方清泽按照地址，找到那家小饭馆。推开小包厢门，郭胖子已经点好了菜，在里面等着他了。
郭云霆，是方清泽在沿江大学的同班同学，两人不是一个寝室，关系却很铁。
郭云霆个子有点矮，长得白白胖胖，同学们都叫他郭胖子。他脾气不错，为人也挺和善大方，在班级、系里都有不错的人缘。
但是这个家伙的女人缘就不敢恭维了，一句话就可以概括：女生们都很乐意和他当普通朋友，都不乐意和他谈男女朋友。
为此郭胖子曾经消沉过，还是方清泽成功开导了他，从此方清泽就被郭胖子列为一号铁杆兄弟。
既然是兄弟，就没那么多讲究。方清泽打了个招呼，拉开椅子就大大咧咧地坐了下来，倒了杯果汁就喝。他一大早赶到省城参加招聘会，然后就急匆匆赶到这里，水都没喝一口，渴得不行了。
两人都是不爱喝酒的主，彼此都清楚，不用多说。郭胖子看他一口气喝完一杯果汁，又给他倒满，这才开腔问道：“工作找得怎么样了，定下来了没？”
方清泽摇摇头：“没有，八字还没一撇呢！今天的招聘会估计又没戏。”
郭胖子笑了，圆脸上的小眼睛眯成一条缝，颇有几分小岳岳的神韵：“既然如此，要不考虑一下，来我公司吧？”
“来你公司？你找到工作啦？你知道的，我只找附近的工作啊。”方清泽埋头吃菜。
“我当然清楚。工作岗位就在省城，离你家不远，怎么样？”
“哦？”方清泽抬起头来，双眼放光：“那当然好啊，多谢兄弟了！”
看着郭胖子和善的笑脸，方清泽又疑惑道：“你还没说你进的是什么公司呢？再说，你一个刚进去的新人，就能推荐我进去？你说话能管用？”
“公司全名是海王星科技有限公司，是一家新成立的IT渠道商，主要经销普惠品牌的全系列产品。”郭胖子看着方清泽的眼睛说道：“只要你不反对，我肯定能让你进去——因为这家公司的总经理就是我。”
“啥？”方清泽瞪大了眼睛，幸亏刚才没喝果汁，不然现在肯定会被呛到。
“郭胖子你可以啊，眼下这种就业形势，你干脆就直接创业了？”方清泽惊讶地问道。
“这个想法在我假期打工的时候就有了，现在到了毕业季，机缘巧合，可以付诸实施了。”
“知道我最佩服你什么吗？”方清泽认真地说道：“每年的寒暑假，像我们只能做做家教之类，而你却总能找到某家公司打假期工。”
郭胖子笑了笑，没有说话。
“所以你总能走得比我们快。”方清泽举起杯子：“来，敬你一个！”
两人干了一杯果汁，方清泽问道：“你这家新开张的店，需要我做什么？开拓市场么？”
“不是，如果需要开拓市场，我反而不会找你来做了。”郭胖子摆摆手：“我知道你会愿意去做，但说句老实话，我觉得那样会害了你。坑自己兄弟，我可做不出这种事情。”
“海王星科技的客户，只有一家，就是位于省城的瀚海通讯股份有限公司。”
“啥？”方清泽再次被惊诧到了。
瀚海通讯，那可是省内龙头企业，全国顶级的上市公司！
被省内，不，国内各大高校毕业生列为第一批优先选择的应聘单位！
今年形势不好，瀚海通讯宣布暂停校园招聘，还让方清泽很是遗憾了一下下。
而现在，这家牛哄哄的企业，竟然是新成立的海王星科技的唯一客户？
这样的客户……有这么一家就足够了啊！
“郭胖子，瀚海通讯……你是怎么谈下来的？就凭这家新开业的公司？”
“你有没有听过一个小段子：比尔盖茨的女婿？”
“听过啊，父亲对儿子说，我给你找个老婆？儿子说不要。父亲说，她是比尔盖茨的女儿啊。儿子马上同意了；
父亲又找到比尔盖茨，说，我给您介绍个好小伙当女婿？比尔盖茨说想当我女婿的多了。父亲说，他是世界银行副总裁啊。比尔盖茨同意了；
父亲又找到世界银行总裁，说，我给您介绍个副总裁？银行总裁说我这里副总裁成堆了。父亲说，他是比尔盖茨女婿啊。银行总裁也同意了。”
“你的记性向来不错。”郭胖子笑道：“我的操作也差不多，我先跟瀚海通讯的董事长说，虽然整体形势不好，但我能让成本节约10%，条件是必须从我这里采购，保证比原采购价便宜10%。董事长同意了；
然后我找到普惠公司的国内总裁，告诉他，虽然整体形势不好，但我可以给你拉来瀚海通讯这样的大客户。条件是必须比瀚海通讯原采购价降价10%，只能从我的公司走货。总裁也同意了。
然后三方协议一签，我这里就可以开始搭台唱戏了。”
“你说的倒轻松。”方清泽吐槽道：“照你这么说，厂商普惠，按低价给你供货了，你又以同样的低价卖给瀚海通讯——作为中间商，你压根就没赚钱啊，赔本赚吆喝么？”
“这就牵涉到普惠的渠道政策了。”郭胖子神秘一笑：“普惠每年结算，会根据渠道商出货量，有一个返点的年度奖励。”
“我估算了一下，按瀚海通讯的采购量，我们公司平均出货量会稳定在每周300万的样子，那么年度返点可以拿到3%；一年52周，也就是说，一年有468万左右的毛利。”
“然而我们这么一个公司，只要做好供货就行，人员配备不会超过10个。加上仓库、车辆、办公场所、交税等等，成本我会控制在160万以内，那就是每年纯利润300万左右。这笔生意还是有的做的。”
“你这样做是在剪普惠的羊毛啊，他们总裁竟然同意了？”方清泽问道。
郭胖子一摊手：“不同意的话，他们根本就没有机会，把产品卖进瀚海通讯啊。对他们国内总裁来说，新开拓了一个大客户，出货量涨了一大截，是响当当的业绩啊。
而且瀚海通讯以前一直都是采购他们的竞争对手——尔戴公司的产品，把这个大客户抢过来，会对竞争对手造成多大的打击？这也是总裁的成绩啊。
我相信他们内部肯定核算过不止一次，哪怕不赚钱，也一定要争取这个大客户的！”
“你这家伙还真是个天才！”方清泽赞叹道：“你就这么搞定了供应商和客户，把整个公司盈利模式都给设置好了。”
“我还需要一个好的执行者，那就是你！”郭胖子认真地说道。
