第一章 心态一 相信自我 把握成功——自信心
有方向感的自信心，令我们每一个意念都充满力量。当你用强大的自信心推动你的致富巨轮
时，你就可以平步青云，无止境地攀上成功之山。
——拿破仑·希尔
第一章第1节 坚定的自信心 (1)
成功可以带来很多美好的、积极的事物。成功是生命中的重要目标。
我们都渴望成功，向往一切美好的事物。没人喜欢寄人篱下、任人指使、过平庸生活，
也没人喜欢任人欺凌。
拿破仑?希尔说：“只要有信心，你就能移动一座山。只要坚信自己会成功，你就能成功。
”可是拥有信心的人并不多，更遑论“移山”了。
“信心”与“希望”应该结合起来。它们应结合在一起，光靠希望是无法实现目标、无法移
动一座山的。
其实信心，并没有什么神奇与神秘。信心是这样发挥作用的：“相信我确实能做到”
的态度，产生了能力、技巧与精力这些成功的必备条件。每当你相信“我能做到”时，自然
会信心百倍。
全世界每天都有很多人开始新的追求，他们均“希望”登上高层，享受随之而来的成功果实
。但大多数人不具备“信心”，因此无法达到成功；也正因为他们相信自己达不到成功，所
以宁愿维持现状。
但有人却真的相信他们会成功，而且对自己很有信心，他们仔细研究成功人士的各种作为、
学习他们的工作方法，并敏锐地抓住机遇，因而踏上了成功之路。
1自信心的形成
自信心是人最重要的心态之一，是自我的重要内容。自信与自尊相互依存，相互影
响。自信能培养较强的自尊，同时又有利于维持较理想的人际关系。反过来，自尊的人必定
自信，具有良好人际关系的人也必定自信。
自信的人对自己的智力和能力深信不疑，对自己性格内涵的正确性与合理性深信不疑，对
自己正在实施的行为的正确性深信不疑，对自己所从事的事业的正确性深信不疑。可见，自
信心是一个人对自身的一切以及自己所?邮碌幕疃胧乱档恼沸陨钚挪灰傻男奶卣鳌Ｕ?
因为他
们深信自身的一切及从事活动的正确性，他们就能敢于真诚地表述自己的思想与感情，就能
按自己的意愿采取行动，而不会故意掩饰自己的思想与情感，不会违心地顺从别人。
尽管自信心来源于对自身的一切及对自己所从事的活动与事业的正确性深信不疑的性格特
征，但这并不是说自信心是认识的产物，也并不是说一个人只要对自身的一切和事业的正
确性有了深刻的认识，就会自动具有自信的性格。与乐观等其他核心特质一样，自信心是个
人性格的核心特质，其形成和发展基于一个人过去的生活体验和生活经历。过去生活中的成
功经验与自我胜任感越多、越深厚，自信就越强。尤其是在面对艰难的困境，经历数次挫折
后，却能化险为夷，获得成功的生活体验，是最能让人充满自信。
自信是一种乐观地对待生活的态度，它较少受认识的影响。自信方面的障碍并不是
认识障碍，而是与以往的经历和体验密切相关的情绪障碍。缺乏自信心的人，有时尽管在意
识上充分地认识到自己完全有能力胜任某一件事，但还是没有信心去干。
2自信心的作用
没有人天生自信，自信心是志向、是经验、是由日积月累的成功哺育而成的。
它来自经验和成功，又对成功起极大的推动作用，主要表现在：
(1)自信心可以排除干扰，使人在积极肯定的心态支配下产生力量
这种力量能推动我们去思考、去创造、去行动，从而完成我们的使命，促成我们的成功。
(2)面对人欲横流的世界，面对许多不确定的因素，有信心的人，能坚守自己的理想、
信念而不动摇，从而按自己的心愿，找到通向成功和卓越的道路。
(3)信心赢得人缘。信心可以感染别人，一方面激发别人对你的认可，另一方面使更多的人
获得信心。这样就容易赢得他人的好感，具有良好的人缘。而人缘好，是人生的一大财富
。
从古至今，人们出于创造更美好的生活的目的，对人的信心抱着崇高的期望。自信心的力量
是巨大的，是追求成功者的有力武器。信心是成功的秘诀。拿破仑?希尔说：“我成功，因
为我志在战斗。”若没有毅力和信心，成功便会离他而去。
信心不但能给人带来财富，还可使人在政治上大获成功，美国总统罗纳德?里根就深知其中
的诀窍。
从22岁到54岁，罗纳德?里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整
青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，从来没想过要从政，更没有什么经验可谈。这一现
实，几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，共和党内保守派和一些富豪们看中了里根
的从政潜质，竭力怂恿他竞选加州州长，于是里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职
业，开始了他的政治生涯。
当然，里根要改变自己的生活道路，并非突发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分
不开的。因为信心毕竟只是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所具有的条件，信心也
就失去了依托，难以变希望为现实。大凡想大有作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏
出一条远行的路来。有两件事树立了里根角逐政界的信心：
第一件事是他受聘担任通用电气公司的电视节目主持人。这使得他有大量机会认识社会各界
人士，全面了解社会的政治、经济情况。他从中获得了大量信息，从工厂生产、职工收入、
社会福利到政府与企业的关系、税收政策，等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主
持人身份反映出来，立刻引起了强烈的共鸣。为
此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己
立下几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话对里根产生弃影从政的
信心功不可没。
另一件事是他加入共和党后，为帮助保守派头目竞选议员、募集资金，他利用演员身份
在电视上发表了一篇题为《可供选择的时代》的演讲。专业化的表演才能使他大获成功，演
说后立即募集到100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》
之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，
得到了党内大多数人的支持。
又一个令人振奋的消息传来了，里根在好莱坞的好友乔治?墨菲，这个地道的电影明星，与
担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊巨
大的情况下，乔治?墨菲凭着38年的舞台经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的支持，
从而大获成功。
结果表明，演员的经历不但不是从政的障碍，而且如果运用得当，还会为争取选票、赢得
民众发挥作用。里根发现了这一秘密，决定在塑造形象上做文章，充分利用自己的优势—
—五官端正、轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影
星、歌星、画家等艺术名流来助阵，使共和党的竞选活动别开生面、大放异彩，得到了众多
选民的支持。
但里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗却对里根的表现不以为然，认为这
只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉。于是他抓住这一点，以毫无政坛工作经验为实进行攻击。而里根却因势利导，干
脆扮演一个朴实无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但有从政经
历的布朗恰恰有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。二者形象的对照是如此的
鲜明，里根再一次清除了障碍。
