一脚踏进门来的感觉
很快，机会就来了，虽然工作还离得很远。
CCLG大学这个场子，属于没名没分的角色，江湖上有头有脸的企业不会来，其他实际得多的企业倒是愿意来凑这个热闹。学校像个老鸨子，笑脸相迎，来者不拒。
这天，打北京来了一个联家地产，这名头并不是市面上随便能听到的。页川费了些功夫，算是打听清楚了，这是京城里一家老字号的房屋中介，主要的营生就是二手房买卖和房屋租赁中介服务，这次来就是要挑伙计回去做地产经纪人。
“高薪招聘销售精英，共襄京城地产盛举”，老实说，这样的横幅摆在农民工就业市场里还是很妥帖的，挂在大学校园里，多少显得露骨了些。乍一听，总有点传销组织发展下线的意味。当然，这是学生们多想了，毕业生们一思考，上帝都要笑死了。
中介，其实中介并没有什么，银行也是中介，只要信息不是足够的公开透明，就会出现信息不对称的现象，那就有了中介存在的价值。几千年了，卖家眼里的买家总是没有如期而至，好像永远缺少那个撮合买卖的人。互联网是解决了一部分问题，但大部分非标准化的产品交易还是需要中介，需要他们匹配信息，撮合成交。
如果“中介”两个字，人们还可以勉强接受的话，那么“地产中介”这几个字就开始不顺耳了，人们不自觉的皱了一下眉头。事实上就是这样，不知道从什么时候开始，在我们这个国家，地产中介就成了个声名狼藉的行业。三分之一以上的垃圾短信和骚扰电话来自这个行业，致使这个行业里那些穿戴整齐，说好听话的先生小姐们不受人待见。
页川也是个受世俗偏见影响的人，但在眼下没有工作的窘境下，他宽容了这一切，他开始思考要不要去做个卖房子的人。
首先这是个门槛低、周期性很强、受政策影响很大的行业，一个名牌大学的毕业生并不会比街边随便一个什么人更有优势，较高的文化素质不等同于旺盛的精力和大浪淘沙的销售力，成交才是王道。运气好的时候，二手房市场交易活跃，你一手握着房源，一手握着客户，大可以吃完卖家吃买家。可一个调控政策下来，比如国五条出台后，北京对房屋买卖差价征收20%的个人所得税，政策实施后使得二手房交易市场一片萧索，经纪人原本凑到嘴边的饭碗被生生打落在地。行业的粗放式发展，没收了从业者应有的人格尊严，行情好的时候，赚钱跟捡钱一样，行业不景气的时候，连要饭的都不如。但不管怎么说，这也算是跟房地产沾边的行业了，房地产的水很深，拿中介试水也算是理智的选择。
我们大陆人，真正发生个人购买商品房行为的历史也才二十年，也就二十年，房子就成了市面上最“嚣张”的商品。神州大地上，在建在售的楼盘多如牛毛，政府将土地资源以短租的形式（最长70年）租给开发商，套取了大量的真金白银。一手楼到了老百姓手里就成了存量房，像联家地产这样的中介公司就是做存量房生意的，我们中国，物业的购买和持有成本都是很高的，所以除了解决自己住的问题之外，业主多余的房子都会流到二手房市场里，或租或售。总之，从眼前直到天边矗立的房子，有一套算一套，迟早都会成为联家们的生意。
欲速则不达，这是老话了，往往在短时间内激发出巨大市场需求的行业，一开始都是野蛮发展的。就今天来说，地产中介这一行的发展业态还是极不规范的，发假房源、跳单、接私单的事情比比皆是。政策层面上，一手楼市场调控日酣，很快传导到二手楼市场上，市场不明朗，买家持币观望，其实伤害的是从业者。同时要看到，中介服务的水平还比较初级，只是解决了买卖双方信息不对称，撮合买卖的问题，更具有附加值的服务还没有条件去做。比如说物业质量、权属的瑕疑调查，买卖双方的尽职调查等等，这样做的目的就是让买卖双方在发生交易的时候更加放心，更加踏实。高水平的服务能挽救这个行业，即便有一天互联网上信息已经足够真实可靠了，但基于安全和省心的考虑，买家和卖家还是会考虑找个中介。
古页川一下有了执行业牛耳的感觉，越是名声不好的行业越需要扬正气，树新风；越需要有想法的年轻人进来影响其他。页川决心去联家一试，最不济可以淘换点面试的经历。
他在东区见到了联家的宣讲会，很好找，里外都有宣传的条幅。发言的面试官有些年纪了，但精神很好，一腔热血，恣意挥洒的样子。
“在联家，有两万名年轻的兄弟姐妹，他们和你我一样，很多都是一毕业就进入到这个行业里来的，适应、成长，迅速把自己转变成一个可以独当一面的经纪人。老实说，这个行业里，联家并不是老大，但在北京，我们绝对是这个，他竖起大拇指，台下有稀稀拉拉的掌声。
“掌声不热烈啊，这样吧，天气冷，我们做个游戏，活动活动手脚吧。”
“请大家伸出双手，我顺便给大家讲个故事，请大家在听到‘哗啦’两个字的时候就拍一下手。”
“清晨，母亲从睡梦中醒来，她‘哗啦’一声拉开窗帘。”
“啪”，学生们很自觉的响应者。
“天气并不好，乌云密布，母亲打开水龙头开始洗漱，水流‘哗啦哗啦’地流着。”
“啪啪”，又是两声。
“这时窗外电闪雷鸣，紧接着大雨倾盘而下，哗啦哗啦哗啦……下个不停。”
一连串的拍手声，直到所有人都意识到这是发言的主持人在要掌声的把戏，大家会心一笑，鼓得更起劲了。
谢谢大家的掌声，面试官也笑了。
