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第13章 讨价还价赌嘴功 说长道短论辛苦

话说上回说到卢嘉瑞让卢嘉恭保守在赌屋赌钱秘密,出来到外面,卢永义和柴荣都等得有些不耐烦了,卢永义抱怨道:

“怎么看这么久的?害得俺们两个一直在外面等啊!”

“怎么样?很好看吗?”柴荣看着卢嘉瑞,将大白菜递还给他,问道。

“哈哈哈!当然了,很过瘾,很好看,也很好玩的。”卢嘉恭一边说的时候,卢嘉瑞就侧过脸来盯着他。

“就是看看呗,撞铜钱阴阳,赌骰子大小,推骨牌什么的,也没什么好看不好看的。现在知道他们是怎么玩的了。”卢嘉瑞淡淡地说道,本来就嘶哑的声音,越发显得小声。

“柴荣真是懂得孝敬父母,很不错!”卢嘉瑞拍拍柴荣肩膀说道,“咱们还真的要跟你一样才好。”

“这你都不知道?柴荣是临近村镇都闻名的孝子,在外面有好吃的拿回去孝敬父母都不算事,农忙时节,为了不让父母过于辛苦,他便不来学堂,要在家里帮忙。要是他父母亲身体有些不舒服,哪怕只是偶有小恙,他也会留家里照料。有一回,他母亲得了病,郎中说要用一种草药煎服,镇北边的山上有,你说怎么着,大雪天的,他就自个背个箩,拿个镐子上山去采挖,采挖到草药回来,自己都冻僵了!这里乡民都说生子当如柴荣哩!”卢嘉恭说道。

“哦,我不知道,柴荣还有这么感动人的事迹!”因为柴荣是邻近柴家庄的,卢嘉瑞又不常跟外面的人有接触,这个事他是不知道的。

“这样,咱们更应该向柴荣看齐!”卢嘉瑞又说道。

“外边的传言也是言过其实了,俺哪有冻僵啊?要真冻僵了,不是就死掉了吗?”柴荣腼腆地说道,“我如今不是好好的?”

“总之,孝敬父母是必须的,我等无论如何顽劣,父母却始终是我等之来路,忘不得!往后在这点上真的要向柴荣看齐。”卢嘉瑞说道,“好吧,咱们往回走,逛回到那边街口就散了回家。”

“俺们边走边看,看还有什么好吃,俺来撺掇卢嘉瑞再请客,今日玩得高兴一点。”卢嘉恭是一边走一边兴奋的宣告道,似乎卢嘉瑞请客他掏钱一般,有点豪气。

“卢嘉恭,说请客的是你,到时你掏钱啊!”卢嘉瑞轻声说道。

“俺知道你不会那么小气的,今天开心就大家都开心一点,不是很好嘛?”卢嘉恭这嘴皮子纠缠起人来就没完,话语老套却也说不厌。

“卢嘉瑞今天头一日上公学,就这么开心,是不是以前在家里都很无聊啊?”柴荣问道。

“应该是没那么好玩的了,听说又都是在母亲大人的管教之下读书,没事只是读书了,衣食是无忧,快乐可就没有了,怎么会好过呢?”卢永义插话道,末了,卢永义又问道,“噢,上次跟俺玩地螺,输得那么难看,想不想再来啊?也要报仇雪恨吧?什么时候再来啊?”

“我已经做了一个很厉害的地螺了,就明天放学后跟你再比一比,教你也知道我的厉害。”卢嘉瑞立即回应卢永义道。

“算了,玩地螺,你们两个不是俺的对手,明天俺也参加,一起斗个痛快!也让你们知道什么叫厉害,保证是一发中的,立马死翘翘!”卢嘉恭自豪地说道。

“这摊的豆腐脑不错,白嫩,闻着就有浓郁的香气。”逛着走着,不大一会,跑在前面的卢永义凑到一个豆腐摊前,问道,“大婶,多少钱一碗?”

“三文铜钱一碗,很好喝的,来一碗吧?这可是本地出名的马大婶豆腐脑哦!”卖豆腐脑的大婶说道,颇有几分得意,“价钱也很便宜呢!”

卢永义问毕便跑回去跟几个伙伴们说那豆腐脑好。

“怎么样?卢嘉瑞,每人来一碗豆腐脑吧?我吃过,很香很嫩的,那香油配上葱花和香菜末,味道真的很好,都闻到了!”听到卢永义的“汇报”,卢嘉恭添油加醋说开来,说到人都要流口水,“而且,这豆腐脑是装不回去的,柴荣也只能在这里一起吃了。”

“我说过啊,请客你出钱,总不能都吃我的吧?卢嘉恭,今日打赌可是你赌输了!”卢嘉瑞说道,他觉得卢嘉恭有点太喜欢揩油占便宜,而且老是想着吃的,难怪长出一身肉来,有些胖乎乎的。

“俺有钱俺就出钱,有什么关系,小意思的。可是俺们几个是穷人,没什么钱。你有钱嘛,刚才还——,刚才俺看见你还带有不少钱的嘛,这一点点何必计较呢?”卢嘉恭差点就说漏嘴,被卢嘉瑞瞪一眼,才猛然收回去,“况且俺们真的够朋友,以后你会知道,用得着兄弟们的地方,可不止这几个钱的事了。”

“你嘴巴还真厉害,不过卢嘉瑞你也不要勉强,喝不喝豆腐脑不过是过过嘴瘾,博大家开心一下,没什么非要不可的。”卢永义插话道,其实是激将法。

“老让卢嘉瑞花钱是不对,你们不要说了,不要再买什么吃的了,搞得都不好意思了。”柴荣也忍不住说了一句。

“好吧,那我再来请一次客吧!大伙今日开心些。不过有个条件,就卢嘉恭去给我讲价钱,像方才我买油炸饼一样,十文钱四碗,试试你的嘴巴又有多厉害,讲不成那就算了,不能怪我。”卢嘉瑞还是轻声地说,语气却很坚定。

“好,包管能讲成。”卢嘉恭迟疑了半晌,还是硬着嘴说道,末了还补充说,“要俺讲不成,卢永义、柴荣一起上,抢也要把这碗豆腐脑给吃上了!”

“那好,上吧,我在这边等着瞧!”卢嘉瑞笑着说道,“我也等着吃,但吃不吃得上,还看你们几个的能耐了。”

在卢嘉瑞远处观察来看,卖豆腐脑的大婶口齿伶俐,是个精明女人,一定不好对付。卢嘉恭头脑简单,话语粗浅,卢永义直肠憨厚少一点窍门,柴荣心善却也不善言辞,恐怕都难以说成。

果然,卢嘉恭上去就问:

“大婶,咱们要四碗,十文钱四碗卖不卖?”

“这位小兄弟啊,你不知道,我这豆腐脑都不赚什么钱的,本大利薄,黄豆多少钱一斤?一斤黄豆能做出来多少碗豆腐脑?你可知道不知道,这些年来黄豆都涨了多少价钱了?我的豆腐脑可都没有涨过一丁点价钱,多少年了?还是三文钱一碗!从来都没有人好意思跟我讨价还价的。小哥,我怎么好意思降价卖给你呢?讲出去我这面子我这招牌都要丢人的哩!”大婶滔滔不绝地开讲道。

卢嘉恭楞了半晌,竟然想不到要说什么来,他的嘴皮子的利索劲一下不知丢到哪里去了。

“大婶,你就卖给俺们吧,俺们四个人,要四碗,卖得多就可以多赚一点,咱们喝了觉得好,往后俺们多给大婶宣扬宣扬,让更多的人来你这买来喝,你的生意不就越做越红火了么?”看着卢嘉恭被豆腐脑大婶言语打蒙了,卢永义接上来说道,学的是卢嘉瑞买油炸饼的说辞里边的那些意思,他觉得很好,所以这时就“拿来”活学活用了。

“这位小哥哪里话啊?我这豆腐脑好不好喝,那是全溪头镇的人都知道了的,谁想喝豆腐脑不是想到我马大婶?十几年了,都成了人人知道的招牌了,还什么宣扬不宣扬的?你们想喝,真的不要差这样一文两文的了。我的价钱真的已经是很实惠的了。”豆腐脑大婶嘴巴不饶人,说得卢永义都不知道怎么接茬了。

“大婶,您就发个善心,少赚那么一点卖给咱们吧,咱们都知道您做的豆腐脑特别好喝,所以今天特意一起来买的,只是咱们没多少钱,又很想喝,只有求您行个方便。”柴荣有点弱弱地说,语气和眼神都充满着祈求。

“这位小哥,我真的也很想便宜一点卖给你们,让你们高兴一下,可是你也想想,做这点小本买卖我容易吗?钱没有赚到,刚才跟这位小哥说了,黄豆贵啊,最近柴火也贵了,连香油、葱、香菜都涨了价钱。没赚钱也就罢了,每天起早摸黑,天没亮就爬起来洗豆磨浆,晚上忙到很晚才又蜕豆泡豆准备下一日的料,你说辛苦不辛苦?做了赚得辛苦赚不到钱,不做就没饭吃,难啊!你们几位就不要差这三两文钱了,几碗卖下来我都赚不到两文钱呢!”豆腐脑大婶话语火力十足,软硬兼有,刚柔并济,几乎把几个少年哥们的嘴都要封牢了,他们面面相视,就不知该怎么接茬。加上有别人来买的,大婶忙着去应付,都凉开他们不及理会。

卢嘉恭首先开溜,卢永义和柴荣跟着一起转回到卢嘉瑞这里来。

“怎么样?搞不定吧?”卢嘉瑞看着垂头丧气回来的几个,低声问道。

“这婆娘那张嘴真厉害,又精明又小气得紧,说起话来滔滔不绝,一套套的理,没法说。”还是卢永义先应道。

“卢嘉恭,你怎么样?不说话了?我也都很想喝上一碗豆腐脑啊!你们都没说成,害我都没得喝了!”卢嘉瑞奚落卢嘉恭道。

卢嘉恭一下子也不好做声,因为自己信心满满地保证能行的,但末了,卢嘉恭依然涨红着脸倔强地说道:

“这泼妇实在是太厉害,我这张铁嘴都说不动她,我看你卢嘉瑞也是没招说得动她的了。”

卢嘉恭嘴上说大话,其实这会倒是粗中有细,心里的小算盘是使激将法让卢嘉瑞去说,最后兴许还能喝上豆腐脑。

“我是没办法说成的,你们全都没说成,那也只好作罢咯!”卢嘉瑞似乎感觉到卢嘉恭的激将法是个套,但他不想上套,反正钱在自己手里,不请客还可以省一点,也免得他们觉得吃他卢嘉瑞的都是应该的。

“俺就说嘛,俺们几个都没说成,你卢嘉瑞也肯定不行。只是俺们都试过了,你却试都没敢试,就知道自己不行了。”卢嘉恭好像有点挖苦的味道。

“倒不是我认为自己不行,而是不想,卢嘉恭!”卢嘉瑞受不了这样的刺激,虽然声音沙哑,这句话却说得很清楚。

“俺觉得你真的也不行,这泼妇嘴巴真是很厉害,俺们几个都被她说得哑口无言了,不是俺小看你。”卢嘉恭继续强调说道。

“俺觉得卢嘉瑞读的书比俺们多,见识比俺们高,俺觉得他去说的话应该能成。”卢永义似乎是揪准时机地插进话来。

“好,我就去说成给你们看,但你们既然都灰头土脸的被大婶打回来,这回我说成了,你们以后得听我的。”卢嘉瑞说道。

“你要能说成了,俺们叫你大哥,有事都听你的。”卢嘉恭回应得最爽快,卢永义和柴荣也跟着附和。

卢嘉瑞朝豆腐脑摊子看了一下,看见还有人在买,说声“等一下”就没动。

等豆腐脑摊子前的客人都走光了的时候,卢嘉瑞走过去,卢嘉恭、卢永义和柴荣跟着。一到摊前,卢嘉瑞就从怀兜里掏出两个五文铜钱放在桌子上,对豆腐脑大婶说:

“马大婶,您方才跟我这几位小兄弟说的话我都听到了,我也早喝过您的豆腐脑。您的豆腐脑确实很好喝,价钱也不贵,是出了名的好东西,咱们都很喜欢。我刚才已经请他们吃油炸饼儿了,他们几个馋鬼自己没钱又一定要我再请客,家里给的零用钱也不多,现在就剩下这十文钱。四个小兄弟,也不好落下谁,大婶看给个方便,少赚一点,就十文钱四碗,让咱们都有得喝,也知道您的恩惠吧?”卢嘉瑞哑着嗓音说话,语速不紧不慢却清晰,又不给大婶随便插话的机会。

当卢嘉瑞说完,马大婶倒惊疑一顿,没想到这几个小毛孩还会搬来救兵似的来纠缠,看一眼桌子上的两个五文铜钱,说道:

“这位小哥,我这豆腐脑可真是做的辛苦不赚钱,这是实在话。”马大嫂虽然口气软下来不少,可也没有一下子应允,但卢嘉瑞觉得有希望。

“大婶说什么都涨价了,就您家的豆腐脑没涨,我看了一下,两年前我在大婶这儿喝豆腐脑时,那碗大小可不是如今的碗可比,那豆腐脑也比如今的稠呢!其实不说那么多,我就只剩这十文钱,您不卖,我却还省了钱,但人讲情谊,他们要我请客,又不好落下哪个小兄弟,那样说起来丢人。这样吧,十分不行的话,您就估量着把三碗的量摊放到四个碗里,多加点汤汁,就变成四碗了,您也不亏半点毫毛。卖吧!”卢嘉瑞沙哑的声音对着大婶慢慢说道。

这回大婶无语了,她被这个沙哑嗓音的小哥说透了,只有应承了下来。但既然卖了,当然不会当真将三碗摊成四碗,还是足量地给了四碗,让四个少年哥们美美地喝了。

既然卢嘉瑞说成了,卢嘉恭几个玩伴会当真认卢嘉瑞做大哥吗?欲知后事,且看下回分解。

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