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第787章 832.征服姿态

“虽然说我们提出了策划案,而且联合主办方也是我们,但实际上因为活动命名的问题,但就对外宣传上的影响力来说,其他一些动漫动画公司,和我们阳一文化的机会是均等的。要说其他人和我们比较起来,宣传方面的劣势表现在什么地方,那也只有一个字,前期投入。”

男生神情认真地环视了一周,然后尽量用最简洁的语言解释道:“从之前为了这一次漫展而专门成立的活动项目部开始,在人力资金方面,我们阳一文化就进行了大量的投入。单单就展会期间的宣传CG来说,如果按照时间来计算,那么这些CG其实差不多就能算十集动画的总量了,而我们公司一集动画拷贝的售价,虽然在这里不太方便公布,但各位领导肯定能够通过一些渠道打听到。然后还有会场申请,硬件设备布置,宣传资金等等,这些因素加起来,保证了我们阳一文化在宣传方面,会比其他同行业单位稍显有那么一点优势。”

“不过除此之外,事实上各位领导更需要看到的,是那些同行业者借助阳一文化设计出来的这个平台,能够用最少的成本,对自己的公司以及产品进行最大程度的宣传。这一点,我想不算是什么夸张的说法吧?”杨一谈笑自若地耸耸肩膀,然后列出一系列数据:“这是去年的动漫展预演活动以后,我们公司所精心设计出来的一份调查问卷,而且我可以在这里保证,发出去的每一分问卷,都是有效问卷,都收回了非常详尽的调查反馈。而根据这一个调查问卷汇总的结果,我们公司才能够得出下面这些数据。”

会议室里的这些人,现在已经完全被杨一的讲解吸引了注意力,他们之中固然有混日子的存在,但更多人的心里,未必就没有施展个人报复的想法。平时在处理自己负责的公务时,不说劳心劳力,但也肯定可以给一个“还算称职”的评价,因而现在看到了一个旧产业新格局的契机,不动心的人终究是少数。

“希望能够看到更多国人的作品。”,“如果有好的作品,基本上可以肯定我会在那些作品上消费。”,“应该会,而且有很多东西,你们阳一文化也没有涉及到啊,所以我觉得很遗憾,比如说……”

投影仪上面播放出来的一条条留言,都是去年在动漫展预演之后,阳一文化的问卷调查中,那些动漫爱好者留下的说明。而这些动漫产业的支柱——动漫爱好者和消费者,他们的这些话,倒是比什么市场调查都更可靠,来的更有力量。等到一段段被挑选出来的问卷留言扫过之后,下面出现的,则是阳一文化财务部门根据活动收支情况,以及这些事实上的消费者们意见,才拿出了下面这一份数据详实的分析报告——同等规模动漫行业会展上,如果每加入一个新的参与者,那么总体受众数量就会增加三个百分点……在毛绒玩具,授权形象周边,软周边,自有品牌等方面的营销上,阳一文化的能力尚且不足,可以考虑和其他公司签订战略合作意向……整个市场的容纳量,目前还远远没有达到峰值,阳一文化所开发出来的市场份额,采取最保守的算法模型,应该是百分之二十六到百分之三十三左右,剩下抛除地域因素之外,更多是因为产业规模的缺乏……

先前是一条条亲身参与者们的意见留言,而后面,则是阳一文化财务和市场两大部门联合起来,对整个长三角地区的动漫产业规模,现存的优缺点,以及接下来进一步发展的突破口等等一系列问题的总结。可以说,如果在座的不是体制内官员,而是换成阳一文化在动漫领域的同行,那么估计已经是喜不自胜了。

能够在国内的现代动漫产业,尚处于拓荒期的时候,看到这样一份数据详实而且很有建设性意见的分析报告,那是千金都换不来的东西。

“正因为之前的调查问卷,和现在正呈现在各位领导面前的分析报告,所以我们阳一文化很有信心,不仅仅只是我们自己获利,因为这一个活动,完全可以惠及长三角地区所有动漫产业的从业者。”男生在上面结束了自己的发言,然后开始等待众人的询问。既然能被抽调出来,那么对于国内的动漫业,多多少少都是有一些自己的想法,杨一也从来没指望过,单靠着自己动动嘴皮子,就能让对方毫无保留地支持自己,支持阳一文化。

和他所想的一样,马上就有人向他提出了问题:“其实绝大多数问题,杨董已经都差不多讲解清楚了,我现在的问题,就是目标人群那边,不知道你们有没有一个针对性的方案。如果只是依靠国内的那些学生,我个人担心那些学生的家长们,他们的态度会是一个阻碍。所以考虑到很可能引发的舆论争论,阳一文化有没有做好迎接这种争论,然后在大家无法达成共识的前提下,开拓出足以支持这个活动一直延续下去的目标人群。”

此人的意思也很清楚了——光是一门心思想着怎么从学生口袋里掏钱,可能是不行的,如果那些学生的家长反对,你们阳一文化有没有找到足以支撑起这个新兴产业的市场。虽然说一个产业市场的形成,并非是短时间内就可以一蹴而就的过程,但身为行业的管理者,这个城市的管理者,他们就必须要稍微考虑的长远一些,而不是仅仅赚一笔就走。

对于这种思路,杨一也是非常赞赏并且支持的,在心中暗道到底是魔都而非其他一些中西部的中小城市,再加上后世那种捞一笔政绩支持自己上位就好,管自己离开以后洪水滔天的思想,还没有完全泛滥开来,所以在座的这些大小官员,各个机关部门的人员,在考虑问题的时候,不至于完全不顾以后,而是让杨一有些意外的周全。

但对于这些疑问,男生也是早有准备的:“目标受众方面,就目前来说,的确是以国内的那些青少年群体为主。这一点就算是动漫业成熟的岛国,游戏业发达的欧美,也逃不开这种情况。但正是因为国内的各种行业规范都不健全,所以需要我们这些从业者,以及在座的各位领导,群策群力,共同去想办法让整个行业健康有序,并且可以稳定长久的发展。所以国内青少年受众,这是首先要去关注的部分。除此之外,就是那些游客,尤其是国外游客。”

说到这里,杨一又掏出一份新的调查报告做成的课件,呈现在了众人面前:“这是我们阳一旅游对溪止古镇的一个游客类别统计,下面是咨询了出入境管理局和海关方面,然后对98年以后,在夏季进入魔都的国外游客数量,所进行的一个统计。从上面的数据可以看出来,第一,因为国家黄金周的设定,以及经济发展,消费意愿的逐渐强烈,所以整个旅游市场,都是一片大好景象。而因为互联网的发展,现代化信息渠道的畅通,所以国外对华夏的了解,也是愈发真实而且丰富,每年的同时期前往魔都的游客,基本上都呈现出了一个高速增长的态势,这一点,数据完全可以说明问题。”

看到杨一拿出一份又一份,彼此之间没有太多关联,但却能够完美支持他演说的调查数据和商务咨询分析报告,下面的那些政府机关人员,也都在很是隐晦地交换眼神,认为台上的少年能够做出现在的成绩,还真不是没有道理的。

“所以说,在对往年的数据进行了分析,然后结合今年上半年魔都的出入境游客调查以后,我们才得出这样一个数据——今年暑期前来魔都的国外游客,尤其是欧美和岛国方面的优质游客,差不多能够达到五十万人次的规模,这个数据,在目前来说已经算是历史之最了,而只要有一个百分点的提升,那么就是差不多五六千人,这些人里面,哪怕只有十分之一能够转化为我们此次动漫展的游客,也会给整个展出带来让人惊喜的收益。”

杨一手的的这些资料,都是货真价实的东西,阳一文化里面,他负责内部战略制定和文学方面的事务,而像他手上的这些调查资料,就是罗戈徐鹏翔等人的心血和成果,也正是因为手头上掌握了这些咨询,所以男生以及整个阳一文化,都显得信心十足。

至于下面的官员们,在亲眼看到亲耳听到了杨一逐一罗列出来的那些数据以后,不说个个都心绪起伏心潮澎湃,但对于阳一文化所提出的这个活动计划,也是越来越看好,有些人甚至已经有了支持的意愿。一个为期不过短短五天的活动,不算国内的目标受众,光是有可能拉到现场的国外游客,都能达到五六万人,这还有什么不满足的?

而且在活动期间,任何一个愿意来参与到活动中的外国游客,几乎都可以肯定,是那种具备一定消费能力而起也愿意为了自己的兴趣爱好埋单的人。

这种人会对整个活动起到什么样的促进作用,在座的大致上也都是心里有数的。

所以点点头以后,提问的那人就很是满意地坐了回去。

接下来的一段时间,又是好几个不同部门的大小官员,针对自己所熟悉也是活动真的立项起来以后,自己分管的那些方面,一一提出了问题,不过架不住杨一可是有备而来,所以无论是听上去多么刁难人的询问,他还都给滴水不漏地回答了上来,尤其是在交通场馆等方面的问题,已经活动的流程安排上,让一众前来考察的政府官员,都是频频点头显然非常满意了。

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