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第23章 创造——不尝试,永远没有机会

在这个世界上,人拥有无限的创造力量,也拥有着无限的创造才能。

早在50多年前,英国就有一种下酒菜“炸土豆片”,很受酒吧的欢迎。一个市场很窄的商品,并没引起人们普遍注意,只有一家叫史密斯的公司控制着大部分市场。

此时,有个人发现:把这个土豆片当零食吃也不错。于是他立即收购了一个很不起眼的生产炸土豆片的小公司,即金奇妙公司。经过一番策划,把市场定位于男人下酒菜的土豆片扩大到妇女和儿童的零食。没多久,金奇妙土豆片一下子成为超级市场与街道小商店的热销小食品,并且冲出英国,走向了世界。到了后来,金奇妙的土豆片不只是刺激了民众巨大的潜在需求,也避开了与史密斯公司在下酒菜上争高低的同行业竞争。

上面的故事给我们的启示是:与同行竞争同一个有利可图的市场时,不要硬拼,而是要改变固有观念,在新的市场定位上、产品新的功能上下工夫,形成一个“你打你的,我打我的,井水不犯河水”的新局面。

或许你不知道,铁丝网是一个牧羊人发明的。他本来是用光滑的铁丝围成篱笆管理羊群,后来看见有些羊从篱笆缝里钻出来,就把铁丝剪成段,在接头的地方做出刺来。这样相当有效。

还有,螺丝钉是一项重要的发明,但是当螺丝钉第一次出现的时候,螺丝帽上没有那一道“沟”,是后来由于方便旋转,有人又加上了一条“沟”,再后来又有人更进一步发明了电动旋转器,来节省旋转螺丝钉所消耗的时间。这就是一件发明越来越完善的过程。

人,自知手的握力有限,所以发明了老虎钳。

人,知道拳头的打击力有限,所以发明了?头。

今天的世界比起150年前不知进步了多少,只要人类不停地积极创造,世界就一定还能够继续进步,将来的世界一定会比现在还好。试想,如果百年前的人类骄傲自满,停止发明创造,哪里还会有今天的文明呢?

确实,在这个世界上,人拥有着无限的创造力量,也拥有着无限的创造才能。只要我们始终拥有创造的冲动和欲望,就能不断发现出新的领域,创造出新的事物。不要为已有的新奇现象所迷惑,也不要为日常例行的工作所催眠,经常在工作和生活中提醒自己:我还能发现什么奥秘?就是这一念头,在今天我们才不会推独轮车、点煤油灯。

1991年,以生产“X86”系列电脑微处理器而闻名的英特尔公司发起了一项计划,要求其下属的制造商如IBM、康柏等公司,在其电脑说明书、包装和广告上增加“Intelinside”(内含英特尔?)的独特标志。作为宣传费用的补助,英特尔公司将其销售额的3%~5%返还给这些电脑厂商,为此编排了1亿美元的年度预算。结果,在随后的一年半时间里,“Intelinside”标志的曝光次数高达100亿次,英特尔的晶牌知名度从46%上升至80%。仅1年,英特尔的全球营业额就增长了63%,1997年该公司的利润更是高达62亿美元。

1998年3月2日,美国《财富》杂志公布了该刊新评的全美十大最受欢迎的公司,英特尔名列第四。如今,英特尔的品牌“奔腾”几乎成为电脑微处理器的代名词,如果哪个品牌的电脑还未采用英特尔的微处理器,那么它就很难在电脑行业立足。

生产电脑元件的公司实际并非英特尔一家,但为何只有它取得如此之大的成就呢?其中原因是多方面的,但是它创新的品牌策略的贡献是独树一帜的。

万宝路起家时,三五牌香烟已经占有统治地位,他们就是避开了三五牌面向全体烟民的优势,把自己的市场定位在青年人身上,包括广告都是穿牛仔裤的骑马青年,显示了青年人的帅气与豪情。

创新是多方面的,不是只有高科技才是创新。其实市场创新最容易见效,而这个市场创新也很容易推动相应的技术创新和管理创新。这种市场创新带来的往往是命运的根本转变。

多年来,人们认为最好的跳高方式是俯卧式,运动员跑向横杆,脸向前,起跳,翻滚过杆。但在1鲕8年墨西哥城奥运会上,荻克·福斯伯里采用一种新跳法获得了金牌,并打破了奥运会纪录,让全世界震惊。这种新跳法是他经过多年的努力而发明的,称之为福斯伯里跳法。以后数年内,多项纪录被改写,都是采用他背跃式的新跳法创造的。

荻克·福斯伯里引发了跳高方式的转变,以一种全新的方式代替了原有的方式,但是在他之前所采用的单俯卧式跳法就完全错了吗?当然不是,因为在那个时候,俯卧式跳法是那时人们所知道的最好跳法。如果我们现在想在国际比赛中采用俯卧式跳法则就是错误的,因为它现在已不再是最好的跳法了。一旦掌握了新的方法,没有人会再回到老路上去的,就如同背跃式跳法的人不会再去跳俯卧式,至少在他们想取得成绩时不会如此。

其中,立即行动是创新中的一个关键。想法是银,行动是金。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步接近成功;只有行动,才会有成果。创新靠的是头脑的智慧,可是它永远不会只是想想而已,它只有在行动中才能表现出它的存在的价值。

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