第七章3.借时势而成气候
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借别人的力量，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱的能力。
致富指数：★★★★
适应人群： 力量太单薄、势力太弱小的人。
孙子说：“故善战者，求之于势。”
做生意借助于势，无疑是商战中的一条捷径，聪明的商人都懂得借势的道理。如果你想尽快获得成功，就必须有一个良好的载体，也就是说你想尽快到达成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。
一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它从南京飞到北京，需要6个月的时间，那怎么才能够实现这一愿望呢?答案很简单，先飞到一列南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。
英国麦克斯亚的一个妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球!法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。
这起“无厘头”的控告引起了广大媒体的关注，大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬。出人意料的是，该足球厂不但欣然应诉，还赔偿给这妇女“孤独费”10万英镑。当时，一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。
表面上看，是足球厂败诉，而且赔了钱。实际上，这场官司为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名，这种隐蔽的炒作方法更容易让消费者接受。
做生意不仅需要明势，更重要的是要会借势。
资料表明，如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选择啤酒，从478种化妆品中选择化妆品，从499种香烟中选择香烟，从575种衬衫中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝……
如果自身的力量太单薄、势力太弱小，消费者就不会在这众多的选择中选择你。这个时候，就需要“借势”，就是借别人的力量、金钱、智慧、名望，甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高产品的知名度，增强自身的赚钱能力。正所谓：借他人之光照亮自己的“钱”程。
借势造势就是给消费者心理一种外在的推动力，造成购买动机惯性。造势能够成功的依据是由于人们存在从众心理。消费者的购买是非专家购买，因而总是存在一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示，造成一定的心理压力，从而形成某种购买潮流。经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队伍则会越排越长。
借势得讲究天时、地利、人和。 天时可遇而不可求，地利只能选择一次，唯有人和，是可以不断创造、不断出新的。
一个刚刚起步的经商者，要过逍遥的日子，又想让自己的事业发展顺利，就非得在人和方面下工夫。客户需要什么服务就提供什么服务，赢得客户和市场，才能产生经济效益。然而现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。所以，这就要求我们每个人在作出任何一个决策前，都必须仔细研究、分析市场，既要赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津，否则就像跳舞一样，快于节奏或慢于节奏都不行。只有做到这一点，才能在此基础上借势经营，扬帆远航。
致富小看板
如何借助时势
1要做一个有心人，多关心时势，多积累知识。知识是借助时势的基础，两者合二为一，构成赚钱的能力。
2要有胆识，敢想敢做。胆识是借助时势的支点，只有知识没有胆识就难以有借助时势的胆量和气魄，难以应用此招。
3出手要快，否则先机就会被别人抢占。
