第十一章5 自我推销有要领
很多人在自我推销的时候，由于没能把握住要领，总会遇到各种各样的拒绝，从而失去了一次次参与竞争、成就自我的机遇。下面我们就介绍一下怎样成功地把自己推销出去。
1自我推销要有自己的特色
推销自己必须先引起别人的注意，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己。那么，如何引起别人的注意呢?关键就是要有自己的特色。这里的所谓特色，并非文凭，哪个单位鉴定合格不合格等，而是使对方认为你有自己的独到之处。
2自我推销要善于面对面
通过面对面可以推销自己，说服对方，达成协议，交流信息，消除误会。面对面推销自己时，应注意遵守下面的规则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况，观察表情，分析心理，随机应变等。
3自我推销要有灵活的指向
人有百种，各有所好。对人才的需求也是这样。有时你尽管针对对方的需要和感受去推销自己，仍然说服不了对方，没有被对方接受，那么你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值降低一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去推销自己。美国咨询家奥尼尔这样说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”
4自我推销应以对方为导向
在推销自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，根据他们的需要和感受说服对方，使对方接受你。假若你的对象是一家报社，那么你必须了解这家报社的特点，这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景，更重要的是你要知道报社需要哪类人员，然后再去，这样成功的概率就会高些。
5自我推销要灵活运用宣传手段
运用宣传手段推销自我时，应以简短的自传形式扼要地概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向对方推销自己。
6自我推销要注意控制情绪
人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现形式。在推销自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告：低声、慢语、挺胸。
7利用履历表或申请表进行自我推销
为此，要做好以下几点：一是尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是，简明扼要。四是字迹要端正、清楚，切勿龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣。
8自我推销应学会知难而退，另找门路
推销自己有时可能会碰到挫折。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或对方不感兴趣，就要懂得“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下通情达理的印象。推销不成功，可能错在自己，比如资格不够，业务不对口，自己言语不当或过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要求过高，性别歧视，没有诚意。这时，你要知难而退，另找门路。
