在白华加入基建及能源事业部K市办事处后，K市办事处的人员终于算是基本上到齐了，也都按照李卓的安排各自按部就班进入了工作岗位。幸运的是虽然外界有很多传闻，但是方沐蓉跟保吉昆并没有因为李卓年轻就对他不信服，这样让李卓安排的工作得以有序进行。
在李卓带杨旎媛的两周时间里，杨旎媛也基本上是全身心投入到了尽职调查报告等项目细节上。按照李卓的安排，他自己以及白华会全身心的投入到项目机会的开发上面去，而杨旎媛则是会负责两人获取到的项目的细节操作，最后的业绩则是会三个人平均分配。对于方沐蓉与保吉昆则是自己开发项目自己进行细节操作。
李卓这样的安排虽然是把他自己以及杨旎媛、白华的优势进行了整合，但大家也都没有意见，相反他自己是在力所能及的范围内照顾了白华以及杨旎媛。
两周后，杨旎媛与白华基本上完成了李卓安排得工作任务，对自己需要时熟悉的东西都基本上了解了。
两周后的例会上，李卓问其余四人：“大家都准备好了吗？”
四人回答：“准备好了。”
“那是时候出发了。”
“好。”
从这一刻起，他们五人整装待发，准备迎接未来可能会到来的一切风浪。
方沐蓉与保吉昆的项目没有变动，还是按部就班的展开工作，李卓则是需要操作Z公司项目的同时带领白华去把魏衡华以及董宇带走的项目给抢回来。这些项目主要是涉及六家中型规模的施工企业以及两家水电企业，六家施工企业在两人离职之前已经成交，所以客户营销工作可以后延，但是两家水电企业则是未成交项目，李卓需要在考核年度内把项目抢过来。
“有信心吗？”李卓问白华。
“差不多吧。”
“那就够了，我带你认识这两家客户后营销工作由你全权负责，获得项目机会后杨旎媛进行后续的尽职调查以及项目流程工作。”
“OK。”
“不过有一点我还是需要提醒你，他们入职P公司后为了业绩极有可能跟我们打价格战，遇到这种情况时千万不要急着报价，及时跟我沟通就好。”
“没问题。”
“行，那走吧。”
说完后，李卓跟白华登上了飞往两家水电企业所在地州的航班，下了航班以后又倒了一趟大巴到乡镇上，最后再从乡镇上包车前往水电站，一路上非常颠簸，山路也很崎岖。
“大哥，你不会是要把我给卖到山旮旯里去挖煤吧？”白华吐了两次后问道。
“就你这小身板有人要吗？”
“好吧。”说完后白华又有想呕吐的状况，终于是闭上了嘴。
再有一个小时后，两人终于到了目的地。
“原来你的项目就是这么做出来的啊？”白华问道。
“不然呢？”
“好吧，看来以前的我真是有点懒啊，不然教育事业部也不会在我走的时候留都不留一下了。”
“有这种觉悟就好。”
听着李卓的话白华不禁苦笑了一下，从小到大他何曾受过这种苦啊。
“还记得来的路吗？”李卓接着问道。
“差不多吧。”
“那就好，下次就得你一个人来了。”说着李卓朝着电站的办公区走了过去。
“好吧。”白华说完也是跟着走了过去。
进了办公区后李卓李卓把水电站从上到下的各级人员都给白华介绍了一遍，虽然水电工作人员不多，但能够全部认识也足以看出李卓前期营销工作的深度。
结束后，水电站负责人派车把两人送到镇上入住，并且招待了两人，虽然白华的酒量还可以并没有喝多，但还是给这位负责人留下了深刻的印象。
第二天，又是经历了一路的颠簸，李卓把白华带到了另一家水电企业，还是一样的路数，然后李卓就回了K市，给了白华几个电站的地址后把白华留在了地州上。
在离开前李卓告诉白华务必盯紧这两家水电企业，但是也不用天天守着，没事的时候可以去附近的电站走走看能不能获得新的项目机会。
李卓需要回K市去完成Z公司项目，在他走后白华也并没有像在教育事业部时那样偷懒，而是开始了勤勤恳恳的工作。他知道此时是李卓最需要他的时候，他一定不能拖李卓的后腿。
不过，在李卓紧锣密鼓进行Z公司的资料补充，焦头烂额的与中后台沟通，说服他们接受承诺函的方案时白华的客户营销并没有取得突破性的紧张。白华的情商很高，虽然业务知识不扎实，但要想获得项目机会应该不是很难，所以这种情况多多少少有些异常。
“卓，怎么办啊，一点进展都没有。”三周以后白华终于忍不住了，给李卓打了个电话。
“你先别急，再等等，可以多跟他们聊聊魏衡华与董宇的情况，看看是不是两人也给客户报送了方案，最好是能打听出方案的额度、还款周期、成本等详细情况来。”
“OK。”听着李卓的话，白华也是意识到了些什么。
在接下来的的一段时间里，他并没有进行太多的营销工作，而是反反复复地陪电站休班人员吃饭喝酒，把他们当成朋友相处。按他自己的话来说，他现在已经是二陪了，陪聊业务。陪吃饭，再有一陪就可以出道了。
再一次与李卓的通话中，李卓告诉他：“你还可以再陪得深入些。”
“费用呢？”
“报销。”
“好，那我就直接住这儿了，周末也不回去了。”
“没问题。”
就这样，白华直接住到地州上，又是三个星期没回K市。要不是他还能联系上，方沐蓉、保吉昆、杨旎媛三人几乎都认为他失踪了。
功夫不负有心人，一个半月后白华终于得到了他想要的情报。两家水电企业的负责人都在喝得微醺的时候告诉他他们已经与P公司签了合同了，就等着放款，并且P公司的报价比原来Y公司的报价要低很多。
虽然白华已经努力的克制自己了，但他还是觉得自己被耍了，他觉得此时此刻的自己就完完全是一个等着糖果的单纯的孩子，却不知道那只是一个谎言。
“我该怎么办？”白华在两家水电企业的负责人离开后给李卓打了电话，声音都有了些无助的哭腔。
“这段时间，辛苦你了，不管成不成咱们都要尽力而为，凡是也都是尽力就好。”李卓安慰道。
“那我该怎么办啊？”
“明天你再去拜访一次吧。”
“还要去吗？”白华问道，显然是对两家水电企业有了抗拒心理。
“要去，越不想去就越要去。”李卓平静地说道，他知道无论如何都不能把关系搞僵，不然他们就会彻彻底底的失去这两家客户。
“我去了说什么呢？”
听着白华的问题，李卓也是沉默了一会儿，片刻之后才说道：“问问他们是什么时候签的合同吧，跟他们说如果P公司款项不能及时到位，咱们也愿意及时补上。”
“是要当备胎吗？”
“不，不是备胎，是真诚。”
听着李卓的回答，白华也是沉默了一会儿后才说道：“好。”说完后白华挂断了电话，他有些明白了自己在客户营销方面与李卓的差距。在此时的他看来，李卓不单勤奋，还愿意为了万分之一的机会付出百分之百的努力，这就是他与别人最大的不同。
第二天，白华按李卓所说的去了两家水电企业，并没有吃饭，也没有喝酒，只是很真诚的告诉他们只要他们有需要他百华就一定在。两家企业的负责人闻言后都有些惭愧，但白华并没有往心里去，反而安慰他们说市场就是这样的，他们选择更适合自己的方案并没有错。
听完白华的话以后，两家企业的负责人也是释然了许多，表示只要后续有机会就一定会考虑再跟Y公司合作。
走出电站后，白华自己也是坦然了许多，有些事尽力就好，他白华已经尽力了，无愧于心，至于后来的结果会是怎样他想剩下的部分既然不能乞求蒋竞、魏衡华跟董宇放过他们，那么就只能交给运气了。
有了这一份坦然，他觉得其实自己现在才是真正的整装待发。他并没有在地州上多做停留，而是马不停蹄的飞往了K市。这一次到达K市以后他并没有等待李卓的指令，而是直接前往了魏衡华与董宇前期负责的六家中型规模的施工企业。他知道魏衡华跟董宇也会把这六家客户的营销工作重点放在明年去，所以他可以抢占先机。
至于两家水电企业，他只能等。
无论是到这六家施工企业中的哪一家，白华都没有说一句魏衡华、董宇以及蒋竞的坏话，只是告诉他们人都会有各自的选择，不管怎样他们三人也都是Y公司走出去的，所以他们之间并不是你死我活的关系，只是单纯的商业竞争。同时他希望这六家客户能在获得P公司方案时能告知他，他会尽量想办法拿出更优的方案。
六家企业的投融资负责人自然不傻，都能听出白华的言外之意就是P公司报的方案自己并不是一点竞争力都没有，只是需要拼拼刺刀，见见血而已，鹬蚌相争渔翁得利，这种局面也是客户最希望看见的，所以都承诺获得P公司方案的时候会给白华。
“那就来一场真正的较量吧。”
白华知道，有了这些铺垫后客户不会再因为魏衡华、董宇甚至蒋竞的几番言辞就像那两家水电企业一样对方案进行保密，这样的话即使不能成交他也至少可以获取到相关的信息。而另一方面，他知道李卓最擅长的就是价值营销，他愿意去相信李卓，他相信即使在那竞争的第一回合他们输了，但后续还会有机会赢回来。
