虽然Grace安茹说要给杭舒婴再配一个助理顾问，可事实上是杭舒婴原来的助理顾问也一直不稳定，并且之前都是半个人力，从未“享受”过直接是一个助理顾问的待遇。其实，易才公司发展了一年多，看业绩应该不算差，但从人员上来看，是极其不稳定的，除了杭舒婴来报到的第一天就在的Grace安茹、Sharon邓锦霞和James李文嘉外，和现在新入职最长不超过三个月的新人外，其他人，包括实习生、助理顾问、顾问加起来来来往往二十余人，短的有一天就走的，长的有待了四个多月的，一直没有再能留下来的人。同时人还是长招不止。
做猎头一年多的时间，说长当然不长，说短倒也不断，除了客户和候选人外，各种机缘巧合，杭舒婴也认识了一些同行，也了解到猎头行业的离职率确实很高，但像易才猎头这样的离职率应该说是挺不正常的了。
杭舒婴也曾想过这其中的原因，除了猎头行业的属性，以及易才猎头刚开始做公司，没有很好的平台和雇主品牌之外，杭舒婴内心隐隐觉得跟老板的风格有关。Grace安茹是一个工作能力很强的人，非常地结果导向，也很知道一个事情的重点在哪里。但有时候所有的这一切综合在一起，却未必见得是一件好事。
Grace安茹对于“盈利”的这一目的非常清晰，有时候会让杭舒婴觉得很没有成就感。在管理员工方面，也几乎全用与金钱有关的方式来管理，比如对杭舒婴的激励和挽留，都是用来提成点的提升；比如对于员工迟到，也是用的罚款的方式管理。有时候说不上来具体的事件，可是总觉得Grace安茹对于金钱的敏感度有些过高了。尤其是对于像杭杭舒婴这样，达成的业绩甚至超越了她自己的预期的，想当初底薪那样低，现在的提成一算，年薪也远远超出了自己的预期，杭舒婴有点不知道多一单业绩和少一单业绩对她究竟意味着什么，也深深地担忧自己的“运气”在来年并不可复制，同时，加上对于当时打Cold Call陌生电话所谓“善意的谎言”的排斥和对于唐梦薇的愧疚，让离职不再做猎头的念头时不时地萦绕在杭舒婴的脑海中。只是，毕竟是第一份工作，毕竟是第一个老板，杭舒婴其实非常感谢Grace安茹，是她当初解了杭舒婴的燃眉之急，也是她，不断地给杭舒婴机会，能够在短时间内成长这么快。
杭舒婴在根据Grace安茹的安排继续做公司指定的订单外，还是想开拓互联网的客户，时不时地，也会去联系一下客户，也会花时间去找一些候选人的简历来试图撬开客户公司的大门，只可惜已经三周过去了，却并没有什么进展。Grace安茹坐在杭舒婴的对面，自然都听在她耳中，Grace安茹每次都是貌似不经意地问起：“舒婴，还在开拓互联网的客户啊，有进展吗？”
“进展不是很顺利，感觉已经有很多的猎头再跟我们竞争了。并且我没有什么资源，他们在招聘的一些技术岗位，什么Java开发工程师啊，C++开发工程师什么的，我还蛮难理解和把控的，只能从一些这个行业的知名公司的员工着手，可是这些我能接触到的人呢好像大部分都被其他猎头公司捷足先登了，最近跟候选人聊的时候给我推荐了几家新的目标挖角的公司，打算这两天再试一下。”
“那你投入的时间还蛮多的，我记得你手上还有五六个订单吧，虽然最近推荐的报告数量上来了，但是没有很好的进展啊。这几个都是我们合作了一年的客户，我们要先维护住，新的客户现在不忙拓展，冲业绩要紧，在时间安排上你要自己有数哦。”
杭舒婴很希望能够来一个新的顾问把那几个职位接走几个，可惜一直都没人来。
后来Grace见杭舒婴还是见缝插针地在跟互联网的客户和候选人联系，索性除了一个政策——虽然看似是针对整个公司所有顾问的，但杭舒婴知道这应该是为了提醒她而特地设立的，政策规定：每个顾问的订单完成率要达到60%。也就是说如果一年受啥概念接到过二十个职位，必须有十四个职位成功关闭掉。杭舒婴算了一下自己的，大概百分之四十都不到，大略回想一下Sharon邓锦霞和James李文嘉的，也不会比自己好到哪里去。
果然，杭舒婴开始焦虑起来，每天啃手上的几个职位，别说互联网客户的拓展放缓了，连Grace安茹那边分配的新职位都不再接，专心提升自己的“订单完成率”。
有一天吃午饭时Sharon邓锦霞和James李文嘉在一起讨论起这个事情，杭舒婴问到：“你们的订单完成率现在有多少了呀，我这边百分之三十几，感觉有点心慌。”
“哎呀妹妹，那你要加油了，我差不多百分之六十吧。”Sharon邓锦霞说道。杭舒婴心里想了一下，邓锦霞那边经常挑单，她是怎么算出百分之六十来的呢？可惜又不好意思问。
“你在乎这种东西干嘛，看你成单金额就行了呀。”James咽下一口炒饭，舀了一口紫菜蛋花汤在嘴里。
“这不是Grace要求的嘛。不能不看吧。”
“你的奖金用订单完成率计算吗？”
“那倒不是。”
“那不就完了。你订单完成率不管是百分之三十还是百分之六十，都不影响你的提成点数，二十五个点依旧还是二十五个点。现在你提点二十九个点，那都是业绩冲出来的。别傻了，还想这些。要提升专业度的话就去大公司，来易才这种小公司，就是赚钱，别想这么多。”
“啊，你们提成的点数是二十五个点吗？”杭舒婴的关注点放在了刚才James李文嘉说的这个事情上。
“初始提点是这个，今年完成得还不错，比这个高一些。”James李文嘉说道：“你谈的多少？”
杭舒婴有些懵了，她的提点比James李文嘉所说的要远低，而且一直以为是整个公司统一的，一时间不知道该怎么回答。
李文嘉以为杭舒婴不想说，也没坚持再问，转而向Sharon邓锦霞说道：“你应该会再高一点吧？”
“哎呀差不多差不多，我毕竟是当时跟Grace一起创业的嘛。Lizzy应该稍微低一点吧，我猜起始提成的点是业内18-20个点的样子，是伐？”Sharon邓锦霞说道。
杭舒婴尴尬地笑了笑，她都不好意思说自己的提点比Sharon邓锦霞所说的业内的大部分顾问的起始提点。
“那其实有点低了，你现在业绩这么好，去大公司也一样是顾问。大公司还有资源，我们这种小公司，要客户没客户，要名单没名单，如果提成点数不谈得高一点的话，谁会来这种小公司呢？”
杭舒婴从面前的汤年糕里拉出一根细细的发丝，想起那天Grace安茹在会议室里神神秘秘地给自己加了一个点的样子。虽然知道自己是新人，在提点上可能有不同的方案，可是她现在的业绩某种功能程度上能说明一些问题，自己的初始提点十五个点，和James李文嘉的二十五个点一对比，杭舒婴觉得最近“额外”给自己加的那一个点，就像这碗汤年糕里的发丝一样，一下子恶心到了她。
