第3章第3节掩藏动机迷惑别人 (1)
把心志深深地藏在心底，让人不能觉察。运用到实际的处世中，就是掩藏动机，深藏心态去
迷惑别人。古往今来，因此而成大业者的事例不胜枚举。
三国时的司马懿装病夺权便是一例。
魏明帝时，曹爽与司马懿同朝执政。
曹爽当时骄横专权，不可一世，惟独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司
马府，名为辞行，实为探听虚实。司马懿明析实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上
，假装重病，然后请李胜入见。
李胜拜见过后，说道：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小人调做青州刺史，特来向太
傅辞行。”
司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊!”
李胜说：“我是往青州，不是并州!”
司马懿笑着说：“你从并州来的?”
李胜心想：“这老头儿怎么病得这么厉害?都聋了。”
“拿笔来!”于是李胜写了字给他看。
司马懿看了方明白，笑着说：“不想耳都病聋了!”手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去
饮，弄得满床都是，噎一番，方说：“我老了，病得又如此严重，怕活不了几天了。我的两
孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾!”说完又躺在床上，
喘息起来。
李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽。曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此
对司马懿不加防范。
司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎
的时候，给点厉害让他尝尝。”
不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日部下，率领家将，占领了武器库
，威胁太后，削除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，便不加害他。等局势稳定后
，就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。
司马懿装病的目的是在于迷惑对方，使其放松戒备，然后暗中图事，一俟机会成熟，便原形
毕露。这一招很灵。这也正是他夺权成功的原因。
给你的底牌蒙张纱布
为人处世应设法保持自己的神秘感，如果亮出自己的底牌让别人按牌来攻，肯定会输掉。所
以，不论你沦落到什么样的悲惨境地，也不要向别人诉苦，而要伪装成十分成功的样子。即
使很成功也不要亮底曝光，出人意料更能使人心悦诚服。
所有的桥牌手都有过这样的经历，当你坐庄打3NT时，防守方一上来就奔吃一门5张套，定
约一下，眼看着手上的赢墩拿不到，你正在懊恼牌叫得不好，慌忙之中又乱了方寸，被防守
方乘机切断了交通，唾手可得的8墩牌，就这样仅拿到6墩。在对式赛中，你便得了零分。可
见坏消息常常影响情绪，轻则失望，重则沮丧，都会使你神不守舍，影响竞技水平的正常发
挥。当然，更多牌手在实战中形成了坚韧的性格，能够始终保持清醒的头脑，克制住情绪，
对意外的打击安之若素，柳暗花明的情况自然也就常见了。
记得一次混双大赛，一个参赛选手因叫牌失误抬高了定约，当他懊悔自己的失误、担心搭档
责备时，搭档却似乎置身“事故”之外，经过一番思考之后，用双紧逼打法，成功地完成了
定约，不仅挽回了冒叫的损失，还获得了意想不到的高分。这位搭档在此扮演了力挽狂澜的
角色，他表现出来的那种临危不乱的大将风度，令人击节。在人际交往中也一样，要记住：
不亮底牌，直到最后一刻。
在大公司中，相互竞争的对象比较多，难免会有争权夺利、勾心斗角的事情发生。而有许多
人正善于钻营奔走、挑拨离间。每遇公司有人事上的升迁调动时，流言便会满天飞，同事
见面亦是言不由衷，尴尬万状。何以会有这种情形?当然是有人泄露了人事上的机密，于是
乎添油加醋，搞得人心惶惶，既破坏了公司的和谐，又影响了工作效率。
一般说来，如果你是上级所赏识的人，遇到有升迁的机会时，你的上司必定会召见你，对你
的工作、生活等有所垂询慰勉。此时，不管你的上司是否对你有具体的承诺，你都要守口如
，装得若无其事，对任何人都不要透露一点口风。如果你能做到这一点，你就会让别人认为
你是可共大事的人。这个人事动态便是你的一张底牌。
日本前首相佐藤荣作当年担任运输省次官时，吉田藏邀请他出任内阁官房长官。他按手续向
运输大臣提出辞呈，却只字不提自己被内定为官房长官的事，甚至对其夫人也闭口不谈。
他这种性格深为吉田藏所赏识，最后终于登上首相宝座，并且是日本战后至今在位最久的首
相。
想不轻易露出底牌就要以静制动，或是干脆置之不理。如果你的地位重要到能够引起人们的
期待心理，则更应如此。即使你必须亮出真相，也最好不要什么都和盘托出。不要让你的里
里外外一览无余，小心谨慎是靠缄默来维持的。
你决心要做的事一旦被披露，就很难再获得尊重，反倒常常招致批评。如果结局不佳，你更
有可能遭到双倍的打击。
一般而言，我们希望倾诉的苦恼与不快往往就是我们感情最脆弱的地方。恶意中伤者总是瞄
准我们的痛处或弱点，而这些人往往是我们亲近的人。你一副心灰意冷的样子，只会引得别
人拿你取笑。心怀恶意的家伙总是想尽办法来刺痛你的伤口，从而探寻你的真实想法。
聪明人应当对不怀好意者置之不理，并且深藏起个人的烦恼或家庭的忧虑事，因为即使是公
平的命运女神，有时也喜欢往你的痛处下手。你的那些隐私或心中的美好事物，你都应深藏
不露，以免前者不胫而走，后者烟消云散。
沉默的态度
俗话说：“话到嘴边留半句，不可全抛一片心。”传统的中国人，代代相传，恪守着“言多
必失，语多伤人”、“君子三缄其口”的古训，把缄口不言奉为练达的安身处世之道。今天
，我们亦应谨记这些古训，该沉默时就沉默。
说话莫忘看场合，因为心理学告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语有不同的
感受、理解，并表现出不同的心理承受力。正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特
定环境中说比较好，但换一些话说出来就未必佳。同样的一句话，在此说与在彼说的效果就
不一样。因此，说什么，怎么说，一定要顾及说话的环境，条件不成熟时，最好保持沉默。
日本人是运用这种方法的高手。有一个日本经贸代表团在与一家美国公司进行经贸谈判时便
运用这一策略大获成功。
谈判一开始，美方代表滔滔不绝地向日商介绍情况，而日方代表则一言不发，埋头记录。
美方代表讲完后，征求日方代表的意见。日方代表才恍若大梦初醒一般，说道：“我们完全
不明白，请允许我们回去研究一下。”
第一轮会谈就这样没有结果地结束。
几个星期后，日本公司换了另一个代表团，谈判桌上新的代表又申明自己不了解情况。
美方代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。
谁知，讲完后日方代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：“我们完全不明白，请允许我们回
去研究一下。”
于是，第二轮会谈还是没有任何结果。
过了几个星期之后，日方再派代表团，在谈判桌上故伎重演。惟一不同的是，这次，他们告
诉美方代表一旦有讨论结果会立即通知。
但是半年过去之后，美方仍没有接到通知。正当他们认为日方缺乏诚意时，日本人突然派了
一个由董事长亲率的代表团飞抵美国开始谈判，抛出最后方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫美
方与之谈判全部细节，使美方措手不及。
最后，谈判的结果是达成了一项明显有利于日方的协议。这场谈判能成功的关键就如一句俗
话所说的“会说的不如会听的”，听出门道再开口，开口便伤对方“元气”，不是很高明吗
?
与人处世时，我们不妨故作“迟钝”。这未必表示我们不聪明，因为“迟钝”的背后也可以
隐藏着过人的精明。有人推崇一种“大智若愚”的艺术——意即在商业活动中多听、少说甚
至不说，显示出一种“迟钝”，其目的实是为了获得最大的利益。少开口不做无谓的争论，
对方就无法了解你的真实想法，你也可以探测对方的动机，逐步掌握主动权。
这种情况下，沉默实际上是“火力侦察”。
