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第34章 本领19男人要敢于走自己的路——成功开创自己的事业(2)

企业的赌徒心态有时不是天生的、主动的,而是被胜利冲昏了头脑之后,得意忘形,缺乏对周围环境的机会、威胁分析或是对自身优、劣势的正确看待,高估了机会和优势,低估了威胁和劣势所致。很多企业家失败的原因是在于投资失败,投资失败源于决策失败。而决策失败其实是赌徒心态在作怪。一些企业家在反思失败之时,无一例外地要检讨自己的决策错误:或浪漫化或急躁化。因此,如果企业要进入一个新领域或者涉足一个新行业之时,千万不能靠赌,要做优势、劣势、机会、威胁分析,对于所涉及的行业和企业的现状做一个全面深刻的分析,这样才能避免错误的再次发生。

3.一夜暴富与基业长青

许多人对于经营企业存在不正确的认识,他们认为经营企业就是一场赌博,有成功也有失败。其实,赌博与经营企业绝不是一回事,它们之间最大的区别在于,赌博的输赢结果事前无法预见,而经营企业则不一样,对于成败的结果事前可以控制并可以预见。一夜暴富的企业固然有,但它们的命运能维持多久呢?江山易改,本性难移。一夜暴富的企业要想基业长青,简直是痴心妄想。

创业者要想干成大事,必须克服赌徒心态,多一些理性、多一些睿智,脚踏实地、稳扎稳打地做好自己的主业,为持续增长打好坚实基础,哪怕暂时收益低一点,但来日方长,要相信真金经得起火炼。

选择创业项目的几个关键

创业要取得成功,必须选择好的创业项目。那么如何才能选准自己的创业项目呢?在选择创业项目时要注意下面几点:

1.要洞悉市场

所选择的创业项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

2.不要贪大求全,要从实际出发

不要嫌投入太少,要知道小本投入虽利润少,但“船小好调头”,即使出现失误,也有挽回的机会。当你瞄准某个项目时最好适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。

3.要选择适合自己的项目

俗话说:“隔行如隔山。”应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

4.要做到三个“万万不可”

在项目实施过程中,万万不可求富心切,专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干,越具有诱惑力的项目,往往风险也越大;万万不可先交钱后办事,不要把自己的辛苦钱,仅凭一纸合同或协议,就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺,在签订合同时就应留一手,以防止对方有意违约给自己带来损失。

5.要选择潜力较大的项目来发展

选择项目不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,这些行业往往市场已饱和,就算还有一点空间,利润也不如早期大。

6.要周密考察和科学取舍

对获取的信息要善于分析,没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的,千万不要轻易投资。在做出决定前要看信息发布者的公司实力和信誉,最好向当地工商管理等部门了解情况;看看目前此项目的实际实施者在全国有多少,经营情况如何等;还要看项目成熟度,有无设备,服务情况如何,能不能马上生产上市等。这些都是必须做出考察的。否则,仓促上阵难免有不周而吃亏。

敢于和超越自己的人合作

创业离不开与别人合作,男人要取得创业的成功,就要敢于和超过自己的人合作,这样在合作中的对手才能让自己的能力得到提高。

但是在选择的时候一定要擦亮眼睛,找到真正有才干的人。在很多场合常常会见到这样的人,他向自己的朋友、亲友吹嘘自己的能力如何出色、同事如何难以和自己比较。每当听到这些话的时候,我们就感到不舒服,不舒服的原因倒不是不习惯听人夸耀,而是感到难以忍受其中的肤浅。不管说这些话的是什么人,这种论调很容易让人产生反感。

产生反感的原因也很简单,谁听过世界首富比尔·盖茨向别人吹嘘过自己?即使是比尔·盖茨也会承认自己的公司中很多人都比自己强。每个人都有长处,俗话说尺有所短,寸有所长,就是这个道理。

另外一个产生反感的原因是,这种论调明显落后于时代。如果我们现在生活在一个自我封闭的环境中,你在一个单位或者公司中能力超群,别人不能替代,也许这是一个优势,因为你可以巩固你的地位。在一个竞争很激烈的环境中,如果你还有这样的想法,那就大错特错了。

竞争不只是来自一个公司,现在是一个全球化的市场,例如从出版这个环节来说,现代的出版环境可以让一本书在全球印刷,书籍的制作、宣传以及策划等各个环节,都处在全球的视野当中。国外的畅销书很快就会在中国找到。如果你满足于一个小环境的第一,实在不是一件好事情。

另外一点让人奇怪的事情就是,对一个公司来说最重要的事情不是让某个人保持第一的称号,而是可以发挥所有人的才智,发挥最高的效率,从而取得最大的利润回报。如果你是一个有抱负的人,也会希望到这样的集体中工作,一方面增长见识,另一方面也可以培养一个成功人士所必需的才能。

当然,一个公司里总有一个人的能力比其他人要强,不过,在现在这个专业分工很细的年代,一个公司有很多不同性质的工作,所以,不可能在所有的人中说:某某最聪明。只有在相同性质的工作中,比如在你的同事之间,才有可能产生可比性。

一定要说自己是最好的吗?先不说这个最好的标准是什么,只是按照人各有专长这个常识来判断,这个说法就很让人怀疑了。我们只能说,你的某一点是所有人中最好的。同样,别人的某一点也可能是最出色的。

这就牵扯到一个问题,那就是如何和这些最好的人打交道。要知道,人是很容易高估自己的。尤其在工作上,自己的某一点确实出类拔萃的话,那就更加不可避免。一个人最重要的不是一定样样要比别人好,而是如何学习别人的长处。对一个团队来说,则是如何互相组合,从而产生最佳的效果来。

所以,男人在选择职业的时候,除了金钱的考虑之外,能否对自己的未来产生很好的作用,也是一个很重要的因素。在一个人人各有专长的环境中,你自己的成长也会更加顺利,前途也会更加光明。

所以说,男人要敢于和比自己出色的人合作。因为合作是一个互相成长的过程,就好像你和一个高手下棋一样,即使对方常常能够轻易地赢你也不要难过,因为你的实力在这个过程中已经增长了很多。

掘第一桶金的技巧

男人要想成就大事业,首先要淘到第一桶金。对初创事业的男人来说,他们要想掘第一桶金,还要讲究一定的方法和技巧。

1.善于动手动脑

不少富翁说过:“有条件要上,没有条件创造条件也要上。”吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。他只买了几个灯泡。100多元的反光罩买不起,他便自己动手做了一个,只要2元,他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别,甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意儿,都是自己做的。因此,对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车,你是没有什么可以惊讶的。在李书福眼里,“汽车只有四个轮子,一个方向盘,一个发动机,一个车壳,里面还有两只沙发。”只要善于动手动脑,很少有办不成的事。

2.看准项目,捕捉机遇

相信许多人都听过杨百万这个名字吧。他是上海人,原名叫杨怀定。应该说,他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的,108元买进,113元卖掉,四个小时赚了800元。他说:“赚了以后,我就开始想入非非,到外地108元买回,到上海112元卖掉。”心动不如行动,他立刻到合肥,那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间,他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。发现机会要有眼光,兑现机会需要行动。当然,这一切还少不了学识、毅力等内功的支撑。

3.掌握一门手艺

都说拥有万贯家财,不如有一薄技在身。就凭这身薄技,最低目标是能养家糊口,最高目标是能发家致富而创下万贯家财。陈逸飞到美国,先是替博物馆修画,报酬是每小时3美金。因画技出众而进入画廊,当听到有人出价每张画300美金时,陈逸飞说:“我一下觉得中了头彩,仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样,才有了他今日的视觉产业。

张果喜是中国第一个亿万富翁,也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠,在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺,他在广交会拿到订单,20个樟木箱,赚了1万多元。第一桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今天的成果。

可见手艺的确很重要,要创业创天下,首先在你准备打天下的地方学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后,就要向精益求精发展,要在一个区域里竖起旗帜,并在中间进行区域的扩大。

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