成功的第一步
五十多年前，埃德温·巴恩斯乘着货运火车到达新泽西州的西奥兰治，虽然他衣衫褴褛，但是他此刻却拥有着王者一样的野心。他徒步走到爱迪生的办公室，一边走，一边思索着。他想在见到爱迪生的时候求他给自己一个机会，让自己去实现那个梦寐以求的愿望——他迫切地想成为爱迪生的事业伙伴。
巴恩斯心中强烈的欲望，既不能定性为希望，也不能说是愿望，那是一股能够令人热血沸腾的欲望。这种欲望所驱使的力量超过了一切，让他感到清晰而坚定。
生平第一次，他进了爱迪生的办公室。此时，他埋藏在内心多年的愿望终于变成了现实。他成为了爱迪生事业上的伙伴，他渴求了许久的愿望最终成为了现实。
巴恩斯的成功，可以说既归功于他那清晰而又明确的目标，又归功于他为了目标不惜一切地努力。
巴恩斯在实现这个目标的道路上狂奔了五年，才得偿所愿。也许在世人的眼中，他不过是爱迪生事业上的一个助力，但是对于巴恩斯自己来说，在他的心里，自从爱迪生应允自己和他一起工作的时候，巴恩斯就已经把自己当成爱迪生事业上的同伴了。
这个案例可以告诉我们，一个目的明确的欲望能驱动人们发挥出巨大的力量。巴恩斯因为渴望着成为爱迪生的事业伙伴，这股欲望驱使着他突破一切不可能，最终实现了目标。
他在追求目标的过程中制订了一系列的计划，以求实现目标。他不惜一切代价，没有考虑任何后路地去努力。成为爱迪生事业伙伴的欲望一直在不断增强，成为了他愿意付诸一生去追求的目标，并最终得以实现。
他在去寻找爱迪生的时候，从没有退而求其次。他坚持着自己的想法：无论如何我一定要见到爱迪生，并且告诉他我要成为他事业上的伙伴。
他从来没有想过自己会失败，他从来没有考虑其他任何的可能，虽然他可以这么想。他跟自己说的是：“在这天地间，我心中渴求的只有一项——成为爱迪生的事业伙伴。哪怕让我耗尽一生的时间，我不顾一切也要完成这个心愿。”
他丝毫没有考虑其他的可能，他不允许自己失败，否则就是一条绝路。这样破釜沉舟的决心就是巴恩斯最终成功的技巧。
从前，在古代中国，有一个将领在战场上面临着严峻的形势，他不得不做出了一个惊人的选择，而这个选择最终也让他们赢得了胜利。他在战场上与队伍一起战斗，但是敌我力量悬殊。他将士兵全部载上船，直接驶入对方国家内部，将所有装备和士兵卸下船，然后焚毁了船只。在战争开始前，他对自己的士兵们说：“你们看，我们已经没有后路了，如果战争失败我们必死无疑，所以我们必须成功才能活着回去，我们只有这一条路可选！”
就这样，他们最终抱着要么成功要么毁灭的决心成功了。
任何一个想要成功的人，都必须学会斩断后路，逼自己以走上绝路的心态去拼搏。只有破釜沉舟之后的努力，才有耗尽生命般的持续动力，也最有可能成功。
强烈的渴望
芝加哥的商业街上曾经发生了一场特大火灾，火灾后的第二天清晨，仍有未灭的火焰和浓浓的黑烟。商人们在一起讨论着是重建这条街区，还是去其他地方重新经营。最终，他们中的绝大多数人都选择了离开，仅有一人留了下来。
这位唯一留下的商人指着店铺的遗址说：“先生们，无论今后这里会发生多少次火灾，我都要将这里建造成世界上最繁华的商店，没有任何事物能够改变我的决心。”
这件事情的发生距离现在已经有一个世纪了。马歇尔·菲尔德（Marshall Field）重建的商店至今仍屹立在这个街区，就像一个纪念碑一样，纪念着他坚定的信念。对于他来说，当初商店被烧毁时，选择去其他地方和朋友一起发展可能是最容易的。而在商店被烧毁、生意失利的时刻，这些商人选择的就是放弃之路。
从马歇尔·菲尔德的故事中，我们可以看到他的与众不同之处。因此，他与其他商人日后的事业成就，也就有了巨大的差距。
每个人在意识到金钱的重要性的时候，都会开始期望人生中能够得到足够的财富。虽说单纯的许愿并不能为人们获取财富，但是，如果把对财富的欲望转变为动力，并理智地制订一系列赚取财富的计划，那么，凭借着破釜沉舟的决心，最终你一定能够获得想要的财富。
将欲望转化为财富的六步
要想把心中对财富的欲望转变成实际的财富，可以从以下六个步骤去尝试：
第一，问问自己，到底想赚取多少财富，给自己一个明确的目标。如果只是跟自己说我要赚许多许多的钱，那么这只是一个模糊不清的想法，必须去找到一个明确的数字（这种确切的数字能够在心理学上对自己实现目标增添助力，我在下一章里会详细讲述）。
第二，明白自己到底能够付出多少来获得那些自己想要得到的财富。要知道，天上不会掉馅饼。
第三，确定明确的目标，包括具体的财富金额和时限日期。
第四，针对自己的梦想确定详细的安排，然后按照安排一步步去实践。
第五，制定一个详细的清单，写上自己明确的目标，包括想赚取的财富金额、日期，以及自己能够付出的代价和详细的实践步骤。
第六，每天拿着这个清单读两遍。在进入梦乡之前和清晨睁开眼的时候，分别读一遍。读的时候让自己加深感触，想象自己已经拥有了这笔财富，从而激励自己。
按照上述的几个步骤一步一步地去实践是非常重要的，尤其是最后一个步骤。你可能会埋怨：“没钱却想象自己很有钱，这简直是不可能的。”可是假如你真的有强烈的想要得到财富的欲望，它就成了你魂牵梦萦的梦想，你一定可以想象得到自己很有钱时的样子。
之所以让你去想象自己得到财富后是什么感觉，就是为了让你能够坚定信心，觉得自己一定可以美梦成真。
对于不知道人类的心理活动如何影响个人行为等知识的人来说，他们还没有跨入思考致富的门槛，这些做法对他们来说显得比较荒谬。但是，对于无法相信这些步骤有用的人来说，如果告诉他们这些步骤的发明者是安德鲁·卡内基，那么也许对于他们来说更有可信度。因为卡内基的出身并不好，刚开始的时候他只是钢铁厂的普通工人，但是他的选择正是契合了上述步骤才为自己赚取了巨额财富。
如果对他们说，这些步骤都得到过爱迪生的见证、检验，那么他们的决心将会更加坚定。实际上，爱迪生也认为这些步骤不仅能够帮助人们积累到财富，同时也可以帮助人们实现自己的梦想。
这些步骤的实践既不需要你付出多么大的力气，也不需要你为此牺牲自我，更不会让你觉得自己异常荒谬、异想天开。但是，要真正实现这几个步骤的话，需要丰富的想象力。
你也必须清楚地认识到，积累财富的过程不能依靠运气，而是需要按照计划一步一步去实现。如果想要获得巨额的财富，那么，梦想、希望、愿望、欲望和计划缺一不可。
现在你就应该清楚了，如果你对于财富没有那种强烈的欲望，或者没办法相信自己一定能够获得大笔金钱的话，你将不可能得到它。
梦想的伟大力量
我们应该明白，如果我们想要追求财富的话，对于这个不断改变的世界，我们应该适应它的日新月异。这个世界因为改变而不断进步，所以它需要新的思想、领导者、发明等一切新的事物。
想要得到新的美好的事物，需要一个前提：我们必须拥有确切的目标。我们必须询问内心，知道自己的心里到底想要的是什么，我们内心里热爱的到底是什么。
在赚取财富的过程中，我们需要知道的是，世界各地的领袖都是善于把握机遇并能够从中寻找到力量的人。
他们能够将这些力量放在生活中、工作中，转变成现实万物，例如高楼大厦、繁华的城市、便捷的交通工具等——一切能够使人们的生活不断进步、变得更加美好的事物。
如果说，你想依靠自己的打拼赚到大量的财富，那么就不要受别人的闲言碎语的影响。在这个变化不定的社会里，你想获得成功的话，就需要有开拓创新的意识。
人们的梦想应该作为社会文明中一个非常重要的部分，人们心中所想的应该是整个国家、民族的生命之源。只有拥有这样的精神，我们才能够做到创新，实现自我的价值。
如果你的梦想是积极向上的，是有益于社会、个人的，并且自己能够坚定地去实现它，那就拼尽一切去实现自己的梦想吧。就算有任何的挫折也不要停下脚步，因为那些普通人不知道，失败之后往往就是成功。
爱迪生渴望发明出电灯，他通过一次次的实验来追求自己的梦想，最终在经历了上万次的失败之后获得了成功。因此，真正愿意去拼搏、努力，想实现自己梦想的人是绝对不会轻易放弃的。
维尔兰的梦想是能够将烟草店开满全美，经过不懈的努力，他的烟草联合店终于遍布美国各地。
莱特兄弟希望能够制造飞机，结果他们成功了，如今满天的飞机为无数的现代人带来了便捷的生活。
马可尼期望自己能够发现如何控制无线电波。如今世界各地的电视机、收音机都验证了他的梦想。有趣的是，在马可尼向朋友们宣布，自己发现了无线传输信息的原理时，他被朋友当成疯子送到精神病医院去做检查。
而如今，无数梦想家的梦想得到了更多的包容和支持，这个时代中，他们是幸运的。
世界上的机遇不可计数，同时，也会有越来越多的人可以抓住机会实现自己的梦想。
放飞自己的梦想
“想成为怎样的人”、“想做出什么样的事业”，这些都是帮助大家实现梦想的动力。对于那些对生活没有任何激情、无力追求梦想的人来说，梦想遥遥无期。
你需要铭记，成功来临之前的生活并不是一帆风顺的。成功的人也都是在经历过许多磨难之后才实现了自己的梦想。那些成功的人从失败走向成功的时候，往往只是在失败的关键时刻坚持了下来，进而发现了成功的机会。
约翰·班扬对于宗教的认识不同于寻常人，他坚持自己的看法。可是他的思想不被世俗所接受，因此他受到了严厉的刑罚。可是在此之后，他仍坚持自己的观点，并写下了著作《天路历程》。
欧·亨利也曾经生活窘迫，甚至被关押在俄亥俄州哥伦布市的监狱中，但是最终他在失败中发现了思想的火花，找到了能够体现自身价值的地方。于是，他褪去了罪犯和流浪汉的身份，笔耕不辍，最终成为了伟大的作家。
狄更斯也曾经生活得不如意，他最开始的工作是给鞋油盒上贴标签。感情的失利让他饱受痛苦，但是他在爱情上的失败却让他写出了经典作品《大卫·科波菲尔》等，这些著作直到现在都拥有大批读者。
海伦·凯勒出生后身患残疾，听不到，也看不到。但是，即使是这样的困境也没能限制她成为一个伟大的人。在生活的困难面前，她靠着自己的努力成就了自己，终于让世人见识到她的自强不息和惊人才华。
罗伯特·彭斯是一个没有接受过学校教育的乡下人，他饱受穷困之苦，甚至曾经堕落成酒鬼。但是他在诗歌的世界却自成一派，发现了世间的美好，用自己困苦的生活酿出香甜的美酒，成为了伟大的诗人。
贝多芬听觉有障碍，弥尔顿视觉有障碍，但是这些都不妨碍他们获得成功。因为他们心中有梦，在梦想实现的道路上，他们一步一步走得踏踏实实。
“去想”和“去接受”，这两者是不一样的。人只有在确信能够凭借自己的能力得到什么的时候，才会真正从心里去认可它。这种心理是信念，不是简单的希望，也不是单纯的愿望。只有坚信自己能够突破万难实现梦想的时候，才会有信念。
而不接受外部信息、拒绝交流的话，很难激励自己找到自信，更难以鼓起勇气，确立自己的信念。
需要铭记的是，接受自己眼前的一切不幸和挫折虽然容易，但是确定自己的理想、勇敢追求财富也并不困难。对此，一个诗人写出这样的诗句，来揭示生活中的真理：
我向生活索取一个铜板，
生活却并不想给我，
无论我在黑夜如何乞求，
却只能默默忍受着微薄的收入。
生活就是一个雇主，
它会按照你的要求给付，
而一旦自己定了薪酬，
就要承担相应的工作。
我的追求不高，
却惊异地知道，
原来我的所有要求，
生活都会慷慨回报。
一次意外带来的转折
接下来，我要介绍的是我的一个家人，他对我有着特别的意义。第一次见他时，他才刚刚出生，异于常人的是，他并没有耳朵。我咨询了接生的医生，医生说由于先天性的残疾，这个孩子可能一生都听不到声音。
我向医生提出了质疑，因为我是这个孩子的父亲，所以我有这个权利。那时我在心里默默下了一个决心，但是我并没有说出来。
我相信，我的儿子将来一定能够听到声音，并且学会说话。那么，如何才能做到这一点呢？我一定要找到办法帮助自己的孩子。
我想起爱默生的话：“事情在不断发展的过程中会逐渐显露其本质，我们需要做的就是遵循事物的规律。我们可以从中发现提示，我们只需要仔细观察就能获得真谛。”
那么，所谓的真谛是什么呢？其实就是欲望。对我来说，我的欲望就是让我的儿子和普通人一样听得见声音，说得了话。我从未停止过这样的想法。
我的做法是：即使儿子没有耳朵，我也决不放弃。我不断地运用各种方法，去将这种听到声音的欲望传递给我的孩子。
一旦儿子开始懂事，我就向他传递渴望听到声音的欲望，期望能够把欲望转化为现实。
这种想法一直存留在我的心中，除了我之外任何人都不知道。我每天都默默地念着这个要让儿子听到声音的诺言，我要让他和普通人无异。
儿子稍微长大一些，能够对周围环境有所反应的时候，我和妻子意识到，其实他是有听觉的，只是比普通人弱很多。在普通孩童牙牙学语的时候，他却没有半点儿准备说话的预兆。不过，我们发现，他对于声音还是有一点反应的，这正是我期望的。我坚信，哪怕他只能听到一丁点儿声音，将来也一定有机会拥有正常的听力。接下来发生的一次意外事件，给了我极大的希望。
我们购买了一部留声机，当儿子首次接触音乐的时候，就表现得非常入迷，他将留声机作为了自己专有的宝贝。有时，他会连续播放同一张唱片长达两小时之久。他总是会咬着留声机，以一种奇怪的姿势听着歌。那个时候我们还不知道他为何有如此奇怪的举动，直至几年以后，我们知道了“骨骼传递声音”的理论，才明白他当时咬着留声机是为了让自己更清楚地听到声音。
他把留声机当成自己的宝贝之后不久，一次我和他嘴唇相触，挨着他的乳突骨讲话，结果发现，他对我的话语有明显的反应。
当我确定他可以听到我的声音之后，我开始把对于听力和语言表达能力的渴求传递给他。我观察到儿子喜欢在床上听我给他讲故事，所以我会准备许多的故事。这些故事都经过了精心的设计，希望他能够有正常的听力和表达能力，有成为普通人的欲望。
有一个故事我经常讲给儿子听，然而，在每次重新讲述的时候，我都会添加一些精心设计的桥段，使得故事更加新颖精彩。而所有的故事都对于他加强信念有益。
我通过这些故事在他的心里植入了一个观点：缺陷其实是一项特别的资产。
我以前的大量研究证明，“逆境”代表的是另一个角度的优势。虽然我承认自己并没有办法将逆境转化成财富，但是我还是坚持要将自己孩子的听力变好。
六美分带来的改变
在总结经验之后，我发现，儿子的确被这些故事所打动，他对我所说的话和灌输的思想也十分信任。我给他灌输的思想是：虽然他没有耳朵，但是在很多方面他比身为正常人的哥哥有着很大的优势。例如，当老师发现他没有耳朵之后，会对他比他哥哥更加和蔼。而实际上，学校的老师对他的确是关爱有加。
我还给他灌输这样的思想：将来他会比他哥哥更有优势。他哥哥现在是报纸行业的商人，而当他可以卖报纸的时候，别人会因为他有缺陷还坚持努力，并且非常聪明伶俐，而更加善待他，从而付给他更多的钱。
当他六岁多的时候，我们对他的教育终于获得了成果。他连续几个月央求他妈妈允许他去卖报纸，但是我的妻子拒绝了他的请求。
有一天下午，他趁着我们都不在的时候，摆脱了用人的照看，独自从厨房跑出去，开始卖报纸。他向邻居鞋店的店主借了六美分，订了一些报纸去售卖。然后用赚取的钱再去订报纸，然后继续售卖，就这样循环不断直到天黑。当他最终准备回家的时候，他去鞋店还了六美分的本钱，净赚四十二美分。当我和妻子回到家中，发现他正紧握着自己赚的钱在床上香甜地睡着。
他妈妈将他的手掌掰开，看到他赚取的四十二美分，不由得泪流满面。她心里百味杂陈，但最主要的是她为自己儿子的努力心酸流泪。而我在感动之余更是开心地笑着，因为我知道儿子是自信的，我在他小时候就开始对他灌输的思想起到了作用。
在他这次的社会体验中，他妈妈看到的是自己身有缺陷的孩子冒着比一般人更大的危险去赚钱；而我看到的是那个小小身躯里强大的精神，他勇敢自信，对自己的能力充满信心，他凭借自己的智慧获得了成功。我为他感到高兴和欣慰，因为我相信他是聪明自信的，在将来他也能够很好地生活。
儿子常常在上课的时候听不到老师的声音（除非老师近距离和他大声讲话），但是他仍然和正常人一样读完了小学、中学、大学。我们从来没有让他像残疾人一样学习手语，他也没有踏入过聋哑学校，他和普通的孩子一样，一直过着正常人的生活，和正常的孩子做朋友。虽然在这个过程中我们曾经和老师有过分歧，但是我仍然坚持这样做。
在高中时期，他也曾经使用过电子助听器，只是对他来说，那个电子助听器的作用似乎并不明显。
在大学即将毕业的最后一周，他的人生出现了重大的改变。机缘巧合之下，有人让他试用一个电子助听器。因为有过失望的经历，所以他对这类产品并不是很感兴趣。然而这个助听器戴上之后，效果却格外明显。如同奇迹发生一般，他听到了向往已久的声音——他能够和正常人一样听到各种声音了！
这个助听器为他打开了新世界的大门，他欣喜地马上给他妈妈打电话，结果清晰地听到了亲爱的妈妈的声音。第二天，他戴着助听器，听到了课堂上教授清晰的讲课声。他从此也可以毫无障碍地和人交流，再也不需要别人因为他刻意把音量提高。从那时起，他真正地实现了成为一个正常人的梦想，拥有了全新的生活。
我使儿子拥有正常听力的“欲望”已经完美实现，而这还不足以满足我的设想。在我的心里，他还需要将缺陷转化为财富，通过明确的目的和实际的努力一步一步去实现。
信念带来的奇迹
儿子在刚通过电子助听器恢复听力之后，一直陶醉于充满声音的新世界，并不知道这件事对他有什么意义。他将自己的体验写成文章寄给助听器的制造厂家，他激情洋溢的信和栩栩如生的体验得到了制造商热烈的回应，他们邀请我的儿子去纽约。
我的孩子抵达纽约之后，制造商带领他观察了整个工厂的制造流程。他和工程师攀谈，并将自己的感受反馈给工程师。这时，他的脑海里闪现了一个决定，这个决定使他将自身的不幸转化为财富，也给成千上万的人带来了幸福。
这个决定就是：他希望将自身的亲身体验扩散出去，让所有的听力障碍人士都能够和他一样获益于电子助听器。
他整整仔细研究了一个月，将整个助听器制造厂商的销售制度进行了分析，并且琢磨如何与所有的听力障碍人士进行沟通，来使他们能够和自己一样分享通过助听器获得全新的生活的感受。在仔细地研究之后，他详细地制定了一个时限为两年的策划，他把策划上交给公司，很快就获得了理想的职位。
刚开始的时候，他只是想帮助那些和他一样为听力而苦恼的人，他没有想到，日后他会使千千万万人听到这世间的声音，为他们带来生活的曙光。如果没有他，可能这些听力障碍人士一辈子都将生活在寂静无声里。
我相信，如果我和妻子没有想方设法地让儿子保持正常人的生活和积极的心态，那么，他如今可能还是一个不能听、不能说的人。
我将那种与正常人一样听、说的欲望深深埋在他的心里，这个欲望在他的心中生根发芽，最后终于架起一道从内心到外部世界的桥梁，从而让他走出寂静，听到世间的美好。
想要把欲望转化为生活中实实在在的财富，这个过程注定不会一帆风顺。我的儿子布莱尔渴望着能够和正常人一样听到声音，最终他成功了。而先天的缺陷实际上很容易使内心脆弱的人堕落，一辈子渴求他人的怜悯。
当他还只是幼童的时候，我就给他灌输了“谎言”，希望他能够相信：自己的缺陷最终会转化为自己的财富。如今，这个“谎言”成为了现实。
这说明，内心强烈的欲望和信心能够帮助人们实现所有的愿望，而这些道理是不需要支付分文就能得到的。
信念驱动的力量
曾经有这样的一篇报道，讲述的是舒曼·海因克成名的故事，这个故事揭示了她能够成为著名歌手的秘诀。我引述了这段话，因为它正好契合了“欲望”推动成功的思想。
在最开始的时候，舒曼·海因克并不出名，她去拜访维也纳宫廷乐团的指挥，希望对方能够听听自己的声音。但是指挥拒绝了，他睥睨地盯着这个衣着寒酸、看起来生活十分窘迫的女孩，轻蔑地说：“你长得这么普通，怎么能够妄想靠唱歌获得成功呢？乖孩子，你还是放弃吧，不如回家去买个缝纫机，老老实实做普通工作吧。你一辈子都不可能成为歌唱家的。”
这个结论的确是太武断了。维也纳宫廷歌剧院的指挥虽然对于歌唱的技巧了如指掌，但是不懂得，人的欲望能够推动人实现自己的目标。如果稍微对于这种心理有所了解，他就不会仅凭外貌就否定一个极富音乐天赋的孩子。
数年前，一位在生意上和我有来往的伙伴生病了。他的病情不断地恶化，最后只好去医院做手术。医生跟我说，他活下来的几率较小。不过，我的伙伴却不这么想，他认为这只是医生片面的判断。
在进入手术室之前，我的伙伴用微弱的声音安慰我：“放心吧，兄弟，我不久就会痊愈的。”旁边的护士满脸的遗憾之情，似乎认为朋友要失望了。结果，朋友果然安全地做完手术康复了。后来，医生说：“他的康复都得归功于他求生的欲望。如果不是因为他决心要活下来，他可能早就离开人世了。”
我相信，在强大信念的驱动下，一个人发挥的力量能够实现一切愿望。因为我曾经见过出身寒微的人凭借它名利双收；我也见过病危的人凭借它痊愈出院；我见过许多人凭借着信念的力量在遭遇无数次挫折后终于成功；我更见过，天生有缺陷的儿子经过努力，终于与正常人一样过上了幸福、快乐、富足的生活。
那么，我们该如何使用信念驱动的力量呢？
上帝从来不会让人们看到意志的力量，它是一股强烈的冲动，它隐藏着宝藏。它否定着“不可能”几个字，也否定着“失败”。
