儿童是中国消费市场中很重要的一个群体，儿童产品的市场大，随机购买性强，容易受广告、情绪、环境的影响，是很有朝气的一个市场。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了父母的需求。举一个很简单的例子，某海洋馆顾客稀少、生意清淡，于是决策者作出如下决策：为答谢游客对海洋馆的支持，儿童一律免票。立刻，海洋馆游人如织，门票销售大增，究其原因，由于海洋馆儿童免费，父母携带孩子前来游玩，门票销售自然陡增。
2.男人不如女人
无论是在服装市场还是在食品市场，女性往往都是顾客的主体。即使有男性，也往往是女性的跟班，不过是拎拎东西罢了，而挑选东西往往是女性的专利。女人掌管家庭财务，不仅会直接消费，还负责整个家庭的消费采购，是最大的购买群体，有市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里。市场目标对象锁向女人，生产适合女性眼光的产品，你会发现有更多的机会。
3.用品不如食品
“民以食为天”，食品是人们日常生活的必需品，永远都不会失去消费者。食品市场非常大，需求比较稳定，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构等一般不予干涉。食品业投资规模变化范围可大可小，切入容易，选择余地较大。
4.重工不如轻工
我们往往会有这样的经验，经营重工业的往往都是国有企业，而从事重工业的私人企业则很少。这是因为，重工业投资门槛高，技术要求高，见效慢。小本创业不适合投资重工业，若小本创业把大量的资金投资于重工业，非常容易出现资金短缺的困难，不利于企业的发展。
与重工业，轻工业无论是在生产加工，还是流通贸易上都具有较大的灵活性，具有周期短、投资规模小、技术要求低、风险小以及可以在短期内见效等优点，比较适合小本创业。
5.做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重，要深入学习，以免付出昂贵的学费，因此，投资新行业要慎重。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，能对商品是否有市场有前途，不同产品的优劣及消费者的要求，市场发展的方向等做出正确的判断与决策。
6.多元不如专业
多元化有很多优点，比如抗风险能力比较强，客户群体更广泛等。但多元化只适合规模较大的企业，因为大企业有足够的资源支撑多元化，小企业资源有限，多元化不仅不能降低风险，由于对其他行业不了解，反而加大了风险。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，能够充分体现自身的优势，所以在企业规模不大时最好只专注于一个产品。专注于一个产品，打出品牌来，等到企业发展了，再向多元化发展也不迟。
增加创业初期现金流的方法
创业初期最常见的问题是现金不足的问题。为了顺利渡过创业期，创业者还要学会增加企业现金流的方法。一般而言，可以采用下面这些方法来增加创业初期的现金流。
1.注意销售价格
初创企业在产品和劳务的定价方面往往不切实际，犯定价过低的毛病，特别是在服务性咨询性公司里，所得抵不上所费。所以在定价时，不要总是打“低价格”战，长此以往，会导致公司入不敷出甚至破产。创业者应根据其他同行的市场价格以及自身企业状况合理调整价格。
2.积极催收款项
资金具有时间价值，即使你的客户有钱支付款项，他也尽可能往后拖。催收债款的较好方法是销售产品或提供劳务采用现金打折付款。如果平时信誉好的客户偶尔延期付款，避免过多地催促打扰。对一般客户有意拖欠货款，打电话积极催收。
3.削减现金流出
减少日常的办公开支、雇佣人员开支等，如买价钱便宜且必要的办公用品，租价格合适的房子，纸张正反面都充分利用。虽然这些钱看起来不多，但积沙成丘，也能省下不少钱，将来派上大用场。除此之外，削减现金流出最主要的办法就是亲力亲为，聘用兼职人员或雇佣临时工，兼职人员和临时工的工资比正式员工要低的多。
4.了解客户信用
刚刚开业的企业主们渴望最初的销售大，很少注意检查或高估自己的信用能力，常得不偿失。有些创业者为了片面提高销售量，给顾客以“物美价廉”的感受，可能会扩大某种产品的性能，夸大其辞顾客受其促销而将产品买下，买回家却发现产品的性能和促销时的说明大不一样，从而导致顾客对该企业的评价降低。
5.适当地推后付款
在资金紧张情况下，购买货物时，采用赊账方式，或适当地推迟付款。但是这样的次数不要太多，次数太多难免会让合作者产生反感，影响公司的声誉。若供应商采用现金折扣方式，则应在权衡放弃现金折扣损失与推迟付款带来收益后再作决定。
初创企业加快资金回笼5法
加快创业初期现金的回笼是解决现金流问题的有效方法，一般来说，初创企业加快资金回笼一般有下面几种方法。
1.简化客户支付手续
你可以附上写有公司名称和账号的转账单，客户只需签名和填写自己的账号，这样，交款就变得容易起来。而客户也很有可能因为支付手续简单而爽快地把款付了。
2.提前交款有优惠
允诺客户在提前交款的前提下，可以享受到提前支付折扣，比如：在10天内交款，享受折扣3%，在20天内交款，享受折扣2%，交款越及时，享受折扣也就越多。客户在利润刺激下，很有可能提前交款，从而促进了资金回笼。尽管我们损失了折扣费，但是由资金加快回笼所创造的价值往往比折扣费大的多。
3.及时完成定单
在你定下一个交货时间之前，考虑一下你的实际生产能力，如果你不能按时完成就不要说大话。若在规定时间内无法按时完成，对方就抓住了你的小辫子，那么，他就有理由推迟付款，甚至打折扣了，而且你公司的信誉也会受到影响。要求你的供货商按时供货，以免因为货物问题而推迟付款。
4.及时催交货款
对于不熟悉的客户，要及时催款，最好是在交货时获得支付。如果你当时要求对方付款的态度坚决，可以为日后省去催款的费用，甚至避免无法追回货款的风险。老客户可以使用寄催账单的形式，最好亲自动笔写催款信，普通公文信不会引起对方的注意。
5.在交货时注意把账单留下
一般企业的财务都会把账单进行整理，账单能提醒自己不要忘记有应还账款，如果没有账单不要指望对方主动还款。因此，在交货时一定要注意把账单留下，它在无形中可以发挥“还账警报”的功效。
创业成功的法则
成功的创业者都有相同的特点。一般来说，创业成功要掌握下面几种法则。
1.一定要取得充裕资金。有了充足现金做后盾，碰到再大的意外也不怕。
2.好好照顾你的员工。因为任何事业的成败，最终仍系于基层人员的表现。要让员工看到你在兑现承诺，尽一切力量努力创造一个快乐的工作环境，员工就会自动提高生产力。
3.随时准备前进。不要只看到暂时的挫败，其实这只是一个章节的结束及另一个全新章节的开始。应该欣然接受自己总会碰到挫折的事实，不管不如意的事情是大是小。
4.仔细控制成本：切勿铺张浪费，凡事节俭，做任何事合理就好，尽量压低运营成本。
5.吸引更多注意力。运用游击战行销术，利用口碑广为宣传，可迅速扩大交往范围。让自己随时准备对着群众说话，设法让顾客知道你做了哪些与众不同的事。
6.尊敬顾客。永远想着要提供给他们最好的服务。要确保顾客和公司的每次互动，强化你从他们身上得到的利益。只要有一半以上的生意来自大家的口碑宣传，就表示你做对了。
7.效法产业中最佳的竞争者。一面学习一面持续吸收值得学习的对象经验和方法。
8.注意细节。注意所有的小细节，这些小细节可能会影响一般顾客的消费过程，让他们有一次难忘的消费经历。
9.及早承认自己犯的错误。但不要让错误影响你的进度。在追求完美的过程中，现实世界总是不能尽如人意。对于自己会犯错的事实，态度越开放越有益于成长。
10.永远把事情做得比别人好，即使是一些小事也要认真去做。
11.充分运用科技手段，尽量做到自动化。蓝天航空让票务人员在其自家接听订位电话，公司就不须另外成立及维持一个客服中心。蓝天航空的每一张机票都是通过电子管道开具的，上面有许多实时管理信息。
12.坚守核心价值。建立一套核心价值，以后做任何事都以该核心价值为基础。
13.不断试着跳出框架思考事情。即不要照单全收传统的观念，应尝试从新角度思考。
14.做你最热衷的事。惟有如此，你才会不屈不挠、坚持到底。
创业风险管理4要点
薪水族的失败承受力很低，对薪水族来说，要创业就一定要控制好风险。创业风险的管理要注意下面4个要点。
1.创业中还有一个风险是效益与效率意识淡薄
如果效益和效率意识淡薄，很容易导致对成本控制能力不够，而高成本运营通常带来的是效益风险，所以应坚持低成本战略。
2.创业理财普遍面临的风险是市场风险意识薄弱
市场虽然具有一定的规律性，但也是多变的，创业者要善于把握市场导向，时刻警惕市场风险，力求做一个警惕高的“牧羊犬”。
3.创业者在创业初期最容易犯的毛病是忽视资金流动性风险
因此，创业者要考虑现金流动，不可掉以轻心，以免在资金流动上出漏子。
4.创业中另一个风险是理财能力低
如果理财能力差，往往会导致资金运用过程遇到操作性风险，因此，在理财时力求做到日常化、程序化，使得整个理财过程无懈可击。
