公司的销售情况一片大好。莱莫斯已经在联系经销商，打算把市场尽快扩展到全美。
另一边，诉讼也在紧张进行中，双方都是寸步不让，一点没有妥协的意思。
“老板，人来了！”一大早，莱莫斯就匆匆来到李朗的办公室，说道。
“稍等，我这就过去。”李朗点点头。
站起来，整理了一番衣服跟发型，他这才大步向着会客厅走去。
高盛来的是个谈判团队，看到领头的那人，李朗不禁一愣。看长相，那分明是东亚人。
“李先生，您好！”那人看到李朗，先笑着道。他用的是中文，只是格外生硬。
“你好，你是华人？”李朗在他对面坐下。
“是的。”那人点点头，一副不苟言笑的状态，“我叫贝恩斯，哦……，鄙人中文名张明平，本人出生于美国。是这次谈判的全权负责人。”
李朗听的一阵好笑。古里古怪的腔调，再加上他说的内容，实在别扭极了。
派一个华裔来谈判，对方的目的不言而明，显然是想打感情牌。不过，李朗对这点可不感冒，反倒起了些警惕。标准的香蕉人嘛，他当年接触过不少，多数都对父母的祖国没什么好感。原因很简单，东亚人的长相注定了他们在美国的童年经历不怎么美好，所以相当部分人会由厌烦自己的长相以至于波及到那个遥远的国家。
“那么，贝恩斯先生，可以开始了吗？”李朗微笑着道。
“好的。”贝恩斯抬抬手，示意旁边的人把准备好的资料拿过来。
对于初创公司的投资估值，关键就那几点，风险，成长性，还有最重要的盈利能力。
从这些方面看，数字音乐公司无疑是相当优秀的，固定资产虽然弱了点，但专利也是资产的一种，至于成长性，光看产品销量就能知道了。而盈利能力，他们现在一天销量已经稳定到了四千台，市场辐射到了东北部的几个州，利润更是高达二十万美元。从哪方面看，想投资都得付出大代价才成。
唯一的风险在于，他们跟RIAA的官司到底能不能赢。如果能，那一切都没问题，可要是输了，那形势又将逆转。
“先生，这是综合各方面的信息评估后的结果。因为贵公司不是上市公司，产品又暂时没有同类产品，所以采用了更多的评估指标。”
说着，他把一份资料递向了李朗。
李朗只看了一眼，就有些头疼，全是数据图表公式。可没办法，他还是只能硬着头皮看下去。
等李朗看完了，贝恩斯这才说道：“我们的评估重点在于贵公司的发展前景跟风险。目前Mp3播放器产品还未形成稳定竞争市场，所以对贵公司预测盈利能力的评价结果是：不明朗但偏向优良。
风险评价方面，贵公司目前还有一个关键官司没有结果，风险极大。再加上市场不稳定，风险也很大。风险评价结果是：高风险。
综合分析后，您拿到的就是我们做的评估分析结果。当然，考虑到贵公司产品的良好前景，我们愿意溢价百分之四十。所以，对贵公司的最终估值是：五千万美元。”
贝恩斯一口气说完了，这才又看向李朗。
“五千万美元？”李朗咂着嘴，有点狠呐。跟他心理预期有不小的差距。
不过，差距也不算离谱，还是有谈判基础的。
“太少了。”李朗摇了摇头。“我们跟RIAA的官司你们应该有关注，我们赢的可能很大。风险远没有你们说的那么大。至于发展前景跟未来盈利能力，我只能说，竞争对手出现至少需要大半年，到那时，我能已经能占据大部分市场，风险同样很小。所以，估值太低了！一亿美元才是个恰当的价格。”
“不不不！”贝恩斯连连摇头，“这不可能。太高了，而且您的说法完全没法评估，我们不可能因为你空口说的东西来改变估值评价方式。”
李朗揉了揉脑门，有些无奈。跟这些美国人谈判，你就只能用数据跟合理的评估模型才行，不然就算说的再有道理人家也不听的。
可，关键是很多东西不好确切评估啊！你说你的模型有道理，可谁知道呢！
在这个问题上，双方一直扯了半个小时，却还是谁也没说服谁。
贝恩斯摸了摸额头，脸色没什么变化，只有从眼中能看到一些不耐烦。
“李先生。”他突然凑近了些，认真的道：“其实，您愿意出手的股份多少，也会影响估值的。出手的越多估值越高，如果您能直接出手一半以上，那估值也许能让您满意了。”
李朗笑着摇了摇头，说道：“公司控股权我是一定要有的，不过有一个问题，现在我们跟RIAA的官司严重影响着我们公司的估值，所以我这次不可能出手太多。这样，我们各退一步，我的底线是出手百分之二十的股份。按七千万美元的估值，不能再低了。”
贝恩斯沉思了片刻，这才说道：“那么，如果我们想获得下一次的优先投资权力，能不能签署一份协议？”
“这个没问题。我很相信贵公司。”李朗点点头道。
到这，双方的筹码算是亮的差不多了，也该到了最后决策的时候。
“那么……”贝恩斯站了起来，“我已经清楚了条件，至于结果，我需要请示公司。”
李朗也跟着站了起来，“我明白。”
打发走了贝恩斯，李朗跟莱莫斯面对面坐着，都有些心累。
“公司新的生产线怎么样了？”李朗问道。
“已经差不多了，工人也已经招齐。不过……”莱莫斯突然有些无奈，“老板，工人要求提高薪酬。”
“嗯？”李朗听得一愣，“为什么？我们的工资已经很高了啊！”
莱莫斯摊了摊手，无奈道：“工人都不满加班，认为我们在损害他们的健康。”
“真是吃饱了撑的！”李朗有些气恼的嘀咕道。
“如果不加的话，他们会做什么？”
“老板。”莱莫斯苦笑道：“我们需要安抚他们，否则他们可能会罢工的。您知道，我们没法承受这样的损失。而且，他们已经在着手建立工会组织了。”
“工会？”李朗瞪着眼睛，头疼的厉害。
手扶着眼眶想了好一会，他终于叹了口气，“他们想加多少？”
“百分之十。”
“那就加吧。”李朗无奈的点点头，“不过有个条件，跟他们签协议，半年内不准再提加薪。”
“好的。”莱莫斯答应道。
等莱莫斯走了，李朗站起来走到窗户边，在这能看到不远处的厂区。
“早晚还得搬走啊。”
