“我们做任何一件事首先要考虑好，这件事情彻底砸了，对我们公司会怎么样？做最坏的打算。对公司有影响，只要不会伤筋动骨，咱们就干！”
——宋城集团董事长黄巧灵
作为一个优秀的商人，必须兼有男人的胆大与女人的心细两种特性。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做铺垫，就是鲁莽冒失，最后很可能惨败得无路可退。而浙商在胆大的同时，成功地做到了心细，他们经商求稳、求长，向来都是做最好的准备，做最坏的打算。
1．经商要稳，先盘算后动手
有很多商人脾气急，这就很容易犯经商投资的大忌——轻率、易冲动、无计划，一旦冒失行事，结果可想而知。生意场上，如果让刚愎自用左右了自己的头脑，就会导致投资方向出现错误。浙商却不同，他们在任何情况下，都有清醒的头脑，遇到问题懂得冷静而客观地分析，如果觉得自己把握不住，就会请专家或组织智囊团来帮助自己，从来都不会因为一时性急而感情用事。庄吉集团的发展就印证了做生意中先盘算后动手的重要性。
“庄重一身，吉祥一生”这句语大家耳熟能详，如今庄吉的这句广告语已享誉大江南北。其实，最初“庄吉”两字只是一个没有意义的词组。庄吉集团在仔细思考和盘算后，决定重新设计商标，改进视觉形象，用赋予丰富文化内涵的概念提升品牌，重新定位产品。
庄吉西服原来是以中低档产品批发加工为主，而当时浙江90％以上的西服企业都是这种状况。意识到这样的现状，庄吉毅然转向，瞄准浙江服装业的最高点，走向高档西服、连锁专卖的经营模式。生产企业不承担流通领域的风险，这是自古以来的定例。而庄吉集团却承诺，只要经营商按公司要求去统一经营，不管产品属于换季，还是卖不出去，公司都给予100％退货，这样，经营商就没有一点风险了。
经过盘算后动手的战略很快便得到了市场的肯定，在不到两年的时间里，庄吉一跃成为温州服装行业的领头羊，先后荣获浙江省著名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌等称号，并进入全国服装行业百强行列，在全国建立了200多家专卖店，还投资几千万元在平阳建立了占地百亩的工业园区。健全的决策制度是庄吉集团的制胜法宝，庄吉集团的重大决策必须通过董事会，这充分保证了企业的理性决策和稳步发展。
浙江华峰氨纶股份有限公司的发展壮大，也体现了在经商中先盘算后动手的必要性。1994年，随着温州鞋业的蓬勃发展，生产鞋子的厂家如雨后春笋般迅速增长，用于生产鞋底的重要原料聚氨酯也开始紧俏起来。于是，华峰集团总裁尤小平带领着员工吃苦耐劳，筹集到2000万预案资金，聘请高工自己打造一条年产3000吨的聚氨酯鞋底原液生产线，从而冲进了当今最先进的高分子产业。到了1997年，他带领的华峰集团产值达2亿多元，产品供不应求，企业决策层提出投入巨资再上马聚氨酯革用树脂生产线，可当时正值亚洲金融危机爆发，企业普遍都不太景气。董事会争议很大，但在听取意见后。尤小平如何抉择？企业不加强实力就有被吃掉的危险，面对这么诱惑的市场蛋糕，该不该出手呢？1999年，公司转为生产氨纶，一种用途广泛的新型纺织原料，由此，还建立了浙江华峰氨纶股份有限公司，此后，他又续加了几亿资金进行了五期工程技术改造，使氨纶年产能力达到I·2万吨，成为国内最大的氨纶生产企业之一。
一个企业作决定前要听取各方意见，搜集各种资讯，再根据你的明确目标，综合做出的决断才是理性的。而且决策不是一成不变的，要根据新的资讯和环境变化，确定如何修正和调整。当然也不排除180度大转弯的可能，计划不如变化快，就是这个道理。
2．生意未做，预测在先
做生意的人一定要有远见，决策者的远见将决定企业能走多远。温州经济学会会长马津龙曾说过：“远见，就是在动荡中，企业有没有因合理预见采取积极行动。在经济繁荣的时候，所有的企业都能表现出生机勃勃的状态，这时候还看不出远见的价值；当经济萧条了，有的企业就面临着压力，面临着能不能继续生存下去的考验，而有些企业们能扭转乾坤，继续逢勃发展，这就是远见的力量。
阿里巴巴在创立初期，马云曾在一次员工会议上表示：“阿里巴巴要在三年内冲到纳斯达克。”然而，在年底，许多互联网公司争先恐后要去纳斯达克上市的时候，马云却突然宣布：短期内，阿里巴巴网站不会上市。马云解释到，上市并不是终极目标，在网站未有赢利收入前，阿里巴巴网站不会上市。
阿里巴巴的这一举动，引来了众多评论，有业内人士认为，阿里巴巴取消上市可能是当时美国的科技股表现不佳。还有人认为，这里边肯定另有隐情，因为以当时公司的营收和发展来看，资金短缺依然是制约阿里巴巴发展的首要问题。然而，马云一一否定了这些说法。他承认阿里巴巴目前仍面临着一些困难，但这些困难和钱没有关系。其实，真正的原因，是因为马云预料到，人才的缺乏将制约企业的发展。
2004年10月28日，e龙（LONG）在纳斯达克上市交易，融资6210万美元；此前一个月间，财经网站金融界（JRJC）和招聘网站51job（JOBS）先后在美国纳斯达克挂牌交易。在这一年2月17日，阿里巴巴获8200万美元融资。2005年，阿里巴巴收购雅虎。人们认为马云融资、收购的目的就是为了上市，雅虎不仅给了阿里巴巴经济上的支持，还包括技术层面上的支持。但马云还是认为时机未到，因为在此时，做大做强比上市更迫切，与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市，不如不上市谋发展。企业必须按照自己的规划一步一步地走下去，而一旦上市，就要对投资者负责，也可能因为经验不足而让阿里巴巴太多地受到资本市场的影响，这样对业务发展不利。
在阿里巴巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率越来越大，信息流、物流、资金流已初步发展，产业链建立完善起来后，马云终于在2007年做出了一个重要决定——阿里巴巴B2B公司在香港联交所挂牌上市，以每股1．74美元挂牌上市，首日收于5．15美元，上市所带来的财富效应也使阿里巴巴市值连升3倍，超过200亿美元，一举超过百度，成为中国市值最大的互联网公司。马云后来说：“阿里巴巴赶上了一个好时机，在2009年之前的几年都是为电子商务打基础的阶段。”
正所谓生意未做，预测在先。浙商懂得，在有了想法之后，还要及时对自己想法的可行性进行验证，他们会在付诸行动之前，对结果进行可靠而近乎准确的预测，以便对可能的后果有充足的心理准备，并事先给自己留好后路，这就叫不打无准备之仗。
3．有胆且有识的浙商
胆识也就是胆量与见识，拥有胆识的人可以说是胆大心细的人，虽然有冒险精神，但也不乏对事物的客观评估，也就是说，任何冒险行为都是有据可依的，并不是一种盲目冲动的冒失。
浙商就是这样一群有胆有识的商人，他们很清楚商场如战场，想要成功，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。浙江商人很好地做到了这一点。
郑永刚在1989年接手了宁波甬港服装厂，当时该服装厂是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业。当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来，给工厂带来了翻天覆地变化。他先后注册了“杉杉”品牌的商标，并且借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导人企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉集团的总部从宁波迁到了上海。
来到上海，郑永刚加快了改革的脚步，先后割舍了早期巨资建立起来的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。最大胆的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是十分超前而大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。
在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法是十分冒险的，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的胆识。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。
