凯旋的士兵高兴但是沉重,就像合盛所有的房子都一副认真肃穆的样子,没有一丝一毫的马虎和轻佻。
东部的人远道而来,几乎是最晚一批到达新城的,像一簇随风入夜的蒲公英种子。
下榻的泰式酒店几乎要让几个“下里巴人”出尽洋相,睡地板,然后洗澡没有遮拦,完全开放式的环境。“你们镇定一下,我要脱了”,南方来的家伙,只有洗澡冲凉的地方没有开放了,而北方,恰恰相反,他们首先赤条条的在一个公共澡堂里把自己解放了。
“洗洗睡吧”,几个“破落户”拿衣服一挡,洗漱停当,沉沉睡去。
事实上,新城里没有便宜的住宿,除了这间东南亚风情度假村,就是旁边的超五星级酒店,凯悦酒店。
很快天亮,每个人睡眼惺忪的迎接着一个为期三天的闭门会议,他们取了个耸动的名字“合盛集团‘合动力’2012培训大会”。
天气很好,万里无云,连接天地的是一片端正的别墅群,合盛造的房子,无一例外都和天空大地有着美妙的联系。
“草叩首,柳涣头,无边朗朗艳与阳,一走一远眸”,一个夏日晴天,一个低碳富氧的环境,让页川他们很快精神大好。
第一天上午,是企业概况和架构介绍,关于合盛,页川他们终于听到了最官方的说法。二十年,合盛已经造城六十余座,近几年的销售额都在百亿左右。逞论销售收入和销售面积,他在这个行业里连前三十名都进不了,但是看土地储备,他可以昂首挺立前十。
所以他还不是个阔气的房东,但却是个大地主。
这家企业,归属于上市公司的业务包括住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假地产、物业管理等等。当然,在主业之外,在上市公司之外,坊间还盛传老板对投资和能源生意抱以巨大的热情。
在公司架构上,合盛是典型的矩阵制管理的企业,横轴是营销中心、工程设计中心、开发中心、财务中心、人力资源中心、法务中心等这些职能部门。纵轴是广州、广东东部、上海、北京、华北等这些地区公司。两根轴之间打上格子就是彼此的联系,他们互相挚肘,又互相支持。
过去,地区公司的权利很大,拿地、融资、开发、建造、销售,一切自主,自成一统。每个地区公司总经理都是一位封疆大吏,辖制旗下的项目,直接跟老板汇报。现在,他们终于想通了,权利要下放到末端,他们说,往后,一切以项目为中心。
行业龙头已经实行“项目联产承包责任制”了,他们把项目包产到人,让每一个都变成操盘人,一人之收益与一人之积极性息息相关。
房子首先是当地市场的房子,一个项目要敏感得像一只兔子,市场的每一次风吹草动都应当得到及时稳妥的反馈,所以要让能听到炮声的人去决策。
这一年,所有人都在提“扁平化管理”,这个行业太适合这样的管理革新,因为即便大型开发商,他的项目也是可数的,让项目直接向管理层汇报,可以提高决策效率。
在一间大公司,比如那些除了老板还有员工的公司,人们每天最重要的事情就是沟通,层级越多,沟通成本越大,效率越低下,决定越平庸。
今天,许多规模庞大的机构,在短时间内就被后起之秀颠覆,唯一的原因就是大公司面对这个瞬息万变的市场,表现得迟钝而慌张。今天还有利可图的市场,一层一层反馈到决策层的时候,情况往往已经急转直下了。
天下武功,唯快不破。
战略可以很长远,但执行必须矮粗胖,执行必须拳拳到肉。
一年半载以前的合盛,客户只是退二千块钱的诚意金,都要扭扭咧咧批核到北京去。
和所有经历过几个冬夏的民营企业一样,合盛他们希望可以通过管理上的革新,释放出改革的红利,但却不得法,于是混乱、痛苦。像一个暴富起来的农民兄弟,已经一身西服板裤,但贴身只是穿着汗衫,套一双草鞋。
二十年过后,一家企业显著而突出的只是他的困惑,其他都乏善可陈。
页川他们其实并不想知道那些写到“百度百科”里的企业发展史,他们只是想听一些野史。
比如老板富起来的那些故事,这个精明的潮汕人,并不甘心只是做个包工头,赚点人头钱。他打起了承包工程的主意,在那堆隆起的泥土下面,他埋下了希望,在全省的线缆铺设过程中,在每一次开挖的地下管网里,他都多埋了一根管子。后来,老人把这些管子卖给了急于建设宽带网络的某央企,全身而退,赚得盆满钵满。
那是一笔一本万利的生意,那一年,这个国家多了一个闷声发大财的人。
直到今天,这家企业还打着浓郁的创始人烙印,他蹑手蹑脚的去追求一切利润。
闲篇之后,各职能中心的代表开始自说自话。
土地开发中心的人一副风尘仆仆的样子,告诉大家他们又在市场上拿下了多少土地,按照现在的开发建造速度,往后二十年,这家企业都不需要为土地的事情犯愁。
“那你们解散算了“。
如果这片大陆是香港,城市化以现在两倍的速度进行,那么下一个李超人就是这个干瘦老头。他在核心城市的周围已经布局妥当,静待人流的到来。
工程设计中心的师傅们很惭愧,他们为建筑负责,但这么多年过去了,在他们手里摊开的还是同一张图纸。
造城六十余座,但人们惊讶的发现,这些建筑从面子到里子都如出一辙。
灰旧的外立面,藏蓝的屋顶,熟悉合盛的人一眼就可以分辨出这些房子。一家寻求标准化管理的企业首先统一了他的产品,好歹提高了这家企业的品牌识别度。
福特说“无论顾客喜欢什么颜色的汽车,我们只有黑色的“。
财务中心的精算师们志得意满,“我们的成本控制能力在业内是一流的“,后来的页川总算领略到这句话的精髓,那就是一个字“拖“。
所有的应付账款,能够拖到十五给,绝不初一给。
年末,工人师傅们没有领到工程款,于是封锁了整个“高庄“的别墅区。
认筹后又反悔的客户拿不到久违的“诚意金“,跑过来营销中心把项目沙盘砸了个稀巴烂。
然后,敢怒不敢言的供应商拿不到钱,就延迟供应了这里的地板、瓷砖等,让业主的房子“一百年“后才能得到维修。
因为偏执的财务政策,在合作伙伴那里,合盛恶名远播,人们奔走相告,在这里要拿到钱好像虎口拔牙一样难。
店大之后,容易欺客,中国的商业社会从来都是不平等的,越是具有竞争优势的企业越希望坐享其成,越不愿意推动正常商业秩序的建立。