徐文其实在开这个全体中高层管理干部会议之前，就找时间专门和钱跟水他们几个高层一起开了个小会，那这800万利润的使用以及后续超市拓展的费用怎么来讲的很明白。
“NK区这么大，但到目前为止还没有一个大一点的综合商业，更不要说什么商业中心。而根据我的方案规划，等后续8万多商住建完后，四层地面商业和一层地下商业，共5万平米商业面积，现在百联大厦也有2万出头的商业和办公面积。全部加起来，整个地块里就有7万出头的商业办公面积，这个面积已经很大了。”
“现在大学区域和整个NK区这边都没有1万平米以上的独立商业，而NK区和大学周边人口又这么多，有足够的消费群体。只要我们后续管理上不去作死，物业招商不出问题，那么到时在整个NK区，在大学区域这边必然就会形成一个很大的一个商业中心，甚至不排除到时这个地方会形成在整个津门市都很热闹一个独立商圈。”
“到时候，这个商业中心一方面可以作为公司对外展示的门面，同时也是公司实力的证明。这将对以后百联公司的继续发展会带来非常巨大的帮助。到时再去银行抵押贷款的话，有这6万多平米的成熟商业物业资产在，不管是在哪个银行，贷上1亿以上资金还是很轻松的。而这类成熟商业的物业必然会越来越值钱，到时抵押贷款能拿到的资金也就会越来越多。到时候再去拿1个亿资金去发展两个超市公司，两家超市的发展速度就完全不一样了。”
“我这次是归拢你们这800万利润是作为这个商住项目的启动资金。”
“钱总，王总，你们别这幅哭丧着脸的表情，后面两家超市的利润我保证不会再提取了。只是陈总，你这边培训公司后面2年内除了保留正常开支和拓展费用外，其它利润我会全部提取投到这个商住项目上去，确保不会因为资金问题导致项目工期延长。”
“现在商住中心的施工图设计和审查已经全部完成，在黄区长和李局长帮助下，各个政府部门这边也全部审核结束，后面只要施工招投标完成就可以全面开工了。按照我现在设想的施工计划，今年采暖季到来前的两个月内完成正负零零以下结构部分施工，明年5月份前完成地上商业部分结构，6月份完4层商业的所有施工项目，8月份承租商户可以进场进行装修施工，国庆节前5层商业部分都能正式对外开张营业。整个项目施工周期是2年，也就是说2年后如果公司有员工想买自己公司房子的话，到时就可以了。”
“所以曹璐丽，后面公司人事这块都是你负责，那么接下来的招聘就很要紧了。最晚今年年底前就要把商业中心总经理给找好，至少也要把商业中心的招商部经理确定下来，等明年开春后就可以对外招商了。”
“如果一切顺利，那么只要商业部分对外营业，后面这个看得到的收益就很厉害了。”
徐文把自己对商住项目的想法揉碎分析完后，钱跟水和王丽萍以及陈文钦自然也是觉得非常有道理，但是眼看着自己分管的公司后面商机大把，不去拓展的话也实在是可惜。
李丽芬当时因为已经内部确定要提拔为财务副总监，也参加了会议。
“徐总，王总和钱总，其实两家超市自己是有两个办法可以解决后续发展资金的。”
当时李丽芬在徐文的示意下是这么说的。
“现阶段，两家超市公司对资金的利用率都太低了。”
“我记得以前在家乐福的时候，曾经上过一次培训课。里面就说到，像家乐福或者沃尔玛这些国际性超级超市公司，他们在前期高速发展的时候，销售回款基本都是一个季度结一次，公司就是用这多出来的三个月免费资金来大力拓展新网点。这两家公司就算到了现在规模这么大了，这个资金策略还是一直在用，也就是津门这个家乐福因为控股方是百货大楼，货源大部分也都是大股东百货大楼这边的关系，销售回款才会这么优惠，每个月一结的。”
“这两天经过徐总提醒后，我才发现原来公司现在的回款条件实在是太过于优厚了。我们这两家超市现在对渠道商的资金回款条件是参考了津门家乐福的做法，主要是前面我们也不知道其实在国外，甚至港城和南方华润超市等，人家根本就没有这么优厚的回款方式。我们公司和渠道商没有任何股权方面的关系，而且市场上渠道商又那么多，我们其实也是完全没任何必要去这么厚待对方的。”
“我昨晚算了笔账。按照目前两家公司的销售情况，每个月流水都在1500万左右，如果也能调整到一个季度一结的话，相当于免费获得了3个月流水，也就是4500万资金的使用权。而只要我们不清退渠道商的话，这笔钱就永远是躺在公司财务账户上的。”
“钱总，王总我想这笔免费资金其实是完全可以用来拓展两家超市的网点。而且等到后面两家超市公司网点拓展越多，这笔免费资金的额度也会随之越来越大。”
李丽芬说的这些话其实暗暗的就是在说，徐文这个老板比我们更早的发现了这个问题。
徐文原先就一直觉的很奇怪，为什么家乐福、沃尔玛这类公司在起家过程中发展会这么快，也没见银行金融机构有多支持，后来看了爷爷这边最新寄过来的美国华尔街日对沃尔玛的财务技巧分析后才知道原来还有这么一种神操作。
有大量免费的资金不用那才真的是太对不起自己了！
钱跟水和王丽萍听了后也是恍然大悟，对徐文抽走那800万盈利立马再也没有了什么不满，因为现在明摆着两家超市手里可用于后面拓展的资金要远比这800万多得多。
李丽芬看了眼徐文，徐文往下压了压手示意李丽芬继续往下说。
“除了刚才的利用季度回款来增加两家超市流动资金外，徐总还提到第二个办法。”
“根据徐总的说法，现在港城和粤都、鹏城这边，甚至就连魔都这边的商业机构都开始有了充值礼品卡这种商业推销模式。昨晚我还特地打电话给在魔都和鹏城的朋友确定了这事情。”李丽芬瞥了一眼徐文，看没生气就放下了心。只是钱跟水在边上听了直摇头，这话说的怎么一点情商都没有呢，记得以前李丽芬是一个很有情商的人啊。
“这个充值卡的操作模式具体来说，就是由公司出面，找专业公司统一定制一批和银行储值卡类似的现金充值卡。在推销的时候，不管顾客在里面会存多少钱，只要充值是100的倍数，那每一个100元单位就送2~5元可以没有任何限制，直接消费的优惠券，其实也就是相当于变相的95~98折优惠。”
“只要我们能保证这个充值卡可以在公司两家超市的所有网点内都能使用，甚至就连后面的商业中心这里也能使用，那么这种现金充值卡就还是很容易被顾客接受的。毕竟这么多超市网点在，骗不了人。”
“这样有三个好处，第一就是顾客把现金存进卡里后，不一定会马上消费，只要购买这种现金充值卡的顾客一多，躺在账上的总资金就会多起来，而且这个量会很大，到时这笔钱实际上公司也可以免费借来利用的。第二个好处，这个现金充值卡可以用来送礼，现在送礼的时候送钱层次多低啊，还不安全，送张卡就很好很方便也很安全。至于这顾客最后买了充值卡后送礼给谁，我们不会去管，这不是我们能负责的。”
李丽芬说到这里调皮的吐了下槽，笑了笑，几个人顿时都被李丽芬这样子逗笑了。
“第三个好处就是一旦这现金充值卡被顾客弄丢或者有人收礼后锁起来的话，那么这笔钱其实相当于就是彻底没主了，也就是这笔钱最后就变成了公司的钱了。正常情况下，这类充值卡在推销出去的整体比例中不会低，而且人家送礼一般充进去的钱都不会少。”
“至于具体这个现金充值卡最后能沉淀下来多少资金，现阶段还没办法确认，但估计过几年后等超市网点铺满整个津门后，这笔资金应该至少会有几千万的。”
“怎么样，钱总，王总，刚才李丽芬总给你们俩带来的惊喜够不够？”
等李丽芬说完后，徐文笑着问大家。
“曹总，等李总把这个充值卡的事情搞定后，到时推销给NK区各个政府和事业企业单位的任务就交给你了。能推销出去多少就发出去多少，但有一点，一定要想办法拿下区政府和区委这边，争取把区政府的逢年过节的福利全部用这个充值卡来替代。只要区政府这个山头打下来了，那么再去推销到区里其它部门什么的就很容易了。”
