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第21章 商业策划

逐日网城的三楼,布置得有种后世网咖的味道。装饰大多以暖色调为主,营造出一种温馨的感觉来;半圆的绒布沙发坐起来很舒服,很容易让人放松下来。而且服务也很到周到,杨辰道等三人刚坐下没多久,就有个服务员给他们送来三杯咖啡和几盘甜点。咖啡是现磨的蓝山,点心杨辰道分不出来,不过看卖相就好像很不错的样子。

何舒航随意搅动着咖啡,好奇地四下打量了一圈,开口道:“没想到网吧里是这个样子的!挺温馨、挺舒服的。”

“大姐!”冯晨晨一副被打败了的样子,“你今天见到的这家绝对是另类,一般的网吧那会这么高档,不然老板还不得亏死。”

是个女生都喜欢八卦,何舒航也不例外,好奇心一上来,便忍不住向冯晨晨嘀咕道:“哎,晨晨,你说刚才那个徐韵文是什么人啊?即漂亮又能干,好像很厉害的样子。”

“我也不知道,从没听赵成提起过。再说了,舒航,你不也是即漂亮学习又好,不也一样厉害么?”正说着,冯晨晨瞟见赵成回来了,便一努嘴乐道:“喏,你问小橙子吧,咯咯咯……”

何舒航还真向赵成问道:“赵成,你那个文文姐到底什么人啊?好像挺厉害!”

赵成将手里的号牌和参赛纪念品随手递给了杨辰道,答道:“哦,她呀,是这家网城老板的女儿,现在燕京大学念大一,学工商管理。”

“燕京大学?怪不得呢。”何舒航自言自语道。燕京大学是国内的顶级学府,也是何舒航一直向往的学校,徐韵文的出色,在她眼里多了些理所当然的味道。

冯晨晨插嘴进来道:“喂,小橙子,你和你蚊子姐好像很熟嘛。”

“唉~!往事不堪回首啊!”赵成作出一幅痛心疾首的表情来,说道:“每个父母都喜欢用别人家的孩子做榜样,教训自己家的小子。而在我爸眼里,文文姐就是那个别人家的孩子,为此他可没少揍我。”

“哈哈哈……活该!”冯晨晨笑得很没心没肺,连何舒航都不禁莞尔,只有杨辰道拿着手里的东西翻来覆去的研究,没在意他们在讲什么。

赵成发觉杨辰道半天都没讲话,便向他问道:“老大,你在看什么呢?”

杨辰道扬了扬手里的鼠标垫和贵宾卡,问道:“每个参赛选手,都有这些纪念品么?”

“对啊!太败家了!”赵成一拍大腿道:“你手里的那个鼠标垫,成本可不低。凡是报名参加星际大赛的选手,不管选没选上,人手一个。我跟你说,报名参加海选的人,有不少人根本都不怎么会玩星际,根本就是冲着蹭这鼠标垫来的。文文姐他们家倒好,来者不拒,几千块这样的鼠标垫就这么白白送人,前前后后算下来,光这一项,就花了四万多!”

“四万?”何舒航和冯晨晨都倒吸了一口凉气,这年头,四万块能买不少东西呢?就这么白送出去了,颇让她俩感觉到肉痛。

“嗯,还有这张贵宾卡。”赵成又接着说道:“凡是通过海选、进入预赛的人,人手一张,以后凭这张卡,在逐日网城享受三折优惠,而且永久有效。就逐日网城的这种硬件环境和定价,三折完全是倒贴。一百多号人呢,永久性倒贴给人家上网,你说败不败家?”

“呵呵,有意思!”杨辰道弹了弹那张贵宾卡,说道:“我倒是觉得,策划这次活动的人,很厉害、很有气魄!”

“厉害?哪厉害了?我看就是败家!钱多烧包呗……”赵成越说越来劲,突然抬头看见徐韵文就站在旁边,他也不知道什么时候她就过来了,便讪讪地挠了挠头,讨好道:“呃……文文姐,我不是说你败家啊,也不是说徐叔败家,我是说给你们策划这次活动的人太败家,根本没拿你们的钱当会事,拿你们当冤大头使唤呢?”

徐韵文对赵成的讨好不买帐,只是冷冷地说了句:“这活动我爸策划的。”

“呃……高……实在是高!”赵成干巴巴地夸了两句,赶紧缩到角落里扮乖宝宝去了。徐云川在燕京商业圈里都算传奇人物,连赵成的老爸赵秉中都佩服得紧。要让老爸知道他在背后说徐云川的坏话,赵成估计自己又得挨一顿胖揍。

徐韵文也没理会缩到一边的赵成,只是大大方方地坐到了赵成先前的位置上,然后饶有兴趣地再次打量了一番杨辰道后,说道:“你说这次策划很有气魄?你能说说好在哪里吗?要说不出来的话,今天的消费……”说着徐韵文手指向角落里的赵成道,“……小橙子,你买单!”

“别啊,大姐!”赵成哭丧着脸,“你知道,我爸从不给我零花钱,你这我能消费得起吗?”

“我不管!谁让你背后骂我来着,你自己看着办!”

赵成拿她没办法,只能把哀求的目光投向了杨辰道。

杨辰道觉得这女孩颇有些喜怒无常,自己与她不过是第一次见面,但刚才的话语里却透露出一些盛气凌人的味道。即便对方是个十分漂亮的女孩,他也不喜欢受到胁迫,于是他反问道:“猜错了有罚!哪猜对了有奖么?”

“哦?”徐韵文没想到杨辰道会反问自己,愣了下想了想后,她说道:“行啊,猜对了的话!比赛期间你们的所有消费,我全包了?怎么样?”

杨辰道没有回答,而是看向了赵成,意思很明显,反正输了赌注是赵成来付,赌不赌由他来拿主意。

虽然赵成刚才跟杨辰道抬杆,但这段时间接触下来,他对杨辰道挺信服。况且他打赌很久都没赢过徐韵文了,一直被她吃得死死的,他也希望看到这心高气傲的丫头吃一次瘪,于是他一巴掌拍在大腿上,说道:“赌了!”

“好!”杨辰道举了举手里印着逐日网城LOGO的鼠标垫,开口道:“先说这鼠标垫。虽然这次比赛头名大奖是台万元电脑,但这奖品只能一人领走,除了制造噱头外,在营销宣传上的效果其实远不如这鼠标垫大。愿意报名参加海选的选手,不敢说全部,但至少八成的人是喜欢星际争霸这款游戏的。

这鼠标垫制作得很精美,背景图案就是星际争霸里虫族刀锋女皇莎拉.凯瑞甘。在游戏的背景故事里,莎拉.凯瑞甘是个亦正亦邪的人物,一直非常受星际迷们的喜爱,本身就是人气非常高的角色。

所以,这是一次精准投放的广告,没多少人舍得丢弃这张印着逐日LOGO鼠标垫。在未来日子里,在周边的大学生群体中,它能为逐日网城增加不少知名度和影响力。比起那台一万元的电脑来,把钱花在这几千张鼠标垫上,显然更值!”

“有道理啊!”赵成想了想,转向徐韵文求证道:“文文姐,是真的么?”

“不错,”徐韵文点头承认,不过她不相信杨辰道能猜出全部的计划,便问道:“哪贵宾卡呢?”

杨辰道继续分析道:“这卡就是第二步计划了。能通过海选的,大多都是星际游戏的高手,通常来说一个高手能影响一批身边的星际爱好者,简单来说就是高手自带流量,给他打三折优惠,其实是想把他长期绑在逐日这里消费,然后赚他带来其他客源的钱,长远来看,只赚不亏!”

“我靠!太奸商了吧!”赵成惊讶道。他没想到这里面有这么多弯弯绕统,对逐日这次的策划也不得不佩服起来。

徐韵文饶有兴趣的看着杨辰道,悠悠问道:“还有么?”

“第三,”杨辰道伸出了三根指头,说道:“开网吧是赚钱,但还有更赚钱的生意。明年WCG就开赛了,如果我没猜错的话,你们笼络这么多星际高手,其实是想从中挑出一批人来,组建国内第一支职业战队,目标就是明年的WCG!”

WCG是个什么鬼?赵成等人听不懂,一脸迷糊状,不过却见徐韵文轻轻地拍着手掌说道:“我现在相信你是个星际高手了,就凭你这脑子,打战略游戏,应该不会太差。”

“谢谢!”杨辰道微微地笑了笑。

赵成一脸懵逼,他没听懂啊,忙追问道:“文文姐,WCG是个什么东西?”

“世界电子竞技大赛。”徐韵文解释道:“就好比足球的世界杯,WCG就是电子竞技游戏的世界杯!”

“我靠!”她这么一解释,赵成就明白了,惊讶道:“你们这是想组建国内第一个电子竞技俱乐部,就像组建足球俱乐部一样?我靠!这要真被你们搞成的话,得赚多少钱?”

冯晨晨不懂这些,傻乎乎地问道:“踢足球很赚钱么?我不觉得啊!”

“你个小丫头片子,懂啥!”赵成好不容易逮到一个机会,便教训她道:“踢球的不算赚钱,真正赚钱的是足球俱乐部!皇家马德里,听说过么?你猜这家俱乐部值多钱?”

“多少钱?”

赵成伸出了三根指头,一顿一顿地说道:“三十亿……美金!”

…………

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