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第10章 能挣钱也会花钱,过优质好生活(3)

一般来说,价格歧视是指企业在销售一种商品时,对不同消费者索取不同的价格,或根据消费者购买数量的不同索取不同的价格。赚取更多利润的利益驱动,是商家实行“价格歧视”的根本原因。

从市场需求来看,价格越高,需求量就越小;价格越低,需求量就越大。从商家定价来看,如果把价格定得过低,虽能卖出大量的产品,但由于每件产品所赚取的利润小,总的利润会较低;反过来,如果把价格定得过高,虽然每件产品所赚取的利润大,可是能卖出的产品总数却很少,总的利润还是不高。

事实上,商家定价的决定因素是“总利润”,而不是“价格”的高低。商家必须锁定具体的顾客,根据顾客的需求以及其对产品价格的敏感程度,寻找一个恰当的价格水平,让总利润达到最大。回到麦当劳的优惠券上,麦当劳又是如何通过优惠券“受惠”的呢?

获取麦当劳的优惠券,需要花费一定的成本。上网寻找优惠券,阅读麦当劳的宣传报纸,需要花费搜寻成本;打印优惠券,或者索取优惠券,需要花费时间成本。通常是那些时间成本比较便宜的人,更愿意使用优惠券。而时间成本比较便宜的,又往往是一些收入偏低的人。

于是,麦当劳成功地把顾客分成了两类:富人和穷人。对于富人——不持有优惠券的人,麦当劳供给他们的商品就比较贵;而对于穷人——持有优惠券的人,麦当劳给他们打折。通过这一分类,麦当劳的总利润就达到了最佳状态。

轻松解决超市大采购

很多女人逛起超市来,这也要,那也要,拿的时候掂不出钱的分量,算起账来往往吓一大跳:哇,怎么会花这么多钱!虽说过了把“购物瘾”,但钱包也空瘪了许多。那么,如何才能防止钱包“为伊消得人憔悴”呢?

1. 进门之前好好计划

进超市前最好先制订一个购物计划,将必买品记下来,粗略算一下价格,带上略多的钞票,然后再进超市购物。

2. 打折商品三思而行

打折减价均是商家促销的一种手段。俗话说,“只有错买,没有错卖”。尤其是食品,都有其特定的保质期。有些超市减价的食品大都快过期,如果贪图便宜过多购买,一下子又吃不完,就会有变质的危险,这样算下来,一点也不便宜。

3. 最好使用手提篮

纤纤女士,手无缚鸡之力,手提篮无形中从质量和体积上限制了购物的数量,何乐而不为呢?

4. 别带孩子逛超市

小孩子天性爱吃爱玩。如果带小孩子去超市,往往会增加许多计划外的开支。小孩子一进超市,仿佛刘姥姥进了大观园,兴奋得不知东南西北,吃的喝的玩的——增加了不该有的额外开支。

5. 尽量少往超市跑

最好定期去超市,1周或半个月去一次。平时把需要购买的家庭必需品及时记下来,然后集中一次购买。逛超市次数越多,花的票子也就越多。

你想节约的话,就不要怕麻烦。

想买的东西请等3天

想买的东西等3天,而将想要丢弃的东西,多留1天。如此,就会发现还有半数以上的物品是可以再使用的。

李文在生了一场大病之后,就决定要好好锻炼身体。1年前,她与老公特意赶到一家健身俱乐部想了解一下健身年卡的办理费用。经过反复比较与讨价还价,他们俩最终以原价的75%购得两张健身卡,总共花费了7 500元。

接下来的日子真是充满乐趣,他们每到周末就会去结伴健身,然后一起回家,感觉真是好极了。可是坚持了不到3个月,两人的锻炼兴致就被疲劳所取代,谁都不愿意再去了。

其实李文夫妇去健身俱乐部总共不超过10次,如果按照单次价格100元/人计算,仅仅需要支付2 000元。可是他们却为这10次健身,总共花去了7 500元,几乎相当于两个人月工资的总和。

与李文夫妇的消费经历几乎如出一辙的张凯夫妇,几年前,从市郊搬到了市中心,每天没有地方散步锻炼了,两人经过左思右想之后,决定购买一台跑步机。自从有了这个想法,他们就开始狂逛体育用品商店。最后经过数次比较,他们买了一台14 000多元的跑步机。

虽说价格不菲,但是与市中心健身俱乐部的年卡相比,他们觉得还是挺划算的,因为毕竟这个属于一劳永逸的“长期投资”。刚买回健身器的时候,张凯夫妇经常抢跑步机,但是不到1 个月,两人就不再抢了,他们的跑步兴趣荡然无存。现在,他们每天回家后都懒得看跑步机一眼。这不最近两人又迷上了打网球,每到周末两人就往网球场跑。

每个人都难免偶尔购回大量的闲置物;每家肯定都会有买来不久就因为没用而被丢弃的东西;而大部分时候都是买了东西之后,用过很短一段时间,就再也用不上了。

事实上这些都说明,购物者买回去的这些东西都不是他们真正需要的。那么多没用的东西之所以被买回家,主要是由于不良的购物习惯在作祟。而改变或控制这种坏习惯的最好办法,就是在买东西之前彻底想清楚自己是不是真的需要这个东西。

理财专家认为,如果想买的东西,先等3天,之后可能就变得没有兴趣。3个星期之后,可能就把它给忘了。再过个3个月后,新产品的出现使原先中意的东西变成了便宜货。结果,3年后原本再喜爱的家电也都变成垃圾,进了垃圾车。这样的话,节俭的目的就达到了。

所以,如果你手上有钱,不如立刻存到银行。存进后认为再提出来比较麻烦,便不会冲动地购买东西,因此能仔细考虑有无需要购买,并且能够多比较几家。即使要买,也要好好选择以后再做决定。

事实上,世上的任何东西,绝对无法保证“一定会价值攀升”,而是有时升值,有时贬值。不知不觉中,有时还会变成资产价值为零的情形。正因如此,许多人总会在购物之后后悔。

“当时如果不那么冲动买下来就好了。”许多人在搬家时,发现家中竟然有那么多无用的东西时,常常会说这句话。东西会随着时间而改变价值,最后变成垃圾。人死了之后,生前所有的东西不是留给子孙,就是变成垃圾让人给埋起来,甚至还会造成污染。

物质欲望再强的人,死后也没有办法把东西带进坟墓去。后人还会为处理遗物而大伤脑筋。倒不如留给他们银行的存折来得方便,更让他们高兴。再不然写个遗书,捐赠给慈善团体。

所以,女性朋友们再买东西时要问问自己:“将来如要把这东西处理掉,它还会有多少价值呢?”这时,你就不会买一些不需要的东西了。买进的东西,如果要再卖出去,大概就只剩下一半的价值了。

人们有时面对餐厅的美酒佳肴,就会食欲大动。其实美食是糖尿病的主因,对于营养补给是没有好处的。事实上,只要营养均衡,即使吃的是粗茶淡饭,也能够延年益寿。当然,除了“冲动购物”之外,还有“冲动丢弃”。在丢弃东西之前,应该冷静地好好考虑一下。还能够继续穿的衣服,修理后尚可使用的家电等还是可以再利用的。

总之,当你花钱的时候,如果能有意识地让自己理智一些,把想买的东西等3天,而将想要丢弃的东西,多留1天。如此,就会发现有半数以上的物品是可以再使用的。

饮食中的节约艺术

“吃”是每人每天的重要大事,女人要想有健康的身体就必须注重饮食。如何吃得又健康又经济,是一门大学问。

每星期花点时间来规划要买的食物,购买前按类别及分量列出清单,这样才不会到了菜场后乱买,造成不必要的浪费。有些青菜或水果有季节性,时令的蔬菜水果便宜又新鲜,万一计划中要买的蔬菜或水果,并不是当季的东西,这时就可以选择替代的青菜或水果,没必要选择贵两三倍的东西。不同的市场有不同的菜价,早上的市场一般会比黄昏贵,而超级市场又比普通市场贵,最便宜的要属批发市场。虽然在批发市场买菜分量较多(现在也有很多批发市场可以少量购买),但可以和亲友一起购买后再分,只要搭配得当,不但仍然可以合理、健康地安排家人的饮食,而且1个月下来还可以省下不少开支。

正确的饮食观念也非常重要。每日三餐都要固定,既不要偏食,也不要暴饮暴食,应均衡摄取多方面的营养。

偶尔去餐馆换换口味,是女人的生活乐趣。但经常在外用餐,会引起经济上的困难,所以控制好餐馆支出是非常重要的。

与朋友相聚经常请客吃饭,既花费过多,又不能为自己创造经济效益。聚餐时养成各自付账的习惯,既可以节省不必要的开支,又可享受生活的乐趣。假日请朋友来家中小聚,也是较为愉快、经济的聚会方式。你可以请每家人各带一样小菜,这样做既能照顾到各人不同的口味,还能互相交流做菜的经验,令大家感到新鲜又有趣。

女人只要能掌握吃的艺术,不必花费太大也可以尽情享受饮食的乐趣。

聪明女人如何巧用信用卡

女人有天生的购物冲动,很多女性办理了信用卡之后常常会导致很多无谓的开销,信用卡的诞生和透支额度的不断增加,造就了一批又一批的“骨灰级”购物狂。其实只要能够更理性地消费,使用信用卡就可以帮助女性做好合理的消费规划,提高女性的信用卡理财能力,帮助她们早日走向财务自由。

很多银行针对女性的消费特点,推出了女性专属的信用卡,在卡功能上做出独特的设计,满足了女性的消费需求。如中国民生银行推出的女人花系列信用卡,包括欧珀莱联名信用卡、“品位”联名信用卡、思妍丽联名信用卡、昕薇联名信用卡等,在购物消费时可以享受到不少女性专用品牌的优惠、多倍积分等服务,女性可以利用这些信用卡为自己精打细算。

1. 利用信用卡记账

每个月银行寄给持卡人的信用卡账单,除了提醒持卡人还钱的金额之外,其实还详细记录了持卡人的消费账目,在何处购买了何样商品及服务,账单上面一目了然。女性可以利用信用卡账单进行记账,对照账单总结出1个月的总支出,并且一一核对检验。同时女性还需要对每月的消费做一个思考,看账单上的哪些支出是必须的,哪些消费属于典型的“冲动作祟”,应该避免。这样可以提前对下个月的消费数额和消费项目进行提前规划,减少不必要的开支。

2. 充分利用信用卡积分

有人说信用卡积分是鸡肋,很多女性持卡人并不重视。其实银行信用卡积分除了能够兑换礼品之外,各个银行为争夺客户资源和鼓励持卡人多刷卡消费,开拓了许多信用卡积分的使用范围或直接高额赠送礼品。如不少信用卡积分可以兑换成航空里程、加油卡等,民生银行曾推出刷卡399/999送伊利营养舒化奶的活动,在市场上刮起了一阵旋风。除此之外,银行也经常与商场联手进行“刷卡返现”的活动,相当于凭空多出一部分现金重复使用,创造双倍的价值。平时爱刷卡的女性,一定要注意多参加积分奖励和回馈活动,为日常生活精打细算。

3. 充分利用联名卡

信用卡联名卡不仅具备了普通信用卡的功能,还具有该联名企业的会员卡功能,持卡在这些商场、品牌消费,都能够享受到折扣和积分优惠等。如民生银行的欧珀莱联名信用卡、思妍丽联名信用卡等,都可以享受品牌优惠和多重好礼。女性可以根据自己的消费需求和习惯,办理相关银行的联名信用卡,信用卡和会员卡合二为一,可以带来更多的便利和实惠。

保证信用卡安全的基本做法有以下几种:

(1)努力记住密码,不要把它写下来。

(2)收到信用卡后尽快签上字。

(3)把信用卡号和紧急求助电话的号码记在一个安全的地方,这样卡一旦被盗就可以立刻挂失。

(4)永远不要告诉任何人你的密码,就连发卡公司和公安局的人也不要告诉。

(5)不要让别人拿到你的卡。

(6)保留所有的销售小票和ATM机提款收据。

(7)出现损失时立刻报告——多数诈骗都是在卡主报告之前的那段时间完成的。

(8)如果需要扔掉对账单或收据,记得把它们撕碎或烧掉,以免别人看到上面的具体信息。

(9)如果你知道发卡公司会通过邮局给你寄卡来,却一直没有收到,就要和发卡公司联系。

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