关系的陌生人,如今我的身份,不再是花家的女婿,而是大姑娘手下的管事!我觉得这样就足够了!”
“如今王管事的日子简单又平静,挺好的,白喜自从接管了胭脂铺子,就搬到王管事的宅子里跟他一道住着去了,两个人商量生意的事情也方便,白喜学东西也快,如今两个人好得很,大姑娘只管放心就是了!”
刘德旺插言笑着说道,见花未眠看过来,他才又道,“之前才来跟大姑娘说过胭脂铺子的事,如今白喜已经去办去了,胭脂铺子一切安好,但是我跟王管事此来,大姑娘应当也知道是为了什么事情!”
“大爷闹出这样的事情,如今被官府抓去了,这个暂且不说,可他却连累了咱们家的茶庄,我才从胭脂铺子回茶庄的路上,就听说了大爷的事情,赶到茶庄时,正巧衙门来人了,说是徐大人派来的,要封了茶庄,幸而王管事之前听到风声,就把茶庄里头存着的那些罐茶都给取了出来,重新封存到库房里去了,我也打发了人去通知接货的伙计,让他们将货直接运到库房去了!”
刘德旺顿了顿,才又道,“如今同着王管事过来,就想问问大姑娘,那些茶要怎么办?除了库房里的那些,还有今年年节后新收的冬茶,正预备着要摘的,如今这样,是来问大姑娘一句话,这冬茶还要摘么?摘了,是在当地直接转手,卖给茶农吗?”
花未眠还未答话,云重华却在一旁问道:“敢问刘管事,这些茶在库房里,能存多久呢?自古便说茶是越陈越香的,如今不让卖,何不将这些茶就封存在库房里呢?等将来能卖的时候再卖出去,这样一来,也是极为稳妥的啊!”
刘德旺答道:“存自然是能存的很久的,一两年也是有的,只是存着不卖,就没有盈利了,茶园那般大,总要花银钱养着那些人,若是一年如此也就罢了,若是长久下去,断然是不行的,这茶叶不能滞销,否则定会入不敷出的!而且茶园里头的冬茶,是断然等不得的!”
云重华抿唇,他倒是没有想过这些,原本经商之道万变不离其宗,只是他一时情急,想的不太周全了!
“刘管事,你跟大姑父做的很好,茶庄被封也无事,咱们家的茶叶没有损失这才是最重要的!”
花未眠听罢几人的话,微微笑道,“那徐大人只说不许咱们再售卖茶叶,但是却说咱们可以做别的生意,再者说了,咱们家是江南第一茶商,被封了茶庄,哪里就如此败落了?不能直接售卖,咱们变个法子,照样能卖!何况,这江南第一茶商的称号,我可不高兴让旁人抢了去!他不让我卖茶,我就让整个江南无茶可卖!”
花未眠这话一出,刘德旺和王炳汉皆是一愣:“……大姑娘的意思是?”
二人都猜不透花未眠的心思,云重华却是一眼幽深的望着花未眠,刘德旺抿唇问道,“大姑娘要如何做?”
“我记得,王太医的夫人就很是喜欢在胭脂里头掺了青茶,她喜欢那淡淡的茶香,而胭脂里头添了茶叶,那胭脂便要更细腻一些,也比寻常的胭脂要好得多!”
花未眠示意浮白去箱柜里寻了她的一个妆盒出来,然后将那妆盒打开,从里头拿出几盒她前生做的胭脂出来,让浮白递给几个人看,“咱们家做胭脂的都是签了死契的人,也都是自己人,不怕她们会将咱们家做胭脂的配方告诉旁人,外头也只知道咱们家做的胭脂是最好的,旁的商铺都是寻不到的,即便是天天用,也不知道那工序究竟是如何的,所以咱们家的胭脂铺子才会这般的好,而我做胭脂的手艺是祖父小时手把手教我的,我自然更是精通,前儿元宵后送了各房的胭脂,就是我掺了梅花花露在里头的,那香气自然有淡淡的梅香,后来请了王太医来,送的是那掺了茶叶沫子的胭脂,是我自个儿做的,这倒是在胭脂铺子里没有卖的!”
说话间,三人早已拿了那几盒胭脂在手中,轻轻打开盒盖,便闻到一股清淡的茶叶香气,再深嗅一口,便是胭脂的甜香交错其中,叫人闻之心醉――
“眠眠,你的意思,是要将茶叶全掺在胭脂里,然后做成这样的胭脂拿到铺子里去卖?”
云重华眼眸一亮,心念一闪,便知道了她的想法,“如此一来,那些积存的茶叶倒是都可以卖出去了!”
花未眠赞赏的看了云重华一眼,抿唇笑道:“不错,我确实是这样想的!王家夫人这般喜欢掺了茶叶的胭脂,可见它是有市场的,而且咱们家的胭脂素来便是与众不同的,之前一直卖的都是掺了花露的胭脂,这几盒掺了茶叶的胭脂都是我自己试着做的,送了王家夫人一盒,她应当也是很喜欢的,只是这茶叶比那花露要费事,也不能什么胭脂都掺,还是要讲究法子的,否则乱掺一气,反而会坏了胭脂原本的细腻!”
“大姑娘就直说吧,想要我们如何做?”
刘德旺和王炳汉都坐直了身子,他们对花未眠的这个想法很是好奇,并且觉得这是个极妙的主意,也许会给胭脂铺子开拓一个新的市场也不一定的!
花未眠微微一笑,这才慢慢说出她的构想来:“我这里只有茶庄的账目,并没有库房的存单,你们给我做一份库房的存单来,然后将年后将要收上来的冬茶也给我做一份单子来,茶园里的茶还是照样收上来,只是不要再送去茶庄了,直接送去库房便是,再按照单子每样茶叶都送一罐过来,主要便是给我研制如何掺在胭脂里头!……有几样茶是我已经研制好了的,我会写了方子出来,你拿过去让那些做胭脂的姑娘们试着做一做,她们都是在咱们家做过几代的人,定然是能做的比我好的!我会把法子详尽的写下来,先做一批掺了青茶的胭脂拿去卖,待我将别的茶都研制好了,再让她们去做就是了!”
“这些掺了茶叶沫子的胭脂,定价要比寻常胭脂高一些,但是不要太高了,至于究竟怎么样,你们可以试着调整一下,咱们先看看市场反响如何,再做决定!”
本来花记胭脂在江州卖的就不错,闺阁中的姑娘们对花家的胭脂就是趋之若鹜,如今要卖更好更新奇的胭脂,效果又岂会不好呢?
再加上之前白喜写的那个促销计划书,就断然不会有亏本的买卖!
刘德旺觉得花未眠说的的确是个好主意,可是――
“大姑娘,这样一来,胭脂里头有茶叶,咱们岂不是还在卖茶叶吗?这若是让徐大人知道了,那可怎么办呢?咱们是不能卖茶叶的!”
“徐大人说的是不贩售茶叶,却说了可以做别的生意的,咱们卖的是胭脂,可不是茶叶!”
花未眠眯眼一笑,又让他们细看手里的胭脂,“你们只是闻到了茶香,可见到了这胭脂里头有一星半点的茶叶?我就是明明白白的告诉徐大人这里头有茶叶,他找不到也没有证据说我卖了茶叶啊!这胭脂里的茶叶都是倒成了细末的,根本寻不到,那粉末比胭脂粉末还要细腻,怎么可能找得到?何况,茶叶贩售说的是卖出去给人喝的,我这个可不能给人喝,况且徐大人只说不许贩售茶叶,可没说不许掺在胭脂里头卖呀!再说了,这是咱们家自己的茶叶,咱们想如何解决就如何解决,徐大人也不能插手!掺在胭脂里头,只是一味香料罢了,卖的还是咱们家的胭脂,你们说是不是啊?”