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第39章 谈判(二)

书玉一番反驳,呛得孙老太太一字回不上,过会想想,皮笑肉不笑地说道:“小姐这就生气了?我不也是好意,为你们盘算盘算?养鸡也是要下本钱的,你们几个,哪来的银子?”

书玉心想,又来这一套,就想打探我家底子,有没有的,又不找你借!这样想来,回话的口气便不是太友好了:“没有本钱,就当了衣服也要寻些来。不过老太太放心,总归不会寻到您头上来,我们也没那大的胆子。”

算你识相,孙老太太略觉安心,话题便又转了回来:“要我地方容易,只是得再多交些租才行!”

“还要!”书玉心里急了,也顾不上小姐的形象了,脱口而出便道:“老太太您也别太黑心了!二十两银子!不少了!您可别太过了份,老话说得好,惟有感恩并积恨,千年万载不生尘。咱们到底还算是亲戚,如今也要一个院住着的,抬头不见低头见的,弄僵了可不好看!就那头钱太太来了,您也不太好交待吧?再者,也想想明年,后年的租子不是?”

孙老太何样人物?自是那羊角葱靠南墙--老辣已定,她早知书玉要说这样话来,小眼睛这就眯缝起来,假惺惺笑道:“看看!小姐是经不得风浪的,说一句话就急了!我还有道理呢!”

书玉瞥她一眼,心想你的道理很简单,就是搂钱呗!

“小姐你想,你们几个啥也一会,弄一群小鸡仔子来,不得有个人帮看着,帮守着?再者,我知道你们心思,养这个是一本万利,外头草籽小虫多,放出去就得。可你们知不知道,鸡回了笼子里,夜里还得再加一餐?”

孙老太太几句话说得书玉闭了嘴,服了气,是啊,老把式面前,不认输不行。

“听老太太话里的意思,是肯帮我们了?”书玉有些不敢相信。

“帮是可以,不过不能白帮。如今这世上,万物都有个价,还是如我刚才所说,你加钱,我出手。”

钱钱钱!书玉心想,还一本万利呢,我这儿鸡毛还没见着呢,就要先付钱了!不行,略有经济学基础的人都知道,不见兔子不馓鹰!如今这鸡还是蛋状呢,养不养得活还是问题,我付个哪门子钱那!

“不行,我没钱!”

“没钱快走!门在那头!”

二人怒目相视,皆一步不肯退让,财迷!书玉心中怒骂,小气!孙老太太也觉得十分不满。

正在两下里不解之时,书玉忽然急中生智,想出个好招来,哈哈,有时我真佩服自己!顿时她又志得意满了。

“老太太息怒!刚才是晚辈无礼了,不过实在也是没钱。我们来时老太太也是知道的,连衣服也是旧的,钱太太给的,哪里还有多余闲钱?不过呢,老太太的话也很有道理,不能白白叫您受累不是?这样您看如何?我那头养鸡,也算进您一份去,您让给我的地方,就当出了份子,将来不论是卖鸡还是卖蛋,总之得一个钱,也有您的一份,这主意您看,行不?”

书玉的话,有些将老太太说动了心,是啊,看这破落户的寒酸样儿,也不像是有钱的,有钱还要下河摸螺蛳去?下午她们几个河边动作,全都叫河那头田间劳作的她收进眼里了。

“好,我老太太也不是那不讲道理的人,就依了你,你养鸡,我收益,只不过,该收几分?咱们好得于此时说好了,别到时候不认,那就休怪我翻脸,赶你们出去,不留情面了!”

书玉低头考虑,心中小算盘噼里啪啦一通直响,过后总算抬眼示人,开口道:“这样吧,咱们到底相处一院里,算得太清楚也伤和气,就算老太太个一成的收益吧,买出五两银子,给您留上五钱就是。”

“什么!你这丫头可真够贪心!占了我好大块地方,合着只得一成?!你还真有脸说出来,我都替你脸红丢人,张不开嘴!一成!一成哪!啧啧!”

孙老太太嘶吼的分贝之大,让书玉有些顶不住地将身子向后退了退,同时也为避让那四下里无头纷飞的小数点。

第一次出价通常不会被接受,这点书玉心知肚明,她前世是讨价还价能手,这不过还是前菜,她并没被孙老太太的虚张声势吓倒,再来,再来。

“老太太,天可怜见的,一成还嫌少?我们那头四个人呢,又能是年轻人,胃口大说得多,您不过一人,本自有田有房有儿子养着,还要那许多银子做什么?再说了,我们要您一块地,那不是种地的地,是院子里空出来,没用的,闲着也是闲着的地!能有收益就不错了!又不用您收个一丝半星半点的力气!说句直的,您是坐享其成呢!”书玉小身板挺得直绷绷的,一点不带怯意,高声大气地,直面孙老太太那张狐狸奶奶脸。

这回轮到老太太向回缩了,不知道是书玉的话说得太有理了,还是有儿子养这几个字刺中她痛处,总之她不像刚才那样横了,话语间声调也缓和许多:“你们年轻人能知道老年人的苦处?不节俭,不开源,万一做不动了,病倒了,哪儿不要花银子?就那最后的一样东西,也就花得不少了!儿子,儿子有儿子的事,我犯不着找他要去,分都分开了,管那许多呢!再说我的家事你管个屁!不知道什么情况就瞎絮叨!也罢,看你说得可怜,一成确实不行,四成呢,想必也多了些,这样吧,你退一步,我也退一步,就来个,三成吧!”

什么!书玉眼睛就快落出眶子来了,三分之一呀这是!这还叫你退一步,我退一步?我都快退出这房门去了!

不过不知怎么的,刚才那老太太说的话里,有种东西甚是打动她心灵深处,叫她想起前世里,自己的姥姥来。也是一样自己独居于乡下,一样嘴头子锋利,性格倔强,爸爸说了多少遍,她老人家就是不肯进城,说是那里闷得难受,不如乡下自由自在,痛痛快快。

“三成不行实在,二成倒是可以,全当我今儿算是敬一回老了,不过老太太您也得再让一回,您得再把我们那一排下剩的那间房让给我。没错,就是那间堆杂物的,您受累腾出来,我要了。”

孙老太太没想到,书玉差不多竟答应下二成来,她本以来对方咬死了一成,这谈判就还要有几个拉锯来回的,不想真就捞到了二成银子!当下老太太心里猛然高兴起来,也就乐得做个顺水人情,只因本来那屋子也没多大用处。

“好,你爽快,我也一样不含糊,屋子你只管用去!”

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