在大多数情况下,送别人一样东西,永远比卖给他要简单。洛瑟玛用这种卷烟在附近笼络了不少闲散人士,对此成蹊睁一只眼闭一只眼。
都是学生,成蹊本钱有限。雇人去推广是需要大量本钱的,但凡有本钱成蹊也不弄这东西来快钱。
对于这件事,成蹊给洛瑟玛设了一条线:“多要点好处没关系,不要在乎那几个先令,但是问这个东西怎么做的,一个字都不能提。”
对于香烟的认识,成蹊仅限于烤烟和混合烟,所以他知道这东西重在心意和新意,但实际意义的技术含量约等于无,日后被其他人窥破是肯定的。所以前期的这点“准垄断”的时间差对成蹊来说很重要。
一段时间后,一些地方的旅馆,门店,小酒馆,经常都会有人拿着一根黄白小棍棍问上一句,这里有没有卖这种烟。
烤烟和烟斗的口感和成本,注定后者会更快的普及。晚上,成蹊找到了洛瑟玛说道:“这个东西给你,拿去给几家店试着卖。”
洛瑟玛问道:“不找人推广了?”
成蹊说道:“有人开始主动找你要烟了?”
洛瑟玛点头说道:“一部分吧。”
成蹊拍了拍洛瑟玛的肩膀:“家狗知道孝顺主人,但野狗只会贪得无厌。有的可以继续养,有的给两块骨头让他帮着叫唤两声就打发走,还得手里拿着棍子防止咬人,这个度你要把握好。”
洛瑟玛摆弄着成蹊给他的烟盒:“咱们以后需要留多少人?”
成蹊说道:“不设限,你觉得能用的,就留下来帮我们。”
聊完了正事儿,洛瑟玛开始关注手里白色的硬纸包装盒:“这纸盒哪里弄的?”
成蹊说道:“花钱找人弄的,你给我们这烟起个名字。”
洛瑟玛问道:“这玩意还要名字。”
成蹊笑着说:“那当然,以后还有人想买,你指望他们都拿着这小棍棍一家家的问?”
洛瑟玛点了点头,说道:“我也没起过啊,有什么讲究吗?”
成蹊想了想说道:“取个大气点的。”
洛瑟玛说:“宇宙香烟。”
成蹊说道:“哥,脱离实际了。”
洛瑟玛说:“上帝香烟。”
成蹊说:“容易惹麻烦。”
洛瑟玛说:“神圣香烟。”
成蹊叹了口气说:“算了,还是我取吧。”
品名这个东西,考虑销地,受众,前景。成蹊想了想,写下了单词“mlice”。名字配上包装上鸟语花香的城堡图案,一种年代感扑面而来,成蹊要的正是这种感觉。
成蹊确定了这种20支一盒,十盒一条的包装形式。当天,两人在郊区租了个院子,这就算是初期的基地了。成蹊和洛瑟玛商量后的结果,就是这样。
赚钱二八开,成蹊出技术,出供货,出计划,拿八。
洛瑟玛负责联系卖家,寻找二级销售渠道,拿二。
随后,两人准备一个月一次分成,事实证明,一个月一次时间太长,两人商量了一下,改成了一周一次。
第一周,两人卖出去三百条,不去成本一共一千五英镑,成蹊拿了一千二,去掉成本到手八百多,洛瑟玛拿了三百。
拿到钱的那一刻,成蹊还好,洛瑟玛兴奋的眼睛通红。成蹊出了成本钱,而洛瑟玛除了吃吃喝喝基本属于纯赚。
拿到了钱的那一刻,第一次凭着能力发财的洛瑟玛搂着成蹊肩膀说道:“大哥,以后你就是我哥了,我就跟着你混了!”
成蹊看着有些忘形的洛瑟玛,说道:“咱们这东西,别人想模仿很容易,刚开始赚一阵快钱,之后想要继续挣钱,咱们得多研究研究。到时候一步领先步步领先,就算卖的更贵也有人要。”
洛瑟玛点头说:“好,我再多往外找,联系些胃口大的商人。”
有了钱的洛瑟玛请寝室里的所有人出去吃饭,看着笑呵呵的洛瑟玛,成蹊觉得这小子挺率真。裘德洛和派克看起来都不太像缺钱的人,但两人看着高高兴兴的洛瑟玛,都没提钱的事儿。
学期中旬,成蹊在剑桥郡附近长租了个酒馆包房。
个人掏钱装饰了一番后,成蹊喊洛瑟玛过来:“以后请人喝酒就来这里,费用全免。”
成蹊的行为显然解决了洛瑟玛的一个大麻烦,维系自己手里底下的关系虽然花不了太多钱,但是每天时时刻刻考虑吃饭的地儿,为担心出问题而犯愁也挺闹心。
现在,如果说之前洛瑟玛对于二八分成还有意见,在看到这地段繁华,看起来还不错的酒馆时,洛瑟玛服成蹊了。
裘德洛看起来对成蹊与洛瑟玛做的事情挺感兴趣,但每次成蹊试着和他谈这方面的事情时,他都很明确的把想法停留在仅仅是感兴趣上,对于参一手的想法从来没有表达过。
1683年底,教廷在南部一些地方发布限酒令,名义上只限制教廷人员,实际上只限制除了教廷以外的所有人员。当报纸上报道今天多少家酒馆被封,明天多少人被抓时,成蹊看透了裘德洛的一些做法。
在这个家世似乎处于比贵族还要高一个阶层的公子眼里,一些看起来热闹和生机无限的事业,突然一夜之间灰飞烟灭,或许只是掌权者一个想法或者一句话之间的事儿。
这天,天文课组织实践,从天文馆出来时,里面的学者赠送给所有学生一副1684年的新台历。
看着精美台历上面既熟悉又陌生的星空图案,想着几年后的阶级变革,成蹊把日历放在自己桌子上正中,在日历上写下了四个中文字“时不我待”。
无论是看起来阳光和善的派克,情商出众的裘德洛,看起来性子挺直的洛瑟玛,都看不透成蹊每天醒来看看日历的心情。
一天,成蹊正琢磨着事情,外面有人轻轻的敲了敲门:“成蹊学员,校门邮箱有您的信。”
谁给自己写信?心学大家的凯恩肯定不会主动写信找自己,佐治亚也没更多的熟人了,自己其他地方也不认识别人。