“请记住,你们卖的的是带高尔夫的物业,除了经手这里的一处房子,希望你们有一天也能成为这里的业主”,页川窥见刘磊脸上有属于置业顾问的喜悦和骄傲。市场上,“高庄”这样顶配的社区还是凤毛麟角,与之相适应的,属于“高庄”的业主一座城也就那么几人。
和麻将不同,高尔夫这项运动还没有平民化,除了那片整齐得如同梳理过的草皮,人们很难喜欢上“拿根棍子打草惊蛇”这样一种游戏。阴暗台球厅里,年轻人们点着台球,在这广阔天地里,有钱人们舞着高球杆,招式套路都相差无几,只是代价却完全不同。高球场就是一张巨大的台球桌,活跃着那些总想一杆进洞的人。
好在“高庄”不只是有高球场,几乎每个年龄段的人都能在这里找到快乐。这个平凡的世界已经需要搜肠刮肚才能找到舒服的地方了,但在这个公园,舒心的地方随处可以遇到。
观景台下,是百转千回的自行车道,有时直起身子猛踩,有时秉住脚,一溜烟冲下去。这是狭长的单车道也是人生,总是起起起伏,倏忽慢倏忽快,会享受快乐,也会人仰马翻。
再往下,是大片的草地,高球和天空轮流做东,一三五打高尔夫,二四六放风筝,一只纸鸢能去的地方,是寻常人参与天空活动的理想家园。
天上、地下的生灵都希望自己有个广阔的空间,人也一样。从“高庄”大门进来的人,大多为房子所累,直到走到了这里,才知道自己天性里是属于大自然的。人们很忙,人们也很空虚,这个公园,是属于闲人的,更是属于忙人的。他们左手扯着风筝线,右手拉着钓鱼线,无论是江边还是眼前这几个窟窿湖,人、水、鱼都是一种自愿成全的关系。
就是这样,人越是平凡,越希望上九天揽月,下五洋捉鳖,所有人在大自然里都会自在一些。
页川他们没有下车,但已经左顾右盼,“高庄”在变着花样吸引着两个年轻人。皎洁的灯塔立在公园边上,也立在坐标点上,舟翘首,鸟低头,这个建筑知道人们在看他,所以他尽量笔直端正,一丝不挂。
江风沁人,衣服、头发、领带乱了方向,这大而自然的一切可以搭配人们的任何颜色、任何动作。人在看风景,人也在风景里。
东江把自己最温情、最母性的一段交代在了这里,她选了五百公里江面最宽广的一段,只波光粼粼,不惊涛骇浪,对岸山峦叠嶂,却不遮云雨。
页川站定,毛先生在橘子洲头也站定,“问苍茫大地,谁主沉浮?”
“爱谁谁吧”,页川半只脚陷在沙子里。
有水就有码头,那个人工码头兀自靠在那里,一切不安定的因素在这一方码头上戛然而止。往后,东江号邮轮会无数次停靠在这里,“水客”们在这里上岸,看到一眼风景、一眼房子,人们连连叫好,像个在天桥看把戏的路人,捧场但就是不买。
不往东再走,也不往西再走,拐弯往回就瞥见江面上硬生生冒出一座江心岛。这座岛属于这个公园,也属于这片江,那时候,岛上不舟不桥,人们来不及顾及他,所以岛上万类竞自由,人们一百年不踏上那里,那里就一百年没有争议。
“真应该把营销中心建在岛上,来看房的人水陆两乘,多有意思”,刘磊一直有这样的主意。
“是,不买房的就把他困在岛上”,牛哥犯浑道。
与大多数寻常项目的看楼通道不同,“高庄”的动线多了在公园里的这一程,没游过滨江公园就不算到过“高庄”,这里也成了这座城市为数不多的有条件搞“体验式营销”的陆地项目。往后,在这个公园里,天、地、人都得逞了,人们在这里陆续有了一些轰动全城的活动。
如果有大把的营销费用,这2000亩的滨江公园,会是营销策划人员的天堂,办个八国峰会都够了。
“高庄”过后,体量大一些的地产项目几乎都会标配一个公园,当然也有那些几块草皮就敢喊作“街心公园”的损盘,但公园确实在这几年成了强卖点。
公园过后,页川他们回到了正题,一行人开始回来看房子,时间过去了大半个小时,人们的意识在这个点上被准确而深度地陶醉了。
走,看房子,看完就涮卡。
房子是开发商生产的产品,这里的一草一木、一砖一瓦都是要通过房子折算成钞票,让置业者来买单的。一个销售,要像了解自己的身体发肤一样了解自己兜售的产品。
“高庄”体量巨大,产品线齐全,小面积的公寓,大户型的洋房,占天占地的别墅,一应俱全。
“先看别墅吧,要卖就卖别墅,把买公寓的客户忽悠去买别墅就是你们的本事”,刘磊果然是个实在人。
整个“高庄”规划建设了500套联排别墅,站在高处往下看,别墅区掩映在树荫里,整个一社会主义新农村。当然,在“石头哥”嘴里,这些欧陆风情别墅,或两两一排,或四六一排,庄严肃穆。页川他们来的时候,已经卖到第三期了,离第四期收官就差推倒一堵墙的时间。
墅和墅也是有分别的,主要体现在面积肥瘦和设计风格上,为了满足人们住墅的愿望,“高庄”开发了A、B、C三种样子的别墅。
A型墅红墙黑瓦,小巧玲珑,面积230平米,地上三层,前后花园,进门就是七米挑高的客厅,然后是同样高挑的餐厅,饭桌面前对着开放式的厨房。后门出去是后院,墙根下有一间巴掌大的工人房。二楼一间套房,三楼一间主卧配一间阳光书房,书房出来就是全赠送的大露台。四房两厅三卫,A型小则小矣,但给人的感觉是“麻雀虽小,五脏俱全”,他希望成为中产阶级的第一套别墅。
这是页川第一次行走在别墅里,他摸摸这摸摸那,始终有一种看说明书的感觉。那时候的页川只是大约知道别墅会很贵,但他不知道别墅好在哪里,面前这些房子在市面上有没有对手……
B型墅稍大,270平米,地上三层地下一层,从这一型开始,“高庄”的别墅有了地下室,向下两米,恒温恒湿,住人会又潮又闷,但酒喜欢。一楼是个小错层,餐饮高出客厅几步台阶,向上就是天井,光线如柱。二楼有了两间套房,三楼亦如A型,主卧、书房、露台。B型的重要,就像中国合伙人里有个王阳,那两位都太极端,自己只要别致一些就好了。
C型动辄就三百平米开外,中间位308平米,端头位336平米。三百过后,房子就开始有了些派头,就像人的体重只要过了二百五之后,就再也不能用胖得不明显来形容了。C型终于在面积上称王了,六房三厅四卫,空间充裕,已经可以满足一个四世同堂的家庭居住了。人上了年纪以后,总是痛恨上下楼梯,于是C型在一楼设计了老人房。其他楼层亦如B型,除了大出一号之外,别无花样。
“所有类型的别墅,全部赠送停车位和前后花园”,“石头哥”大手一挥,做了个大甩卖的姿势。
和所有动物一样,人类几乎天生就会建造自己的“巢穴”,当年住山洞的时候,吃喝拉撒睡几乎都在那块稍微干燥点的地方。只是到了这几年,人们可以自由买卖商品房之后,居住条件才得到真正的改善。人是先学会了盖别墅后才建造出楼梯房,当初的人们几乎都住在“别墅”里,而如今,只有少数人才消受的起那个一月物业费可以换一张机票的房子。
想来,蜗牛是会比蜜蜂住的要舒服。