无形之中，骏驰汽贸与四通汽贸竞争的胜负手落在了飞驰轿车的代理权上。
主要的压力给了店的总经理李怀策，李总又把压力给了销售部经理凌洛。
回到店里的李怀策立即把凌洛叫了过来，把事情的原委以及重要性着重阐述了一遍。
“这么说，打败四通汽贸主要就是看我们的了？”凌洛抽着烟问道。他有些犯愁，这个压力着实不轻。如果事成了应该会有更大的发展空间，相反事情败了，他这个凌经理包括李经理，可以引咎辞职了。
一把双刃剑啊！就看是杀敌还是自残了？
“可以这么说，总部的态度很明确，不惜代价拿下代理权。我相信四通也会这样做，所以说这件事不简单。你有什么建议？”李怀策问道。
“目前为止，咱们的销量跟四通比起来怎样？”凌洛问道。
“不相上下，甚至占有优势。”白名望说道。但这样的情况是在四通没有重视的前提下。一旦他们采用了什么策略，很可能就会落了下风。
“总部有什么方案？”凌洛问道。
“我跟白总监讨论过，也就是当时面试留住你的白总，现阶段就这样卖着，等十月一的时候再发力！”李怀策说道。
凌洛点了点头，第一次从李怀策口中知道那个大美女的姓氏，原来是个销售总监啊，职位确实够高的。
现在是九月份，半年后也就是明年三月份就能见分晓。期间有两个高峰期，国庆和年末。这两个阶段可是最关键。所以现在一时的得失算不了什么，得考虑十一的打算了。
这一点李怀策明白，凌洛也明白。
这半年时时刻刻搞活动很不现实，不如到了关键时刻给人致命一击。他对这个方案没有任何异议。
“既然暂时没有什么大动作，我还是按照原来的打算继续做事。我能保证的一点就是提高业务员的积极性主动性，其余的事情到时候再说吧。”
“好的！你先做你的事情，我跟白总正在酝酿十一的销售方案。不过有一点我先告诉你，宋思明到了四通，而且是个副总经理，主抓飞驰车的销售。”李怀策说道。
不用多问，凌洛明白事情的严重性，他在店这么久很了解各个环节。看来这次是一盘难以赢下的局。
走出李怀策办公室凌洛马上召集全体业务员开会。
销售部全体人员落座，凌洛开始发言：“我给你们带来了一个好消息和一个坏消息。先听哪一个？”
“别卖关子了赶紧说吧，先来个坏的压压惊，再来个好的开开心。”吴天说道。
凌洛笑着说道：“坏消息是厂家决定在骏驰汽贸和四通汽贸之间撤销一个代理点，半年为期，谁卖的车少取消谁的代理权。也就是说诸位可能面临着失业！”
下边一阵喧哗，真真正正的坏消息。失业意味着的事情可就太多了。父母的养老钱，孩子的奶粉钱，房子的还贷钱还包括自己的私房钱。总之养家糊口的各种钱很可能都没有了。
“好消息是什么？”吴天问道。
凌洛继续说道：“好消息是，如果这次咱们打败四通汽贸，那么就意味着滨海市只有咱们一家代理，更意味着所有四通飞驰的客户全部落在咱们手中，你们在座的每个人收入不说提高一倍至少提高一半！”
确确实实是个好消息，又是钱的事情。起早贪黑上个班为了什么？不就是这点钱不就是养个家吗？
不过，貌似这两个消息是一个事情，只是两种结局而已。
“李总已经跟总部立下军令状，这次败了他卷铺盖走人。我也跟李总说过，他走人我立马滚蛋。我们都走了，总部没有地方安置你们，所以结局你们是知道的。”
凌洛继续说道：“方哥！老母亲前些日子住院花了不少钱吧？周哥，刚生了二胎得攒奶粉钱吧？我知道你们很多人都不容易，靠着这点工资养家糊口。没有了这份工作我们没脸见父母亲人。”
“所以说，这次，我们不能败！为了我们的父母妻儿，为了我们更美好的明天，我们一定要努力，奋斗。打赢这场仗！”
凌洛慷慨激昂的做了一番演讲。
底下的人似乎被这种情绪感染，或者被这种声音振奋。一个个红着眼睛看着凌洛。
“努力！奋斗！”众人齐声喊道，斗志昂扬。
喊了几遍，凌洛一摆手，众人收声。
“话都会说，但怎样去努力奋斗？诸位把你们私心暂时收一收，别在想着一时的得失。只要这关过了咱们就是海空天空。”
“我建议，以后上班的时候分成两组，一组在店里招待客户，另一组出去跑市场。无论你们使用什么办法，只要能拉来客户在我这里就能记上一功，以后论功行赏。”
“另外，出去跑市场的所有开销公司给你们全部报销。记住，你不是一个在战斗，你们的背后有4s店，有骏驰汽贸。”
“我说的这些只是咱们销售部该干的事情，总部自有他的打算，不会看着咱们自生自灭的。总有一天，你们会觉得来到骏驰汽贸，不枉此生。这不仅仅是一家汽贸，这是一个大家庭，这是我们的家！”
又一番康该陈词，凌洛把演讲的艺术发挥到极致。
一个个摩拳擦掌，异常兴奋。
随着凌洛一声散会，销售部的人员昂首挺胸的走了出去。振奋人心的一席话说到了他们心里，灌溉了他们的心灵。
陈琳琳没有离开，待人走了以后来到凌洛身前。
“洛哥！事情真有这么严重？”不了解竞争残酷性的她问道。
凌洛很认真的点了点头说道：“琳琳，确实到了生死关头，一旦输了，咱们的努力就会前功尽弃！”
陈琳琳明白，真要到了那时候，凌洛再也不是凌经理，她再也不是那个令人羡慕的销售代表。
“洛哥，你有没有别的办法办法打这场仗？”
凌洛点上一根烟缓缓抽了一口说道：“事情太急，我暂时也没有策略，不过目前有个思路。我在酝酿酝酿吧！“
听到这话，陈琳琳放心了。再难的事情只要凌洛动脑子那都不算事儿！凌洛目前能做到的事情就是提高员工的积极性和斗志，正如同他所说，事情来的太突然，暂时想不到一个立竿见影的办法。何况这种事情不止关系到他们的前途更关系到骏驰汽贸的未来，任何策略都不能试，一定保证万无一失。
时间还有，先走一步说一步吧，至少目前看来骏驰还是占有优势的。有些事情着急没有任何作用。
劳累了一天，凌洛拖着疲倦的身体回家。
一进门就看到一个少女坐在沙发上嗑着瓜子看电视。
“你是谁？”凌洛吃惊的问道。
少女张大嘴巴更显吃惊，递在嘴边的瓜子僵在空中。
“大叔！我是小飞啊！不认识了？”
王小飞？那个烟熏妆爆炸头的王小飞？凌洛有些不相信自己的眼睛，去掉装束的她真是一个清纯的。
不过听声音是她无疑。
“你怎么来这儿了？”凌洛换了双拖鞋问道。还有些话不忍说出口，怎么就无缘无故的开门进来了，虽然房子是你家的可是我交了房租的。也就是说现在房子使用权是我的。
“大叔！我饿了！”王小飞说道。
凌洛无奈，对于她还真是一点办法都没有。打也不是骂也不是，还同情姑娘的可怜身世。
“我去做饭。”凌洛默默走进厨房，开始忙活起来。
很快，两碗肉丝面端到餐桌上。
王小飞嗅着鼻子走了过来，凑近碗边仔细闻了闻：“香！真香！大叔你手艺棒棒哒！”
凌洛没有理睬他，拿起筷子开始吃面。
“大叔！”
“恩？”
“大叔！”
“啊？”
“大叔！”
“你到底要干什么？”凌洛挑眉怒道。
“没事，叫着玩呢！觉得很好听。”王小飞赶紧低头吃面。
吃了一会儿，王小飞又说道：“大叔！”
“”
“真有事啊！”王小飞抬头说道。
“有话就说。”
王小飞囫囵吞枣的吃完面，筷子放到碗上，看着凌洛认真的说道：“我想创业！”
凌洛的胃不好，细嚼慢咽没有吃完。张着满是面的嘴巴吃惊的看着这个少女。
似乎刚刚反应过来，快速的咽下嘴里的东西问道：“你想创什么业？”
“我想卖衣服！”
还算靠谱，凌洛本以为这丫头会说出什么惊世骇俗的大事件。没想到说了这个，很是靠谱。一没学历二没经验做些小买卖其实很合适。看来她的转变确实不小。
“在哪里卖？是商场还是摆地摊？货源有渠道吗？主要针对的哪些客户？”凌洛问了一系列专业问题。
“给我根烟。”王小飞伸出手说道，嘴角扬起显然很高兴。
“女孩子最好别抽烟，即使你不坏别人也会以为你是坏女孩！”
“就一根，今天我高兴，好不好啊？大叔！”
王小飞撒娇的继续说道：“我答应你，今天抽了这根烟我就戒掉！”
凌洛咽下最后一口面，从兜里掏出烟递给她。
王小飞深深的吸了一口做陶醉状，吐出一个烟圈兴致勃勃的说道：“离这不远有个小夜市，晚上有出摊的，我就想在那里卖衣服。针对的客户我已经想好了，妇女和儿童。不都说她们的钱最好赚吗？男人都把钱给媳妇儿了，自个抽烟都不够哪有钱买衣服？”
凌洛笑了笑，这话说的确是在理。跟男人比起来赚女人的钱确是容易。
“哪里有夜市，我怎么不知道？”
“大叔，我带你去转转，你帮我参谋参谋。”王小飞跃跃欲试的说道。
凌洛没有办法，换了身衣服跟着她走了出去。
走了大概二十分钟来到了目的地，与其说是夜市，还不如说是几个摊位。
这是条小街道，鲜有车辆往来，虽然靠着大学城和几个居民区，但是很冷清。
“这里的人流量也太少了！”凌洛说道。想做买卖是好事，选择这个地方可就不是好事了，没有客户怎么去卖衣服？
“这里摊位少啊，竞争不激烈，我琢磨着好歹也能赚些钱。晚上大爷大妈遛弯来着，学生情侣散步来着，今天有些冷所以有些冷清。”王小飞说道。
逛了一圈，有卖衣服的，鞋子的，还有手机装饰等。
在一个摊位前两人停了下来，凌洛指着一件围巾问道：“这个多少钱？”
摊主是个中年妇女，直接说道：“二十八！”
“什么就二十八，你看看这都开线了，颜色也不好，都是给大爷大妈戴的，便宜点成不成？”王小飞抢先说道，自以为讲价有一套。
“美女，这可是正品货，真不能便宜了！”妇女说道。
凌洛阻止了正想砍价的王小飞，说道：“没事，我们就是随便问问！”
两人在妇女的嗔怒中离开。
“小飞，你说多少钱能把那条围巾买到手？”走了不远的凌洛问道。
王小飞思量了片刻说道：“二十五六应该能买到吧？”很显然还是有些不自信。
凌洛笑了笑说道：“你相信吗？我二十三肯定能买到手！”
王小飞摇了摇头说道：“大叔，你这肯定说大话，虽然说你有点帅，不过对那大妈没有杀伤力，对她有杀伤力的只能是钱诶！”
“走，我带你买去，如果买不到我欠你一顿饭。”
“买到手我欠你一顿饭！”王小飞跟着凌洛蹦蹦跳跳的回到妇女的摊位。
经过一番讨价还价，凌洛最终以二十三元的价格买下那条围巾。戴在了王小飞脖子上说道：“送给你爸，就说你买的！”
王小飞一脸崇拜的看向凌洛问道：“大叔，你是怎么做到的？”
凌洛缓缓道来：“在这种地方卖东西都讲究讨价还价，所以这大姐说的价格肯定虚高。”
王小飞点着头说道：“是啊是啊！但也不能差这么多吧？”
凌洛继续说道：“她为什么把价格定在二十八？因为她想要卖的价格是二十五。很多人买东西都喜欢把价格砍到一个整数。五，十，十五，这个样子的。对于二十多块钱的东西降了这么多客户就以为占了便宜。”
“很显然这个价格她是赚钱的。在这个基础上再降个一两块也是无伤大雅的事情，也就是她少赚点。这里没有竞争，价格不明，说多少钱都是他张嘴的事。”
“那么二十一二是不是也能买到呢？”王小飞问道。
“这个就要看谈判的艺术了，还要看这商品成本。不过看着老板那么痛快的样子，还有故作为难而又窃喜的神情，二十一应该能拿到手。”
“那你还二十三买了它？”王小飞不解问道。
凌洛被问的莫名其妙，这件事的重点是给她上课好不好，谁知道她一点也不领情。
“我懒得费吐沫。”凌洛不悦的说道。
“大叔！”
“恩？”
“生气啦？”
“没有！”
“大叔！”
“”
“谢谢你的围巾，别忘了欠你一顿饭哦！”
王小飞跳着跑开。
