王知学是一个中学教师，人长得精神，书教得好，和校长的私交也很好。但他心高气傲，对校长跟前的其他人看不起，见了面不冷不热，爱理不理。后来，学校的教务主任调走了，校长要从教师中提拔一个人来担任此职，他心中想到的第一个人便是王知学。但这风声刚一放出去，校长周围的人就这个也反对，那个也反对，理由一大堆，且都说得头头是道，不能不叫人心中打鼓。校长最后耳根子软了，终于打消了让王知学当教务主任的想法。能力不如王知学，但人际关系很好的韦鹏，却在校长周围人的多方荐举下被提升为教务主任。
所以，下属要取得领导的信赖，得到领导的提升，不仅要做好工作，给领导留下好的印象，搞好和领导本人的关系，而且还要注意那些能对领导的观点产生重大影响的人，舍得在他们身上进行感情投资，要懂得“慧眼识贵人，见庙会烧香”。
领导身边的人影响力很大，但这种影响有正也有负。如果这些人对你看好，在领导面前多进美言，那对你的仕途会起到重大的推进作用。相反，如果你得罪了领导身边的人，他们就会伺机对你进行报复，轻则对你的发展起阻碍作用，重则会给你带来大祸，不可不慎。
“牛圈”之内巧织网
现代社会，竞争虽无处不在，但同事之间十之八九是为了一个共同目标。更何况现在讲的是双赢、多赢，因此，要在职场内外广泛织网，使自己的人际关系处于最佳状态。打个简单的比方，部门的效益上不去，谁也别妄想有升迁机会。所以，很多时候同舟共济比同室操戈更有意义。把自己融进去，而不是择出来，这是新世纪“团队协作”的要义。
很多人都承认在自己的行业内构建人际关系网非常重要，因为这样可以为自己打开门路，创造机会。而与此同时，人们却常常忽略另外一个其实更为重要也更为基本的建设——在企业内部营造良好的人际关系，这将更有助于确保“后院”安宁。
当人们在办公室里忙碌奔波时，思想与活动大都被严格地禁锢在本职工作的范围之内。而当大家走出写字楼，到了一个全新的环境，就会发现原来需要放松的并不只是我一个。很多事情会进入我们的耳畔，即使与我们原本并无利害关系，只要有机会，我们还是应该保持兴趣地仔细聆听。与同事闲聊可以帮你跳出平常的一亩三分地，让你对公司有个更为全面的了解。如果你想接近某个同事，了解这个集体，最好的办法也许就是参加公司组织的各种活动，比如会餐、郊游、野营等。在那里，人们会脱下紧绷绷的外壳，在相对放松的状态下讲述自己的苦乐。你会听到真实的抱怨、真诚的赞誉，也包括客观的评价，你还会发现谁和谁走得近，谁和谁走得远。这种时候，你千万不要自贬为偷窥他人秘密的好事之徒，只要你摆正心态，具备明辨是非的基本能力，你就会发现谁可以成为你的朋友，谁将仅止于普通的同事关系。
如果你观察敏锐，善于分析，你会发现公司的每一项计划或变动都不会悄然而至。同事间的闲聊很可能在无形之中为你提供一种“早期预警功能”，你能从中发现新的计划，新的项目，甚至包括高层领导人最近的情绪。
很多人以为只要自己埋头苦干，一切就会水到渠成。事实上，你的功绩很可能被埋没，只有主动寻找伯乐的千里马才能给自己创造出成就伟业的机会。一些人讨厌与同事闲聊，讨厌将本该休息的时间用于与人交往，他们认为这种做法太过功利，太工于心计。其实，只要你对人不怀恶意，这本是对自己极为负责的一种态度。当然，与同事交往也能够扩大你的声誉，提高你的知名度。“重在参与”绝对不是失败者的一种托词，而是加入一个群体的策略。随着社会经验的增长，你会发现，有很多事情参与跟不参与绝对不一样。不管你愿不愿意，喜不喜欢，参与其中总能获得某些信息。如果你善于交往，升迁的机会、加薪的机会就不会因为你的沉默而无声跳过。即使失败了，至少你也知道输给了谁以及自己为什么会输。
每个人都脱离不了社会人的属性，每个企业都是一个群体，与人交往只是辅佐事业成功的一种手段，它的基本前提还是要求个人的业务能力出色，能够有创见地完成自己的本职工作。当你做到这些的时候，如果你又能找到一棵可以依傍的大树供你乘凉，那你也就不再是过去的“老黄牛”，而是一头精明干练的“老黄牛”了。
借只小船送人情
自己买船下海只能说明你有“财”，能借别人的船出行你才是真有“才”。
巧借他力成大事
在天下呈现分裂之势的三国年代，因为曹操军队的士兵大都是北方人不习水战，无法与东吴抗衡，于是曹操重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹”。
真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看出蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，他就想出了一条利用“朋友”的妙计。
周瑜当晚大摆筵席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼾声如雷。在桌上堆着的一叠来往书信的公文中，蒋干发现了上写“蔡瑁、张允谨封”的信，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到床上假装睡觉。
大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”。那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有做声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切间不得下手……’”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会，周瑜回到帐内又睡了起来。
不明就里的蒋干在五更时分趁着周瑜熟睡的时候，悄悄地离开了东吴，会到江北迅速地向曹操汇报了二人的不轨之事，并交上那封伪造的书信。曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”
周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战火烧曹营的壮举。
世界上有三借：借人、借势和借钱，这都是成事之道。但借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。《三十六计》中的“借刀杀人”，告诉人们：“借”字为利用他人成事之诀。
“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。
南方某地有个很成功的商人，朋友无数，三教九流都有。他也逢人就夸，说他朋友之多，天下第一，并且因人而异，加以利用。后来有人问他，朋友这么多，你都同等对待吗？
他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的，要因人而用！”
他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存二意的朋友也不少。“对存有坏意、不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧？”这位商人说，“那样只会害了我自己。”
所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉吃喝级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等，与对方交往的深度和自己打开心扉的程度往往由这些等级来决定。因为不同的人物在不同的领域里都会发挥不一般的能力，你如果把这个问题搞清楚了，就可以借助于他们不同的能力和特点，来为自己服务。
借花献佛显高招
唐朝开国皇帝李渊的大儿子李建成，他的功劳不如李世民，武艺谋略、才识气度也不如世民，却被立为太子，后来李渊有改立世民为太子的想法。李建成当然不会干等着他的皇上老爹把自己给废了。他为了保住自己的地位，便曲意巴结李渊的妃嫔，语言讨好，送礼贿赂，无所不用其极，甚至还有人说，他与李渊的宠妃张婕妤、尹德妃私通。媚事左右达到这个地步，也可谓登峰造极了。
而李世民却持身严正，从不与这些妃嫔相往来。他在反隋战斗中，克服了名城洛阳以后，一些妃嫔向他索取各种珍宝，并为自己的亲属谋求官职，这正是一个向这些宠妇讨好的好对机，对确立自己为太子是很为重要的一步，他却拒绝了，说：“珍宝已经登记造册上报，官职应当授予贤才有功之人。”
这样一来，李建成便赢得了张、尹二妃的好感，她们对李渊吹枕头风，说：“皇太子仁爱孝顺，陛下百年之后，将我们托附给他，必能得到保全。”而对李世民则攻击诽谤说：“现在陛下健在，世民便对我们憎恨厌恶；陛下百年之后，我们必不能被他所容，只怕要死无葬身之地了！”
于是，李渊对李建成更是亲近，对李世民则越发疏远，如果不是李世民为了自救，奋然而起，发动了玄武门之变，中国的历史怕又是别一种写法了。
李建成兄弟俩对他老爹身边的人的态度不同，直接导致的结果就不一样。所以，凡事都要经营好人际关系，适当地借助于外力来做事可能就会让你成功。
有道是百善孝为先。借助于别人的孝心成事这也应该算是棋高一招吧。
清光绪某年，镇江知府大人欲为其母做八十大寿，消息传到周炳记木号，周老板锁眉顿开，高兴万分。知府大人的老娘过生日他高兴个什么劲儿呢？这是因为当时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。周老板同其他老板一样，无可奈何，但仍时时在寻找拍马的机会。他曾听说知府大人是位孝子，对太夫人的话百依百顺，现在孝子为母做寿，正是天赐良机。于是，周老板派人打听太夫人最喜欢什么。多方探听，终于得知她最喜欢花，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，想出了个办法。
太夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在绫缎上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到太夫人的面前，说：“祝太夫人寿比南山，福如东海！”太夫人听了笑眯眯的，忙请他们入席。
在知府大人的老娘的喜筵上，总共上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得太夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到席终，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。太夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。老母开了金口，孝子只得点头答应。从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献“佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，把周老板的事全给办了。
在武则天那个风波险恶的朝堂之上，大臣们很少有安全感，多少宗室贵戚、王公大臣、刺史将官都被无端诛杀。以致朝廷每任命一名新的官员，宫婢们都私下议论：“送死鬼又来了！”果然，不出十天半个月，这名新官便遭捕杀。
而杨再思却能一路顺风，由一个小小的县尉，几年时间，爬至凤阁侍郎、同平章事（相当于宰相）这样的高位，并被封为郑国公。关于他做官的诀窍，史书上说是“为人巧佞邪媚，能得人主微旨，主意所不欲，必因而毁之；主意所欲，必因而誉之”。
当时就有人问过他：“你的地位、权势都那么高了，为什么还是这样低三下四的呢？”
杨再思也是很直接地回答了：“世路艰难，正直的人要遭受祸殃，如果我不这样，怎么能保全我自己呢？”
他除了善窥君主的心思以外，媚事上司身边的人也是他极拿手的功夫。当时在武则天面前最为受宠的是她的两个男宠：张易之、张昌宗。杨再思便竭力巴结这两个人及他们的亲近。有一次，他参与他们的宴会，张易之的哥哥张同休打趣他道：“杨大人长得像个高丽人。”他听了这话，仿佛是得到某种夸赞一样，十分高兴，当即剪了好多纸条贴在头巾上，披着件紫袍，摇头晃脑，手舞足蹈，跳起了高丽人的舞蹈，引得满座之人无不嘻笑。
张昌宗长得唇红齿白，一副女性模样，杨再思巴结道：“人家都说六郎（指张昌宗）面似莲花，再思以为，莲花似六郎，非六郎似莲花也。”那意思是说：莲花还没有张昌宗的脸蛋漂亮哩！巴结人居然挖空心思到了这个地步，媚态也可谓十足了。
作为职场之上奔波的“老黄牛”，也需要寻找这种机会。这些人卑贱的做法不宜学，但你却应当从他们身上学到点东西。方法有时候就如同工具，本没有什么好坏之分，用在好人身上，就成了好方法，用在坏人身上，就成了坏方法。你所要做的，就是让方法为你所用。
老黄牛也要善借“脑”
读过《圣经》的人都知道，摩西算是世界上最早的教导者之一。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子民前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成2组，每组各50人。最后，再将50人分成5组，每组各10人。然后，杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，分别找到能胜任的伙伴。就这样，复杂的问题变得简单了，繁重的任务变得轻松了，这也许是最早的管理学原理。
你应该明白成大事的基本法则不是嫉妒别人的长处，而是善于发现别人的长处，并能够加以利用，协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉。如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。
