这个人很忙、这个人很闲，我们发现身边有这二种人。如果在单位上班很忙，这人就会常常抱怨的说；太累了、太脏了、太烦了。如果是做生意的人很闲，也会感到焦急，太闲就意味着没生意。所以同样是人，涉及个人利益的不同是决定他，内心情绪的关健。也可以换种角度说，一件事累与不累要看这事，是帮他人做还是替自已做。
林杰早出晚归，冬天一身霜，夏天一身汗。一天十元钱，长距离坐公交车，十里路内就靠双脚走，白天跑业务送货、进货，晚上还常常要在场地上做苦力。回的钱分文不取的全交给老婆。三百六十天一年又一年的亳无怨言，人就是这种奇怪的动物，为他人一丝利也要计较，为私利费尽心机百折不挠。
林杰身体看上去就不好，中等个背有点驼，很瘦，黄头发、黄眼珠，脸上无肉就一层腊黄的皮。说话费劲、声音听上去有气无力。他走路脚抬不起似的拖着走。这是个老骥横秋未老先衰的人。
他白天不在家，就是没事也要到哪些厂矿里去转。自包了个场地做机加工后，他晚上十二点前很难在家。他是个不知彼倦的人，如同上了发条的钟不停地摆动着。
聂荣介绍几个客户给他，他自己也找了几个客户，其实做生意不难，一靠勤快、二靠诚信，三靠头脑。有这三样生意就能做起来。
聂荣不知林杰回款情况，但他也只有这条路走，也只能硬着头皮走。
聂荣去过他租的场地，哪是一个区的农机厂。多年前这单位是做农业机械设备和小型建筑机械，员工二百多人，也红火过。由于产品销路和资金问题早三年已停产。??区面积有五十亩，有二个一千平米的车间，各种设备五十台。十年前这里是区效益最好的单位之一，年产值近千万。同许多老型厂矿一样，由于设备陈旧得不到更新，产品又渐渐被市场淘汰。
林杰在区农机厂维修车间，租了几台设备；一台立铣、一台卧铣、一台三零车床。他老婆哥哥的儿子，买了一台三吨的货车帮他拖货。
以聂荣的经验，机械行业个体要生存，你要具备三个条件；一、有固定业务，批量产品为好。二、关系广、单件价格高。三、回款好。
林杰具备什么条件呢？他只能吃苦耐劳。
聂荣做了怎么久机械，发觉这时代做实体是最难的，而实体里机械行业最不好做。厂地要大、设备要齐全、资金周转慢还欠钱。举个例子吧、你有一千万，投入到机械行业，看不到什么效果，但你有一千万投入到餐饮行业，哪规模和效益就一显而易见。同样的能力，做机械举步维艰，做餐饮会游刃有余。可是往往还是有很多人去做机械，是什么原因呢？。凡是做机械行业生意的有一个共同特点，就是本身就是从事这行业的人，人都喜欢做熟行，但做机械行业生意的，做了后又会后悔。因为除了上述说的一些难处外，机械行业收手是很难的，你不做了，欠款就很难收，多年的业务关系要断你也舍不得，机械没备难处理。最让人惋惜的是多年的路就白走了，而这条路是艰难的走过来的，所以回想起来也有些不舍。所以不到万不得以山穷水尽，是不会放弃。
做机械行业的人，非得要历经磨难，百折不挠。一旦成功这人会非常了不起。
林杰走上这条路，也是被逼的。人一旦穷就只能由命运摆布，而且对前途也由不得你多想，只能低下头去象老牛耕田似的不停地向前走。
他接了机瓦配件做，又接了聂荣介绍的一个厂家的三百件齿轮插键。这些並没有多少盈利的零配件加工，也让林杰很高兴，做生意就怕没生意做，至于攒多少钱哪应是有事做后再去考虑的问题。
林杰侄儿二十二岁，皮肤黝黑，算得上是个乡里帅哥，他带着老婆和几个月的儿子，一起住在场地上旁的一间小房子里。老婆一点不象乡里人，白白的皮肤五官也长的很好看。有些事就弄不明白，有些女孩子长得很好看，却找个比她差很多的男孩子，这种现象比比皆是。
聂荣看到这一对小夫妻时，彼为这女孩子抱不平。他心里想；这种女孩子一般对生活没梦想，老实本份的还不知道自己漂亮。夫母应也是本分人，象不知物品的价值，就会廉价买出去一样，把女儿随便嫁了个人。这种家庭的父母，只求女儿嫁个男人，图个温饱就行。可这种得过且过的态度，让可以更美好的生活从她面前消失。
因为有三百件齿轮是聂荣结绍的，所以这几天有空他就会过来看看。
区农机厂己全部停产，办公室留三个人。近五十岁的厂长，近五十岁的女会计，和一个身材很好长相很美的三十岁左右的女出纳。
女出纳住市区里很少来，只到月底来几天做做账。厂大门口留一个人守大门。
“朱厂长这停产多久了。”聂荣问。
“有二年多了。”
“没想过要恢复生产吗？”
“恢复生产哪谈何容易，产品都淘汰了”。朱厂长看去很随意，是个慢性子人。
“我去过一个校办企业，他们做农机配件，农机配件不行改做机瓦配件，又改做建筑机械配件。一直不停找市场去转换产品，到现在还在生产，业务也还好。
“我当了十几年厂长，经历过最红火的时候，现在这种局面我看了也心寒。我承认我老了跟不上时代了，可有些事不是我们底下人能改变的。国家政策的改变是大趋势。国家宏观调控要淘汰你。”
说的也有道理，可是市场经济，就是要靠你自身能力来迎合市场，可这种观念的改变，只到山穷水尽时，还有许多人不去想改变。现在是个变革的时代，许多行业日新月异，你不做出改变就要被淘汰。可是改变又谈何容易。
聂荣闲时也去办公室里坐坐。这天办公室里只有女出纳。
这种区机械厂里有这种美女实属难得。
漂亮女人出现在偏避地方，也犹如一抹艳丽色采，在暗淡中闪现，让人流连忘返。
女出纳单在各方面都显出这年龄女人的魅力，而且特别优雅和有气质。特别是在这荒辟冷落的地方，她就更象是一颗亮眼的珍珠似的吸人耳目，这叫聂荣感到好奇。
她显然是个生活过得滋润的女人，穿着很漂亮，喷香奈儿或兰蔻香水，带金项链，左手食指带着一克拉的钻戒。
单位不论大小，年轻漂亮女出纳都有钱。
聂荣有一次看见她带四、五岁的女儿过来。小女孩很漂亮，据办公室女会计说，这小女孩被评为区里小明星儿童。
“你跑一趟也怪麻烦的”。聂荣对坐着办公桌前正闲着的女出纳说。
女出纳抬起头，用很好看的眼睛望着他笑了笑说“也习惯了。”
女人就要眼睛好看，我们说圣洁、天使全是从这双眼睛反应出来。另外女人的魅力和风韵也有百分之八十从这显露。
“你们这现在还是按月按时发工资吗？”
听这话她又笑笑说“怎么可能。只先记个数到有钱时再说喽！。”说完又一笑。
女人的笑总是好看的，看她的笑容有种亲昵的感觉，让聂荣突地又想起有次在高铁站等车，一女人冲自己一笑，哪一笑让他琢磨了好久。年轻漂亮女人一个人站在哪，聂荣附近又没有人。
女人很风情优雅，穿黄色职业套装、短裙。
聂荣猜测这黄衣女人的动机，是情痴、是外貌控，还是无意中看错人了，或职业养成的习惯笑。但亳无疑问，女人的笑能表达出爱意。
要是个乡巴佬或粗鲁汉子，这女出纳员就会理都不理。男人要么有钱要么有外貌，这会叫一个女人对你产生好感。
“是你包了维修车间几台设备吗。”女出纳问，眼睛看向他。
“是一个朋友，我只是帮他介绍业务。”
“现在生意不好做，许多单位都垮了。而且做了也没钱。”
“可还是要做啊，做生意的人资金就是要流通，你要想办法去盘活资金。”
“哪欠款怎么办呢？有的就是死账。”
“你们对欠款和死账怎么处理。”聂荣问。
女出纳嘴咧了一咧说“头痛的事，这二种情况我们都会采取。拖对方东西，以物抵账和法院起诉。”
“哪你们现在还有往来单位吗？”
“没有。”
“肯定没有，这样做就是划友为敌。我量情来处理，有钱不给。没有钱不给。”
“哪结果还不是一样。”
“结果一样，关系却不会哪么僵，当然了目地都是逼着他要钱。现在生意是难做。你这样钱不按时发的不受影响吗。”
“怎么会不受影响，但凡事有弊就有利。我可以不要长长来，不要按时来，可以做兼职。家里也可以做点小生意。”
“东方不亮西方亮，有能力的人终究是有能力的人。”聂荣夸奖道。
“你哪里要兼职出纳会计吗？我可以的。”女出纳微微一笑的问。
“我有个兼职的会计，是个熟人有五十多了，估计最多也只能做一、二年，到时你愿意的话可以过来做，给别人钱也是给，给你钱也是给。”
听到这里这女人高兴的笑了笑说“看得出你是个很随和、和很好打交道的人。不过看你面相却凶巴巴的脾气不好。”
人可能最不了解的就是自己。聂荣遇到过吃饭服务员不敢过来收钱，打的司机不敢收他钱。
这世界什么人都有，胆小如鼠的人也有，这不能怪他。
