那是一家在国内享有盛誉的连锁商场,却也狭隘如斯,以为只要把价格禁锢在自己的货架上,就留住了竞争力。
只是在另一个空间,电子商务已经发展得如火如荼,商品的价格甚至成本都不在是秘密,一切都暴露在阳光下,留住顾客的唯二办法只有信誉和服务。
封闭的传统零售业还有垂死前夜的骄横。
人们挽留过,但传统零售业,该死。
页川沾染过两个行业,从开放程度来看,前景几何,高下立判。
而后,页川于晴两人又造访了“国会山”,离“摩卡小镇”咫尺之遥,却有了不一样的身段。更舒适的建筑密度,更宽敞的户型,更烧钱的配套,这里甚至有了本地知名小学的分校。所以价钱自然也不容小觑了,“国会山”的均价已经七千往上。
页川、于晴十分牵强的成为了这里的看房人,稚嫩的置业顾问讲得草率,他们听得也草率,总之,买不起。
“你先看着,哥这就去挣钱”,跟一个女人看房,男人会不自觉的要去买单,挣钱给家小花成为他们来到世间的唯一使命。
隔天,页川于晴摸索到更远的地方,在惠博沿江路,他们遇见了一大片别墅地。页川他们这一站叫“奥园”,奥园在这个市场上已经有了些名气,是最早在本地市场推销别墅的项目之一,页川他们去的时候,别墅已几近收官。
江北再往北,开发商把这里描绘成了“大江北”。
前些年,这偏远了得的地方挖出了恐龙蛋化石,于是“奥园”遒劲有力地广而告之,这里“占据龙脉”。
娇小的销售代表殷勤备至,一天里早早地就见到了两个来看房的年轻人,让她欣喜万分。她本来可以不搭理两个愣头青的,但这一年别墅市场上多了很多传言,使得从业者不敢放过任何一种可能性。
市场上传言,某老汉骑着自行车、提着麻袋走进营销中心,被菜鸟销售代表觅到,三言两语就连下两套。
年轻的夫妇,懵懂来过,不挑最好只挑最贵,迅速买下楼王单位而去等等。
只是页川他们太没有派头,事无巨细的问着,但是“娇小姑娘”极有耐心的回答着一切,饱有职业精神的光芒,而另一些从业者,浅薄得只为了钱服务,极大败坏着这个行业的名声。
最难为情的是,页川他们连车都没有,临走的时候,还要在人家的注目礼下登上一辆公交车,页川脸臊得通红。
然后,再往更远的地方去,只是很短的时间,惠博沿江路上已经远近高低的起了一批有一批的房子。
在山水城,页川他们拆穿自己,枉称自己是世联的同事,过来参观学习的,但难堪的是,整个山水城由冤家中原在独家代理。
好在接待他们的板寸青年没有理会这些世俗恩怨,他热情的给于晴撑着伞,把页川甩在后头,页川只好郁闷地踩着水,跟着他们看完洋房看别墅。
末了,“板寸小哥”鼓动他们加入中原,“底薪高、机会多,美女如云,帅哥如织啊”。
鹅城市场上,世联和中原两家代理商队伍角力,所有在建在售的房子都由两家瓜分殆尽,非此即彼。往后,页川还会花大篇幅来讨论两支队伍的企业文化,讨论九百块钱的忠诚。
央企开发的房子,大多物美价廉。山水城的兄弟甚至告诉页川于晴两人,过几日再来,过几日五一大放送,价钱3999每平米起。
走了一遭同行,收罗回来一摞的楼书和宣传单张,和一些可爱的置业顾问交过手后,页川他们愈加敬畏这个市场。市场很大,供应量充足,不比不知道,一比吓一跳,“高庄”几乎没有什么压倒性的优势,往后就是页川他们徒手“攀登”的日子。
那一年,小城惠州500万左右的人口,已经有人口净流出的样子;不考虑存量的房子,只是惠城、惠阳、惠东三地在建在售的楼盘就超200个;一大批房子在同一时间被投入市场,“百团大战”在所难免。
至于从业者,大部分人都有服务行业从业人员的谦卑态度,西装革履和鄙陋的职业面貌往往加载在同一个人身上,所以从业者要自己尊重自己。
房地产同时是资本密集型和劳动密集型行业,人和钱挚肘着他也成就着他。在这个行业里能够脱颖而出的几乎都是三头六臂的人,页川一向慢热,他可能需要很长的时间才能够证明自己。
就是这样,页川处在一个小城市的大行业里。他战战兢兢,像走失在丛林里的一只羔羊。