商机不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙，在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是发现商机的眼光。如果你是一个企业的领导者，请格外注意商机的重要性，也许就因为一个发现、一个决定，从此让你成为非凡的人。李光前就是一个这样的人。
李光前是著名爱国华侨陈嘉庚先生的女婿，新加坡华人企业家。1914年，李光前被聘为新加坡中华国货公司的英文财库，并处理采办与交涉等事务。当时，民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，但东南亚各地许多华侨学校却仍采用清末的旧课本，明显地跟不上形势。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是从国内购入大批新书，转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。
1928年，李光前创立了自己的南益树胶公司。此前，他准备购买胶园，扩大规模。这时刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，其岳父陈嘉庚先生则表示反对，理由是胶园经常有猛虎伤人，如果工人不敢去割胶，胶园再便宜也会荒芜。但李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已经准备在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。于是他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
不久，李光前的预言变成了现实，公路修建后，胶园价格暴涨了2—3倍。1928年，李光前把这片胶园以大约40万元的高价出售。短短一年内，李光前净赚30万元左右，他正是靠这笔钱创办了南益公司。李光前的眼光真是让人佩服。
你寻找的最佳机遇就在自己手里。它不在周围的环境中，不依赖于你的运气或他人的帮助，它在于你的自身。商机其实不少，就看你能否发现。有时候，时刻盯住眼前的事情会让我们变得目光短浅，那么，就请试着放远一点，做笔大买卖。
第二次世界大战以后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是，在任何一座繁华的城市建立联合国的总部都必须有大量的土地来建造楼房，这批土地必须花费大量的资金。可是刚刚起步的联合国总部却无力支付这样一大笔巨款。
正当各国的首脑们颇费踌躇的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出870万美元的巨资在世界级的大城市纽约买下了一块土地，无偿捐给了联合国，并且同时买下了这块土地周围的全部土地。
联合国大厦建起来之后，左右周围的土地价格立即飙升上去。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元。洛克菲勒家族之所以能够收获这丰厚的回报，就是因为他们播下了一粒智慧的种子。
做生意离不开对商机的追逐，综合我们举出的这些例子，其实不难看出，商机的捕捉，就在于你善于观察生活，善于发现别人忽略的东西，善于在寻常事中发现不寻常的出口。只要你捕捉到了商机，再辅之以勇气和努力，那么，你就会是商海的新星！
竞争策略，对手就是动力
厂家在商海中往往面临着很多实力雄厚的竞争对手，对于这些对手而言，彼此都要抢夺一样的市场，拼个你死我活是经常事，只有不断进步才能利于不败之地。
没有对手不是理想的状态，因为在没有竞争对手的环境下，你的进取心淡化了、你的斗志也消磨了，久而久之就不会继续努力了，消失只是迟早的事。所以，先要摆正竞争的心态，对手越多越好，这样你才能越战越勇！
许多的人都把对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。其实只要反过来仔细一想，便会发现拥有一个强劲的对手，反倒是一种福分，一种造化。因为一个强劲的对手，会让你时刻有种危机四伏的感觉，会激发起你更加旺盛的精神和斗志。
有位动物学家在对生活在非洲奥兰治河两岸的运动考察中，发现了一个奇怪的现象：生活在河东岸的羚羊繁殖能力比西岸的强，并且它们的奔跑能力也大不一样，东岸羚羊奔跑速度每分钟要比西岸的羚羊快13米。
经过深入研究，这个谜底终于被揭开，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生活着一个狼群。它们为了生存，天天生活在一种“竞争氛围”中，因而越活越有战斗力；而西岸的羚羊之所以弱小，恰恰是因为它们缺少天敌，没有生存的压力。
同样，一个人只有被另一个人紧追不舍，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步，并在前进的道路上严于律己，不犯错误。一个团队只有被另一个团队紧追不舍，这个团队才能团结一致，形成合力，并在团队与团队的竞争中处于优胜地位。一个企业只有被另一个企业或行业中的同行企业紧追不舍，这个企业才能在行业恶劣的竞争环境中调整自我，提高管理水平，积极开发新品，努力降低成本，优化营销手段，完善产品售后服务体系。只有这样，才能使自己的企业不断地战胜对手，超越对手，创造奇迹。一个国家只有被另一个国家或者被若干个敌视自己的国家紧追不舍，才能使这个国家居安思危，努力加强经济和国防建设，努力增强自己国家的综合国力，时刻保持清醒头脑，应付有可能发生的战争威胁，使自己的国家永远立于不败之地。由此可见，在生活和工作当中出现竞争对手并不是一件坏事情，相反，倒是一件好事，因为他能使你充满活力而富有朝气。所以，我们每个人应该学会利用竞争关系，实现个体或集体的进步。
不要希望没有对手，而要感谢你的对手，正是他们的存在，让你不会停歇，不断激发新的斗志。
林肯顺利地在1860年美国总统大选中胜出，当选为总统。就任后，他任命参议员萨蒙·蔡斯为财政部长。当时有许多人反对这一任命，因为蔡斯虽然能干，但为人狂妄自大，十分不讨人喜欢。他本来是想竞选总统的，却在大选中输给了林肯，但是蔡斯始终认为自己比林肯要强得多，不是很顺从与林肯的领导。当朋友不解地问起这件事时，林肯讲了这样一个故事：
“我想每一个在农村长大的朋友一定知道什么是马蝇。有一次，我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，一个吆马，一个扶犁。刚开始马很懒，总也不愿意动；可是过了一会儿，它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都跟不上。等跑到了地头，我才发现，原来有一只很大的马蝇叮在马身上，我不忍心看着这匹马被咬得生疼，就随手就把马蝇打落了。我兄弟却埋怨我，并告诉我正是有了马蝇的叮咬，才使马跑得快。”
然后，林肯解释到：“如果现在有一只叫“蔡斯”的强有力的马蝇正在叮咬我们的阵营，我们不仅不应该打落他，更应该感谢他，因为正是有了他的威胁，我们才会努力地跑。”
雅典奥运会跳水男子三米板冠军彭勃，在赛后接受记者采访时说：“我特别感谢两个人，一个是队友王克楠，一个是对手萨乌丁。如果今天没有王克楠到场给我的鼓舞，我的金牌就不会拿得这么顺利。我之所以要感谢萨乌丁，是因为没想到他今天发挥得这么出色。他这么大的年龄还那样拼搏，这刺激了我更努力地去比赛。”
没有对手的威胁，谁都会贪图安逸，世界上也就不会有那么的创新了。还记得大长今里的故事吗？尚宫们为了争夺最高尚宫的名誉，各自暗暗地努力。韩尚宫和崔尚宫是一对对手，她们各自选择长今和今英作为自己的帮手，两方都把对方看成是自己的威胁，势不两立。可是就在这时候，元子喝了姜德久的虫草全鸭汤而全身麻痹，姜德久也因此被关进了内侍府。为了救姜德久，长今不顾危险品尝人参和肉豆蔻而失去了味觉。本来这对今英来说，少了一个竞争对手应该是一件大喜事，但是今英无论如何也高兴不起来，突然没有竞争对手，让她感到非常失落。
长今苦苦寻觅妙方，想治疗她的味觉。很巧，她见到了正在研究利用蜂针替人治病的郑云白主簿，长今苦苦哀求郑主簿用她来做试验，在郑云簿给她打了蜂针之后，她的味觉很快恢复了。
刚刚恢复味觉的长今久久沉浸在兴奋之中，忽然，今英找到她，并对她说：“我很高兴你的味觉恢复了。”她的话让作为竞争对手的长今感到非常惊讶，她不能理解对手为什么要对她表示真心的祝贺呢？今英似乎明白长今的纳闷，接着告诉她说：“因为你是我认定的唯一的竞争对手。”
感激你的竞争对手吧，千万别把他当成“敌人”，而应该把他当作是正在叮你的“马蝇”，让你一刻都不能懈怠，充满竞争的激情和乐趣。
更重要的是，你要不断向你的对手学习，学习他们比你好的地方，改善自己。这样才能促进自己的进步，让自己在竞争中胜出。
自1999年成立的内蒙“蒙牛乳业”，是中国最近几年连续增长最快的民营企业之一，成了家喻户晓的明星品牌，可谓“牛气”十足。
可是蒙牛在创建初期，并非一帆风顺。牛根生本来是在乳业巨头伊利工作，可以因为志不同道不合而被迫从伊利出走，只能白手起家另谋出路。生性倔强的牛根生偏偏想要在乳业另起炉灶，用业绩来证明自己的实力。
面对强劲的对手，蒙牛既没有被吓倒，也没有屈服，而是选择了向伊利挑战，勇敢地与伊利展开了竞争。在一片“向伊利学习”的口号声中，蒙牛以低姿态的行为方式进入，没有被伊利当做“敌人”。经过几年的励精图治，终于，蒙牛发展成了可以与伊利抗衡的乳业大户。正是与伊利的竞争，才造就了今天蒙牛的“牛气冲天”。
由此可见，向对手学习，是成功企业和企业家走向胜利的必经之路。在商业社会，没有一成不变的格局，只有那些虚心学习，敢于接受挑战的人，才能“笑傲江湖”。即使你已经取得了一定的成就，难道就不能从你所在领域里的其它人或其他组织里学点什么么？沃尔玛的做法解答了这个问题。
20世纪60年代，零售业在美国兴起热潮，大量的企业如雨后春笋般崛起。沃尔玛在美国中部的小城起家，经过40多年的商海沉浮，在目睹了同行们一一倒闭、转行或者一蹶不振的惨象之后，如今，沃尔玛已成为拥有4000多家连锁商店、年收入2400多亿美元的超级企业，名列全球500强首位，成就了一个业界神话。
当年，沃尔玛的一个竞争对手——斯特林商店——用金属货架换掉了传统的木制货架后，沃尔顿先生立刻也请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店；
后来，沃尔玛的另一竞争对手——富兰克特特许经营店——实施自助销售时，沃尔顿先生连夜赶到该店所在地实地考察，看到这种方式的巨大成功后，他也立刻开设了自助销售店，成为全美第三家开设自助销售点的零售业商家。
对手超过你的地方，正是你要学习的地方。如果一味只用敌意的眼光看待对手，那么你永远看不到对手比自己更优秀的品质；如果一味以胆怯的目光回避对手，也只会在对手的强进攻势下甘拜下风。只有勇于挑战对手，并虚心向对手学习，才能够取其所长，让对手的经验为我所用，使自己得到长足的发展，最终超越对手。
做老大，成为行业龙头
人们对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。不经意地你就能列出许许多多的第一，比如：世界第一高峰、版图最大的国家、中国第一个皇帝、美国第一个总统、第一个登上月球的人……可是紧随其后的第二呢？你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅那样，承认第一，却无视第二。
商业中有一个信条：“如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。”所以，努力成为行业中的专家，对一个人的成功至关重要。俗话说，宁做鸡头，不做凤尾。只有做到第一，才会看到不一样的天空，才会拥有胜利者的笑容。
成为业内的“第一”或者翘楚是每个人的梦想，然而不经历一番磨练又怎能超越众人呢？想成为“大拇指”，就必须付出加倍的努力。只有成为龙头，才能获得超额的利润，只有那些排名第一的公司才能立于不败之地，将竞争者远远落在后面。所以，做企业应该像参加奥运会一样，勇争第一。世界知名的戴尔电脑公司为我们提供了一个很好的例子：
2003年，戴尔公司的年销售收入超过354亿美元，比上一年有了长足的进步，然而戴尔却立即宣布：公司的新目标是，2006年的销售收入达到600亿，增长率必须达到市场增长率的三倍。
任何值得庆祝的成功在戴尔看来，都似乎是理所当然的。公司甚至还规定，员工在完成指标后的庆贺不允许超过5秒钟，而且在一个目标完成后的5个小时之内必须拿出新的目标和计划。
永远把自己的眼光聚焦在更高的地方，永远把自己置于一种厚积薄发的拼命状态，这就是戴尔的成功哲学。戴尔要求员工把每一次任务都当作参加奥运会，只能拿第一，不能拿第二。
戴尔既没有蓝色巨人IBM那么悠久的历史和品牌，也没有惠普实力雄厚的科研力量。如果想要在群雄鼎立的IT产业谋求大发展，戴尔只能以速度取胜，做到更快、更凶、更狠，以快速的增长速度来赢得市场。
实施证明戴尔的策略是明智的，戴尔在个人计算机销售量上，早已超过IBM、惠普和康柏，并且连续三年都是全球的NO.1。
如果你不够强大，那么就只能依靠更拼命、更迅速、更勇猛，来赢得长足的进展。不做第一，就注定被埋没。只有奋起直追，永往无前，才能缔造一个个商业帝国。人，天生就有一种追随“第一”的本能，它就像一种强烈的心理暗示，左右着我们的人生路线。对于企业和个人发展来说，第一不是唯一，但是只有做第一，才会有人跟随，才会创造效益。
世界著名的CEO，美国通用公司（GE）的杰克·韦尔奇就深明做龙头老大之道，并应用于企业经营过程中。韦尔奇在上任的第一次年会上，就提出了“要做第一，只要不是第一、第二的部门就关门！”
他经常跟员工讲，谁都不愿在不入流的公司鬼混，而希望在第一流的公司经受最好的锻炼。所以对于那些失去竞争力的部门，他会毫不犹豫地将它们卖给对手，而不是让这些落后部门继续留在公司苟延残喘。
韦尔奇一直认为，如果通用电气不能做第一，还不如让员工选择到其他第一的公司工作。员工们被韦尔奇这种只做第一的信念打动，纷纷以力争上游的标准要求自己，使得通用电气在二十世纪末前20年里，没有被经济不景气严峻形势击垮，一步步发展成了美国最成功的企业。
不当第一，就注定被埋没、被超越、被忘记，只有做第一，才会被人们牢记，被人们爱戴，也只有做第一，才会拥有遥遥领先的气魄。
