第十四章 水泡越大，涨破的危险也就越大9
聪明的农夫——有时候，拉拢对手比打击更有用
同行的竞争会使企业在压力的作用下更加强大，同行企业的合作还可以构建出一个更广阔的市场空间。
心理寓言
有个地方以种南瓜闻名，这里每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫，成绩非常优异，几乎每年都是冠军得主。然而奇怪的是，他每次得奖之后都会在街坊邻居之间分送得奖的种子，毫不吝惜。
有一位邻居很惊讶，就问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间精力进行品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此而超越你吗？”
这位农夫微微一笑，说道：“我将种子分送给大家，其实也是帮助自己！”原来，家家户户的田地都比邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们的南瓜品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差品种的花粉污染了自己的品种，这样农夫才能够专心致力于品种的改良。相反，如果农夫将得奖的种子私藏，就必须在防范外来花粉方面大费周折。
诡计点拨
在商场上，自古就有“同行是冤家”的说法，之所以会这样，主要因为同行之间往往会进行市场争夺，你生意好了，必然会影响到我的生意，如果我想让自己的生意更好，就得想方设法搞坏你的生意。
曾经炒得火热的“移动门事件”，正是在这种“同行是冤家”思想的驱动下形成的。某些地区的移动分公司，为了争夺市场份额，采取不正当的竞争手段，干扰电信公司的信号，造成许多电信用户出现手机信号不通或不稳定的状况。结果，事件被曝光之后，移动的信誉度直线下降，甚至引起了许多移动老客户的不满。可以说，这样的行为是得不偿失的。
这则寓言告诉我们，在商业活动中，实际上是一种“你好，我也好”的双赢关系，只有邻居的种子优良了，才不会让劣等的花粉污染自己的品种，也就不用费尽心机去防范邻居的花粉了。这样的经营思路才是最聪明的。试想，反过来会怎么样呢？我们用一个现实生活中的例子告诉大家。
在一条街上，有好几家餐馆，生意都非常红火。然而，其中一家的老板却不甘心，他总觉得别人抢了自己的生意，如果把其他几家都挤走，自己的生意必然会更好。于是，他就想尽方法排挤对方。因为这家人在本地非常有势力，几经努力，终于，整条街上只剩下他一家餐馆了。然而，让人奇怪的是，这家餐馆的生意不仅没有更好，反而越来越差，最后也关张了。为什么会这样呢？原来，其他几家餐馆都在的时候，这里形成了一条颇有名气的小吃街，很多人都是慕名而来，因而客流量非常大，各家的生意也都很好。然而，只剩下这一家之后，人们觉得没什么意思，也就不再来了，客流量当然也就越来越少。
由此可见，同行不一定就是冤家，如果一个人只讲竞争、不讲合作的话，就会陷入孤军奋战的困窘之境。反之，如果别的同行参与竞争，不仅会在压力的推动下使自己更加强大，还可以几家一起开拓出一片更广阔的市场。
