一个叫世联，一个叫中原，这个热闹的市场，几乎被两家瓜分殆尽。
在房地产市场呈现井喷式增长的年代里，两家代理公司迅速做强做大。并将业务拓展到了包括顾问咨询、一手楼代理销售、二手经纪等综合性的服务。房子出生以后的事他们都管了。
两家的核心资产都是人，其竞争力就表现在对人的管理水平上。人有巨大的主观能动的力量，但人也是最难经营的，充满了偏见和惰性。
这多少像两支军队，纪律严明，但各具气质，迷彩不一。
陈劲松更加有人情味，他和他的小伙伴们情同手足，世联的企业文化里充满了家庭式的关怀。所以他们的人平和、忠诚。
他称呼他们为“兄弟姐妹们“。
世联的人已经席卷了大半个城市的房子，他们是每一个营销中心真正的主人。他们同气连枝的关系，充分展现了这个行业友好的精神面貌。
他们的人分两类。
这个行业最古灵精怪的一批人悉数由这间公司培养，然后再放出来，在这个市场上大放异彩，这些人叫策划。
他们鬼点子多，一生都在创造并维持一个热闹的销售现场。在离客稍远的地方，他们负责一切的宣传和组织工作，把房子推出去，把人请进来，是他们简单而复杂的使命。
当然，策划都不是一副叫嚣的样子，这个时代已然有了最新颖多样的宣传工具。页川发现，地产几乎是所有媒体、广告公司、活动公司最大的客户。
每一条街道的路灯旗，每一条高速公路两边的户外灯箱广告，都只有一种内容。它们是方块字和轮奂的颜色，就构成了别样的房子。
报纸杂志，他们一边数落着房地产的不是，一边登载着整版的楼盘广告。
更加新颖的网媒，已经纷纷拉起了房产频道。这个世界最浅薄的一面出现了，抓耳挠腮、一知半解的小编炮制着本地市场的风云故事，在风驰电掣的传播方式下，迅速形成了影响力。开发商紧接着依附了过去，买下他们拼凑出来的软文和豆腐块一样的图片广告。
这已经是一个眼球经济取胜的世界了。
然后，连大部分人招惹不起的电视广告，一些超级大盘说上也就上了。
格力海岸、清水湾，像个另类一样在央视投放广告以后，被全国人民都知道了。
应当说，这些叫策划的人是看着中国广告业长大的。
在另外的时间，策划成了忙得团团转的人，他们陷入了周而复始的活动开展里。每个周末，现场都要有暖场活动，而后，在重要的节点里，还要有应景的大型活动。所以他们一边拨弄着鲜花旗帜，一边要联系着明星经纪。
这个国家从不缺乏活动组织型的人，从家庭会议到奥运会的筹建，都有他们的身影。而平时，他们就忙碌在大大小小的营销中心里。
世联的身体里天生就有策划的基因，这些男男女女们热闹了这个市场。
可以负责任的说，这个行业野蛮而繁华的景象，其背后代表的整体营销水平，可以甩出其他任何行业好几条街去。
如果电信、银行可以学到其中一二，那么这个社会一定会美好许多。
这个行业发展得很快，在几经轮盘之后，策划总结了大量的经验教训，因为天下没有完全一样的两个楼盘，所以他们需要活学活用。今天，他们惯用的营销套路几乎都在市场上流行开了。
他们端详了一眼此间的房子，努力为其找出一个定位来。
“敢情水好，这是东方威尼斯啊！“他们熟悉世界各地的名胜，又是类比的高手。
紧接着，需要确定一个营销基调。
“这一年，市场供需两好，东家应该大干快上，主攻养老市场。“
随后，他们开始在市场上造势，
“江山如画，风景这边独好“。
在名声大噪之后，他们在现场安排了表演和活动。美女、豪车、游戏，人们喜欢的一切在短时间内都搬到了营销中心，于是迅速聚集起一些人气。
当然，多数来到这里的人是来凑热闹的，他们吃吃喝喝，但并不买房，这些人行话叫“水客“。水客最大的好处就是制造卖压。
在人来了以后，策划一个劲的催促销售下去“洗客“。
那个过程像“大浪淘沙“，销售被迫洗得遍体鳞伤。
上客以后，策划会觉得功劳大大的，所以他们由衷的喜欢看房团，他们喜欢那些能搞到人的人。
为此，社会各界使出了浑身解数。
发展商准备了吃喝玩乐的一天。
网媒以此为噱头，在线上招徕着看房团。
平面媒体吆喝着，在人们路过的地方广而告之。
在深圳下梅林一个停满50座大巴的停车场，每个周末，都有驶向各地的看房团。大妈们一拥而上，占据了绝大部分位置。在与房子无关的闹腾声中，队伍成行了。
世联重要的生产力来自于他的策划，这些人支援了前线，支持了销售。
这家公司的这些幕后英雄很快受到市场的赞誉。他们几乎代表了这个行业残存的一点文人气质。
在页川短暂的职业生涯里，先后与世联和中原的人合作过，他渐渐熟悉了两家的风格，也更加怀念那些在野蛮行业里还饱有书生气的人。
任何行业都是因为这小撮人而具有职业精神的光芒。
策划雄起之后，世联也没有荒废了自己的销售，两拨人里应外合，搅动着这个市场。
世联无比重视企业的文化建设，销售本来是一群没有什么信仰的人，如果不是钱，组织上很难调动他们的积极性。世联硬是在人群里选拔了一群精英队伍，在兵王流行的年代，每个位列精英团队的人都有了满满的成就感。往后，他们会受到嘉奖，会带一支队伍，会留下传说。
除了赚到钱，他们的人以进入精英队伍为目标。每年的动员大会上，在万众瞩目下，世联会嘉奖那些在市场上暂露头角的人，除了一次出国游之外，还有一枚带有工业气息的奖章。
这枚奖章比任何行业协会的执业证书都更加有含金量，它来自于实战，每个在此间浸淫的人都知道它代表的强大。
像和平年代取得一枚军功章，需要流血牺牲一样。
回到“高庄“，在老李哥领衔销售队伍的年代，他把这支队伍教化得有情有义，亦如他有情有义的军旅生涯。他在世联多年，在一个无比动荡的行业里，他居然有了终老“高庄“的愿望。
在一个由边缘人群组成的江湖里，一家企业让他的小头目产生了难得的归属感。
然后是凤姐，江湖成名以后，在世联团队精神的感召下，她的心性得到了恰当的磨练。在大姐大的成长过程中，组织上规范了她的行为。
如果这场大戏只是世联的独角戏的话，那这个世界一定落寞许多。
