今天是张启文第一次做业务员，所以客户的选择非常之重要，这关系到张启文以后做业务的信心。
像这种帮忙别人，处理麻烦的回收料，最好不要先找熟人，等一下不好谈。
还有就是厂子不能太小了，最少一年的用粉量不少于100吨的中型厂，这样的厂一年最少有10吨左右的回收量，甚至是更多。
加上一些没开箱但是过期的，直接用一台13米的车，或者是17米的车拉回去，这样省钱。
而且这样的厂家有实力，所以他们不会在乎那么一两百块钱的价格。
但是一两百块钱价格对于张启文来说，就比较重要了。
安凯锌钢护栏，在整个潭州都算是比较有名，他们的粉末涂料90%以上都是砂纹的，所以一般的回收料商家，都不愿意收购这样的回收料。
这就给了张启文机会。
地址比较好找，虽然有一点远，但是一个半小时的车程，也没有把张启文怎么样。
这种工厂找到负责人是非常容易的，门口碰到一个人塞一根烟，问一问就知道了。
张启文直接奔老板的办公室去，这种事情一般都是老板亲自决定的。
不像一些大厂人员非常复杂，你也不知道到底找谁，到底谁在负责这个事情？
小厂的好处就是，基本上什么事情都可以找老板，当然这个事情是指比较大的事情，像出售回收料这种事情，完全就归属这一类。
“是秦总吗？”
“我是，你是？你找我有什么事情？”
秦总的全名，张启文是不知道的，当然这个也没有必要知道，毕竟这个时候名字仅仅只是一个代号。
生意做成功了，以后慢慢了解了，成为朋友了，那个时候全名就比较重要了。
因为叫秦总的人很多。
眼前这个秦总，年纪应该跟张启文差不太多，大概也就30来岁，不过身材明显已经发福了，并没有戴眼镜，头发有一点点长，看起来打理的并不是很好。
衣服价格应该不低，但是穿在他身上看起来就比较普通。
“是这样的秦总，我叫张启文。”
说着还递了一张名片，这是这几天加急印出来的。
递完名片，然后又接着说道：
“我是专门做回收料的，不知道贵厂有没有什么回收料或者过期料。”
“回收料……”
秦总若有所思，他并没有急着马上回答，而是思索了一下。
“还有一点，具体多少我也不知道，前段时间有人收了一部分去，你能给出什么价格？”
“这个要具体来看一看，如果你是没有开箱的纯白色或者是纯黑色高光，我可以可以给出6000一吨的价格。
其他的没有开箱的价格要低一点。”
本来饶有兴趣的秦总，脸色立马就恢复正常了，但是这个价格确实是有一点点让他心动，料想就算是回收料，价格应该也不会太低。
“没开箱？你开什么玩笑啊？没开箱的我能卖给你吗？”
“就是过期的那一种，粉末涂料的保质期，现在大约都是一年以内，超过一年这个期限的粉末涂料，性能就大大的打了折扣，所以会出现各种各样的问题。
很多注重品质的厂家，就会将这些过期的涂料放置在仓库不在使用。”
张启文也是过来人，知道怎么样压低一些产品的价格。
你急着卖的，我偏偏不要买。
一个厂家最怕的就是说自己质量不行，所以张启文刚刚故意在志量两个字上面加重了语气，而且所有的重点都指向没有开箱的，也就是变相的告诉这个秦总，如果你的回收量是落地扫回来的，我可能不想收。
而且张启文也看到了秦总的脸色，有一些讪讪，不过马上又回复正常了。
毕竟都是在外面混的人，大家控制自己情绪的能力都比较强。
但是谁让张启文的眼色比较尖呢，刚好要注意在这方面。
“过期的涂料我们没有，回收的倒是有不少，要不要去看一看？”
张启文显得有些犹豫，不过还是答应了。
“行，我们一起去看一看。”
两个人来到仓库，整个仓库都是乱糟糟的，各种各样颜色的杂粉堆积在一起，五颜六色的，但是大部分都是黑漆漆的，上面落了一层浅浅的灰尘。
“秦总，你们这些应该是落地粉吧？”
“对”
张启文一眼就看出来了，随意的扒开一袋里面的颜色有好几种，很明显是工人没有仔细的分开，所以各种各样的颜色的粉，全部往一个袋子里面倒。
“这种……”
张启文双手一摊，给人的感觉就是有心无力。
“怎么？”
“秦总，你这里应该堆积了好多年了吧？
我估计这里最少有40~50吨，所以里面肯定有很多过期，而且你看看你们工人完全就没有分开，各种各样的颜色混搭在一起。
这些粉都是平面的吗？”
“大部分是平面的。”
平面的？
骗谁呢？
张启文直接蹲下身去，从口袋里面掏出一块，加了一点点回收料，用打火机烧了一下，整个熔融状态的回收料，非常的粘稠，而且表面上起起了沙粒，整体看起来没有任何光泽。
什么都是用事实说话，如果这些回收料大部分都是平面的，那么熔融状态的回收料应该是比较稀，不会如此粘稠，而且冷却之后表面会有光泽。
张启文不说话了，直接转过身出仓库，然后又转过身好奇的问道。
“秦总，上一次收回收料的那个人，你为什么不把这些全部卖给他呢？”
“呃……”
没话说了吧。
“秦总的这些回收料，绝大部分是砂纹的，这些东西其实作用并不大，就算我回收了，我也很难卖掉。
不过……”
“不过什么？”
这位秦总显得有些焦急，这一仓库的回收量已经让他烦恼了很长时间，占据了将近400个平方的仓库，而且每天还在增加新的回收料。
而且粉末涂料的回收料，你没地方扔，这东西扔出去就要出问题的。
现在好不容易一个碰到一个做回收料的人，怎么的也得抓住。
“如果你能将这些回收料整理一下，把里面的杂质全部去除，我刚刚看了里面有各种各样的烟头，手套，口罩，槟榔渣，还有其他的一些杂质。”
“没有任何问题，我让工人用80目的筛子全部筛一遍。”
杂质这些东西真的是太糟心，张启文不知道会不会影响自己的分解，就算不会影响，干净的回收料，总是会令人心情愉悦。
“还有一点，到时候我叫车来的时候，希望秦总能让人帮忙装卸，当然最好是全部封箱，然后用拖板打拖，一拖一吨。”
“这个也没问题。”略微思索一下，秦总就答应了。
“还有一点，我要先给陈总打个招呼，价格不会很高。”
“你能出多少？”
