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第18章 狗仔(徐梦飞)再次创业(九)

狗仔(徐梦飞)在表小姨子张茹茹(化名)走后,继续摆到了深夜二点多钟的时候收完摊,回到义乌市下宅北下株自己的家里。

随着义乌市的房价及物价的不断上升,店面,摊位,出租等都上升了几个台阶,如店面由原来的几千元的民币一年,上升到几万或十来万元人民币一年,摊位由原来的几十元人民币一晚上,上升到几百元的人民币,出租房也跟物价的上升,而上升由原来的一千来元人民币一个单间,直接上升到好几千元人民不等。狗仔(徐梦飞)的生意上所赚来的钱加和义乌市下骆宅北下株的房屋收租费,一共重新有了五百多万元人民币。于是,就将多年开着的第一辆丰田小轿车,直接换成了740系宝马轿车,办完所有的手续后,花去二百二十几万元人民币。

由于这辆车一换,大家都认为狗仔的生意如此的赚钱,渐渐的义乌市三挺夜市的箱包就逐渐多了起来,竞争压力也逐渐增大。可是,人们不管怎么跟,怎么竞争。狗仔(徐梦飞)的生意依然没有怎么减少,因为大家不知道他的货源是从阿里巴巴网上直接采购过来,整个义乌市市场是找不到狗仔(徐梦飞)的箱包一样的。商品这个东西就也样,只要整体上不一样,所带来的效果就会不一样。再说中国的跟风的思想,是近年来一股股强烈的销售起源。好比市面上有一款刚上市的衣服或都鞋子,大家都认为好那么这款衣服或鞋子风就会在任何一个市场抢爆。但这股风气一但谢幕了,那就像狗屎一样的非常难卖。我没有去过国外,也不知道国外的人民是否也同一样的一种消费风格。

之所以狗仔(徐梦飞)的箱包能好卖的另外还有一个原因,那就他香港或者广州通过网上采购过来义乌市场上的相同款式的箱包除了一切费用之后,还要便宜十到几十元人民币。这就对应了一句俗话“世上永远撑死胆大的,饿死胆小的。”在网上的确是有一定的风险,但只是谨慎一点那就会没事。因为天下只要真心想做生意的人,他们是不会骗的人。这里也引出了一句俗话“只要人没有伤虎之心,虎也会没有伤人之意”,在这方面双方都是平等的。不都是真心的希望合作双赢,没有那个就会做一单死一个顾客,至少我想是不会有这样的存在的。

狗仔(徐梦飞)开着宝马740像往常一样下午五点钟左右,从义乌市下骆宅北下株自己的家,缓缓将车开往义乌市三挺夜市。车里塞满了箱包,摊位上的棚棚一直都是放在夜市管理办公室,从来都没有带回过家。因为带着昨晚与意大利老外顾客预约的三十五只全自动高级密码箱,还一些今晚上自己摊位上要摆的箱包。因此,车内的空间基本上被箱包所占去。

狗仔(徐梦飞)到义乌市三挺夜市的时候已经是下午六点钟左右,和往常一样开始搬货,打棚,摆摊,接灯线。经过一个尽一个小时的时间,自己的摊子上的货物也算摆放的整整齐齐。顾客们都一一进入摊位上开始今天的生意,因为红火的生意,加上自己的宝马所带来的影响。一个温州的女孩挤进了狗仔(徐梦飞)的生意圈里来,她的名字叫章敏敏(化名)。

这个章敏敏(化名)以前她也是三挺夜市560摊主,经营各种女士时尚服装,因为生意不是很好,所为渐渐的没有了做生意的本钱,积压的衣服多到十来万人民币。是自己多年打工累计起来的,生意最怕的就是货物大量的积压,资金周转不开,那也就等于自己给自己判死刑一样。这时的章敏敏(化名)年龄说大也算大,说小也不算小。比狗仔(徐梦飞)还是小了十来岁,二十四岁的章敏敏(化名)突然来到狗仔(徐梦飞)的摊位上帮卖货。一开始的时候,狗仔(徐梦飞)还以为章敏敏(化名)是一下脑袋发热,过来看看自己摊位上的生意。因为大家都比较熟悉,都是在三挺夜市摆了尽三年的时间了,章敏敏(化名)也近一段时间因没有资金周转才停了下来。

可是没想到是她尽然一来就是半个晚上都不离开,帮着狗仔(徐梦飞)给顾客拿箱包,及接待一些顾客。还有些顾客也把当成了老板娘的叫喊,可是,狗仔(徐梦飞)从来都没有看见她脸红过,按照常理来说,一般女孩被他人喊叫错了,自己的脸会红通通的或者会在第一时间告诉错叫的人,从而纠正自己的喊叫。可章敏敏(化名)她反而一直乐喝喝的样子,面对一切莫生的顾客,没有感到有半点的羞涩。特别是隔壁邻摊的老板,有的也是非常熟悉,当自己闲了下来的时候看到,狗仔(徐梦飞)的摊位突然多了一个老板娘章敏敏(化名),就时常的开起玩笑的说:“老板!你真有你的,经常会美女来帮助你,我怎么就不有这等好事遇上呢?”还有的摊位的老板娘就说:“嘿!你也不撒一泡尿照照自己长什么样,要钱没钱,要人没人的谁会看上你哟!你就别在这里做你的白日梦啰!你看看人家,要什么有什么,多阔气的老板呢。”

狗仔(徐梦飞)听到这里时也开了一个玩笑,说:“谁说你这位老板娘就真没眼力啰!我看他还是什么都有的人,不像我整天没人疼,也没人问,更谈不上会有什么人关心。就是因为我总打肿脸一来撒阔气假有钱人,如果真想你所说的那么好的话,也不会一个孤孤单单整天摆摊收摊的风里来雨里去的,也没有一个伴。你看他什么都有了,再现在是晚上,晚上怎么会做出白日梦来呢?那不是见鬼了,哈哈。”

那个女老板娘笑着接说:“我看你也像是一个坚强的男人,你老婆是干什么的,为什么从来都没有看到你老婆呢。”

“你就别提了,像我这样的要什么都没有的男人,还死好面子,总把自己的脸打肿一为冒充大老板,还会有谁会看上我这样的男人呢?所以单身汉一个,一顿吃全家不饿了”。狗仔(徐梦飞)回答那位女老板娘说。

“那你还买这么好的车,没有本事的人,不要买怎样的车,就别人送给他也开不起来,年要好多万的费用吧!一个摆摊的人一年除了自己日常开支,能余下五万就算很不借了。如果用来保养车的话,那就非常够呛了。”那位女老板娘接着回话说。

“好了不跟你们聊了,做现客多了一点,就一心好好的做生意吧!生意兴隆哦”。女老板娘说完就去忙自己的生意了。

可狗仔(徐梦飞)的生意还有点帮不过来,现在有了章敏敏(化名)帮着也感到轻松了很多,不一会儿,那个昨晚的意大利的老外顾客来取走剩下的三十五只箱包。狗仔(徐梦飞)给章敏敏打了个招乎去自己的车里,拿货给老外是昨晚订下的。说完带着意大利老外顾客来到了自己的车旁边,意大利老外看到一个中国摆摊的老板就开如此好的车,真是不想相呀!于是,立马从自己的钱包取出一张自己的名片,递给了狗仔(徐梦飞)说:“l hope we can cooperate with our boss for a long time(意思是说希望我们能长期合作老板)”狗仔(徐梦飞)双手接过意大利老外顾客的名片立马回话说:“Okay ,no problem.(意思是说好的,没问题。)”

当狗仔(徐梦飞)将货和人一起开车送到义乌市义驾山明都大酒店时,将意大利老外顾客的箱包全部送到酒店里面后,意大利老外顾客非常热情的伸出友谊之手说:“Friends! Happy cooperation!(意思是说朋友!合作愉快。)”狗仔(徐梦飞)握着意大利老外的手诚恳的说:“That's for sure!Happy cooperation (意思是说那是当然!合作愉快)”。说完后的狗仔(徐梦飞)就给意大利老外顾客用笔留了一个电话说:“What can l do for you later?This is my phone call(意思是说以后有什么可以帮助的这是我的电话)”,说完就回到了自己的摊位。

看见章敏敏(化名)也已经忙不过来了,看到狗仔(徐梦飞)回来了,问了一声“那么久,你们去那里了呢。生意这么好,还到处乱跑,都走了很多想买的顾客了,我又不知道你包包的价钱,生怕卖错了,你回来骂我,所以一个也没有卖成。”“没关系,谢谢你章敏敏(化名),你这么一个大美女,来帮我我感谢还来不急,怎么会骂你呢”?狗仔(徐梦飞)回答章敏敏说。

“没有系,你不用谢我,我们都已经是老熟人了,就不要给我客气什么了。”章敏敏(化名)接着说。

狗仔(徐梦飞)这时依然还是有点忙,没再也没说什么了,继续照顾自己的生意起来。不一会儿,就一个三十几岁的长的有点漂亮的美女走进了摊位里来。狗仔(徐梦飞)走前说了一声“欢迎光临,美女请看看这些都现在最流行的女士中高档包,那边各种中高档男女长短真皮钱包都有,看看有没有你喜欢的。”接又进来了三男二女顾客,其中有一个十七八岁的女孩子,拿起了一款玫红色中档拉杆箱,推拉了几下。就开始问狗仔(徐梦飞)“老板!这款拉杆箱什么价钱哪。”狗仔(徐梦飞)看了看女孩手中的拉杆箱说:“八十五块钱人民币”。那四个人有带她一起来的老乡或是同事,赶紧也她来个打到不平的说:“老板!你这也太黑了吧!这个拉杆箱要八十五块钱人民币,在外边只要五十来块钱人民币。”“五十块钱人民币,我从广州发过来要五十,我是看她是个小女孩,才开的这么低的价钱的。如果是其他人,那我就不会开那么低的价钱的,在我这里我有一个习惯,那就是老人和未成年人或刚走上社会的人,我基本都以成本价出售的,因为他们都是纯消费者,累的还不是他们的父母及儿子,我看这样吧,你们也在加一点,我也减一点,这样对大家都好。六十五块钱人民币好不好呢?”狗仔(徐梦飞)回答顾客们说。

“老板!我是真心想买的,那就除了零头,六十元钱人民币好了,你看六六大顺,希望老板天天顺”那个十七八岁的女孩甜着嘴说。

“哎呀!你这个小美女,真的很会说话嘞,就冲着小美女的这句好话,我就算亏本也要卖给你,看说六十就六十吧!”狗仔(徐梦飞)回答顾客说。

十七八岁的女孩子顾客从口袋里拿一张一百元人民币递给狗仔(徐梦飞)说:“老板!你还说我真会说话,你这些做老板的,那个不是油嘴滑舌的呢,有几个顾客能说的过你们呢。”

狗仔(徐梦飞)接过女孩顾客的钱看了一下真假微笑着说:“比此,比此,没办法,都被这些顾客们给逼出来的吗?”然后找完零看到这伙人即将要离开时顺便说了一句“慢走”。

这时那个三十几岁的美女也找到了自己想要的包包,她拿着一款鲜红色的高档真皮韩版手拿式休闲多功能包,问“老板!这个包包怎么卖呢?”狗仔(徐梦飞)看了一下包说:“四百六元人民币”。

三十几岁的美女顾客一听好像有点吓到了似,狗仔接着拿出一个和它一模一样高仿包对她说:“美女你说那个包包贵,可这个就便宜了很多,只要九十几块人民币。”美女从狗仔(徐梦飞)的手中接过这个只要九十几元钱的包包进行了对比,从颜色及工艺上都差不多。看了很长一段时间才真正明白了什么是正品,什么是仿制品。于是,将那高仿九十几元钱的包包还给狗仔(徐梦飞)老板。说:“那好的一个,你究竟要多少哇!不中一分钱也没有还吧!”

狗仔(徐梦飞)看到三十几岁的美女顾客有了一点诚意想买这个包包,所以也干脆来个一口价,三百九十元人民币,因为这款包包进价都要二百九十几块加上运费和仓储费,那实际成本也在三百一二十元人民币。

三十几岁的美女顾客听完狗仔的一听价,也就知道如果想要的话,那就只能照这个价了。于是,开始犹豫起来,想了一会儿说:“老板!那就三百九十元人民币吧!给我包起来。”说完就从口袋里拿出四张一百元大钞,递给了狗仔(徐梦飞),而狗仔(徐梦飞)拿来了一只方便袋给她包了起来,接过三十几岁的美女顾客的钱看了看真假找零成交。美女顾客收回自己的找零拿着已经包好的包包离开时狗仔(徐梦飞)同样说了一句“美女,请慢走。”

就这样一单的成交,一直忙到深夜一点钟才渐渐的闲了下来,可章敏敏(化名)也一直都帮到这个时候,迟迟不想离开,狗仔(徐梦飞)看她给自己也忙了一整个晚上,为了感谢她就在夜市的小吃摊位上要了一份羊肉泡膜香葱面。十来分钟后就自己给她端了过来,说:“谢谢你,你为我忙了一整夜,也累坏了吧!先吃一碗面,再回去吧,现在也有那么晚了,你住那里呢,一个人回去安不安全呢”?

章敏敏(化名)从狗仔(徐梦飞)的手中接过面来,自己吃了起来说:“我就住在义乌市向阳区颐和大酒店的旁边,离这里也不是很远,我看你实在是忙,自己也没什么事,就来帮你一下,你不会嫌弃吧!”

狗仔(徐梦飞)听一章敏敏的这些话说:“你都说那里的话,我感谢还来不急呢,就是怕别说你闲话难堪,我一个大老爷们是没有什么,如果你愿意的话,那天天都欢迎呢,我不捡到了一个免费的长工吗?”说就哈哈大笑出来,因为这话狗仔(徐梦飞)本来是当着开玩笑的说。可没想到的是,章敏敏听完后却是从心发出一种美滋滋感觉。

时间渐渐的进入深夜二点多了,狗仔(徐梦飞)按照往常一样,开始收起摊来,一些生意不是很好的邻摊,都已经收拾好了,在准备装车回去了。这时,章敏敏(化名)也将面吃完了,和狗仔(徐梦飞)一起收拾摊位上的东西。

经过二人的尽半个多小时,摊位上的东西也将一一收拾完毕。狗仔(徐梦飞)将自己的740宝马开来,将剩下的箱包装进后备箱及后排座位上,就剩下副驾位上是空的,狗仔(徐梦飞)将摊棚放回夜市管理办公室。

先将章敏敏(化名)送到了义乌市向阳社区颐和大酒店旁边,与章敏敏再见后,从义东路直接进入江滨西路,前往义乌市下骆宅北下株自己的家,缓缓行驶,十几分钟后车回到了北下株的家,和往常一样带了一些有问题的箱包上楼,吃东西休息。

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