法兰西,巴黎,绿源公司。
为了更好地发展公司,茱莉亚-林赛经过夏洛的同意,将公司搬到巴黎。
经过搬迁前期的磨合之后,绿源公司迎来新生的第一个挑战——彩虹精油正式上市出售。
茱莉亚-林赛选择不走寻常路。
彩虹精油,分类大致属于药妆一类。
药妆在法兰西并不是新鲜物品,遍布大街小巷的药妆店就是其中证明。但从另一角度来说,彩虹精油只要功效被认可,销售前景可以期待。
不过茱莉亚-林赛想得更多,不可否认,她是从夏洛随手布置的网络直播红人沃尔的测评真人秀中得到灵感。
自从得到夏洛的资金支持后,沃尔充分发挥了他作为一个福利主播的主观能动性。
首先,他花了一笔不少的钱,招聘了几个不同肤色,共同点都是身材超级火辣的女孩作为测评真人秀第一部分嘉宾。
直播当天他的直播间就获得爆炸性人气。
几个衣着清凉、身材火辣的妹子,现场示范在身体各个部位使用彩虹精油,最让观众气愤的是,沃尔竟然亲自下手,气得那些宅男哇哇叫,节目效果爆炸。
然后随着直播的推进,不仅作为亲身试验的女孩、甚至连观众都看出彩虹精油的作用。
比如皮肤色斑多的,从一开始不敢展现素颜到竟然敢素颜直播;大腿上有小时候留下的疤痕也逐渐消失;最火爆的就是按摩减肥一幕,沃尔的直播间在线观看人数首次突破五百万。
所导致的结果,是越来越多观众询问哪里能买到彩虹精油。
沃尔一直压着保持神秘,知道茱莉亚-林赛通知彩虹精油产品正式上市,他才挂出网购链接。
而茱莉亚-林赛另一个宣传方式,是另一个群体——网络美妆博主。
她注意到近年年轻女性不在迷信于传统媒体的宣传方式,反而对网络上更接地气的美妆博主更加信服,从而使这些美妆博主的带货能力与日俱增。
这两种宣传渠道,适用于彩虹精油中的蓝色、紫色以及黄色薰衣草精油。
而对于中年男士有奇效、用于治疗脱发的白色薰衣草精油,增进闺房乐趣的粉红色薰衣草精油,则采取传统的渠道,和遍布法兰西的药妆商店合作。
双管齐下,正式上市第一天,白色薰衣草精油简称白瓶标价599,售出215瓶;粉红瓶标价599,售出341瓶;蓝瓶售价299,售出1260瓶;紫瓶标价299,售出746瓶;黄瓶标价399,售出415瓶。
其中网络销售渠道占据70%以上,销售量为2977瓶,销售额为336462元。
这个成绩当然比不过雅思兰黛、香奈儿这种国际品牌推出新产品当天销售额就破亿的表现,但对于一个毫无名气、有点卖神药的新品牌来说,这已经是个值得庆祝的好成绩。
第二天销售量明显下降,这是正常情况。
第三、第四天销量稍微平稳,直到第五天,销售量迎来突然增长。
白瓶售出540瓶,粉红瓶售出754瓶,蓝瓶售出2640瓶,紫瓶售出1576瓶,黄瓶售出924瓶,销售量达到新高6434瓶,销售额为190多万。
看到数据,茱莉亚-林赛就知道彩虹精油的热售已经不可阻挡。
唯一担心的是,精油的产量。
薰衣草农场栽种了八十多公顷的花田,每亩收获鲜花大约为五千斤。五千斤鲜花萃取的精油,因为薰衣草农场的薰衣草质量出众,一般的出油量只有一斤左右,这里能做到两斤,也就是大约200瓶精油的份量。
八十公顷等于一千二百亩,每亩五千斤,也就是六百万斤。按照萃取比例2500:1,最终可以收获三百万瓶的产量。再分成五种,每种大约产量为60万瓶。
茱莉亚-林赛预计今年销售额基本上不可能达到三百万瓶,但明年就不一样,她的目标是五百万,所有产量远远不足。
“等夏洛先生回来,我要建议他扩大薰衣草的种植面积。”
饶是茱莉亚-林赛已经非常乐观地预计销售量,但彩虹精油的火爆销售就像脱缰的野马一样,让她有点不知所措。
第二周销售额直接突破了两千万!
销售额的带动竟然是来自线下,价格最昂贵的白瓶和粉红瓶。
根据药妆店的反馈,这部分销售额来自陷入中年危机的男人,深受发际线困扰以及力不从心,当发现属于专为他们而设的两种神器之后,瞬间爆发了强大的购买力。
所以当得知夏洛回到普罗旺斯,茱莉亚-林赛马上赶了过去。
“夏洛先生,薰衣草种植面积必须要扩大两倍....不,三倍。”
“放轻松,林赛女士,先品尝一下艾什莉的手艺吧。”夏洛笑着示意茱莉亚-林赛坐下,“扩大种植面积的工作,我已经安排了斯图尔特去做。而且你必须考虑未来扩充产品线的问题,我们还需要种植哪些原材料?你可以整理清单,交给伊丽莎白。”
“我会的。”放下心头大石的茱莉亚-林赛尝了一口艾什莉新学泡的华夏绿茶,味道很不错,然后想起茶叶中蕴含的茶多酚等成分,也许也能用在产品开发上。
说到产品开发,茱莉亚-林赛不得不问起法尔克实验室的状况。
目前来说,彩虹精油这个拳头产品才刚刚上市,还不需要考虑其他产品的时候,但未雨绸缪总是好的。
茱莉亚-林赛提起,夏洛就想到回来之前接到理查兹-法尔克的电话,于是邀请茱莉亚-林赛明天和他一起前往里昂。
原因在于理查兹-法尔克经过日以继夜的猛肝,终于有了新的成果。
一种未命名暂时称之为‘X’的成分,成功被理查兹-法尔克分离出来,他认为这就是彩虹精油拥有独特功效中担当重要角色。
并且在小白鼠身上做了一些有趣的实验,结果是正面而有效的。