张启文任由他们两个人随意的穿梭检查，好东西从来不怕检验的。
“张总，东西是好东西，价格是不是可以给我们优惠一点？
你看我们两个人一下拿66吨，算得上是大批量采购，应该可以享受大客户的待遇吧。”
张启文笑了一下，做生意这是正常的流程，讨价还价，所以张启文并没有任何反感，往往做生意的人碰到这种情况，更多的是欢喜。
如果别人对你产品没有兴趣，问了一下价格之后就没有后文了。
只有愿意跟你讨价还价的人，这个生意做成功的几率才会更大。
“6500的价格并不高，而且算上运费，估计比你们那边还要便宜一点，但是他们的产品质量有我的这么好吗？”
“你产品质量好是没错，但是也没有好到冠绝其他回收料的程度。”
拿粉末涂料来说，产品的好与坏是需要对比的，而且是需要放在一起进行对比。
就像颜色，如果有八分像，只要分开超过一米，其实就很难看得出来有什么差别。
这个白色回收料也是一样，如果没有拿其他人的回收量进行对比的话，是很难从直观上了解，两者的差别到底在哪里？
白色涂料这种东西，如果不进行对比的话，成本10块和成本13块，差别是不会太大的，但是如果放在一起，两个挨着一起，那么对比就比较明显了。
很明显的，价格贵的，会显得很白，而价格便宜的，首先光泽肯定没有这个高度，第二个白度也比不上。
平常我们的墙壁看起来是非常白，但是实际上真正和那些白的东西去比，你就会发现墙壁很黄很黄。
任何白色的产品，他都有一个弊端，就是容易发黄。
原因非常简单，就是因为长期受到氧气的侵蚀，所以发生了氧化，氧化那之后就会泛黄。
而且白色东西非常常见，我们现在所流行的北欧风格，你们最常见的就是各种白色，白色柜子，白色门框，白色背景墙等等
瓷砖还好说，基本上不太会变颜色，因为它上面有一层釉，隔绝了氧气。
但是柜子就没有办法了，所以我们经常看到，柜子用的年代久一点，它的颜色会慢慢变黄，还有一个就是墙漆，也是会慢慢变黄，只是我们感觉不到，但是如果你找一点新的白漆刷在旁边，等它干了之后，你就会发现，两者之间的对比还是比较强烈的。
所以很多人并不愿意选择这种纯白的装修方式，他们可能会选择中灰，或者是浅灰色，色调是冷色调的那一种，整个屋子看起来有一种高档的感觉。
就是因为白色容易变黄，所以通常情况下家庭的白色柜子尽量不要放在太阳能照射到的地方，这样能够延缓它变黄的速度。
“质量好不好是需要对比的，我想你们应该也有其他厂家的白色回收料的样板。
拿过来对比一下就知道，这种东西不对比你永远不会知道他有多好。
白色这种东西，白度只要高个两三度，价格就会升上很多，大家都是做这个行业的，应该也非常了解。
你们可以仔细的瞧瞧看看，我甚至可以保证，我的产品里面没有任何的颜料，包括群青。”
群青是一种无机颜料，有偏蓝相的，有偏紫相的，不管是哪一种，这种群青加到白色颜料里面，就是为了凸显白色。
因为群青泛蓝泛紫，蓝和紫刚好就和黄色所对立。
平时我们看到的白色不够白，就是因为它黄了，所以如果白色里面添加有群青这么一种颜色，就会使得这个白色，在我们眼中所看到的会比没有添加群青要白。
不过都是行业内的人，他们两个听到张启文这么说，立马一脸的不相信。
“张总，我们在粉末行业也这么多年了，我也是技术出身，你说白色里面不添加群青，这一点我真的是不太相信，不添加群青对钛白粉的要求非常高，这个你应该也知道。
你这个产品白度是非常好，但是你说它所用的钛白粉，如果是纯进口的，我不太相信。
张总也不要生气，我就是实话实说。”
张启文没所谓的笑了一下，如果这点也生气的话，那么以后就不要做生意了。
别人说你的产品差，有两个原因，要么就是你产品真的质量上有问题，要么就是想压价，不管哪种原因，都不能算是生气的理由。
“两位可以拿过去检测，如果我的产品里面含有群青，我可以给你们写保证书，如果含有我愿意价格4000一吨卖给你们。”
张启文居然敢如此说，当然这也有可能是张启文在玩心理战术，毕竟他们两个不可能真的拿着这个回收料去检测，里面到底有没有含群青这个颜料。
不过也有可能是真的，因为这么一大批的回收料，颜色居然几乎是一模一样，肉眼已经分辨不出差别，那么就证明这是一批的，可能是同一个厂家的回收料，张启文应该对这个厂家的回收料非常的了解，才敢这么说。
两个人互相看了一眼，还想做最后的努力，看看到底能不能将价格降下来，不过张启文决定不给他们机会了。
“两位可以想一想，回收料价格6500，你们拉回去之后，成本算到7000。
这个应该不算高吧，但是你要知道现在白色料像这么白的，你原材料成本怎么也要12块钱左右。
这其中的价格就差了5块，这5块钱就是你们的纯利润，加上销售赚取的利润，我这个一公斤回收量，你们至少可以赚到8块钱左右。
你拉一车回去可以赚20多万。
我收这个回收料，成本都有6000，就赚几百块钱一吨，大头都被你们赚去了，你现在还在压我的价格，这似乎就有点说不过去。”
两个人面露尴尬，张启文就算把价格卖到8000，他们也是赚大头，这一点是毋庸置疑的。
不过做生意人不都是如此吗？
同质量的产品，不同厂家肯定选择价格低的，同一个产品同一个厂家，肯定尽可能的把价格压下来。
这是所有生意人都会去做，而且必须要做的事情。
张启文对此也并没有觉得有什么好生气的。
