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第11章 创造语言的“强磁场”(3)

无论你采取什么方式指出别人的错误:一个蔑视的眼神,一种不满的腔调,一个不耐烦的手势,都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗?绝对不会!因为你否定了他的智慧和判断力,打击了他的荣耀和自尊心,同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法,还要进行反击,这时,你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。

永远不要说这样的话:“看着吧!你会知道谁是谁非的。”这等于说:“我会使你改变看法,我比你更聪明。”——这实际上是一种挑战,在你还没有开始证明对方的错误之前,他已经准备迎战了。为什么要给自己增加困难呢?

有一位年轻的纽约律师,他参加了一个重要案子的辩论;这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中,一位最高法院的法官对年轻的律师说:“海事法追诉期限是六年,对吗?”

律师愣了一下,看看法官,然后率直地说:“不。庭长,海事法没有追诉期限。”

这位律师后来说:“当时,法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的,他错了,我也如实地指了出来,但他却没有因此而高兴,反而脸色铁青,令人望而生畏。尽管事实站在我这边,但我却铸成了一个大错,居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候,为什么不能做得更高明一些呢?

因此,我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚,这样的话,永远会受到欢迎。

要比别人聪明,但不要告诉人家你比他更聪明。

让道歉成为高明的补漏剂

敢于道歉是一种勇气,也是有教养的表现,道歉能使友人和好、仇人变友人;能使恋爱顺利、婚姻幸福;能使家庭和睦、邻里愉快;能使工作顺利、同事融洽相处……总之,它是人际关系中必不可少的润滑剂。

衷心道歉不但可以弥补破裂了的关系,而且可以增进感情。当别人用信件或亲自当面向你诚挚地道歉时,谁能不感动呢?原谅别人的错误能清除掉心中的怨恨情感。宽恕是一种对健康、对情绪大有好处的事。’你如有怨恨别人之处,试着宽容一下,看效果如何。

真正道歉不只是认错,也是表示承认自己的言行破坏了彼此关系,而这关系对彼此都很重要,所以希望能重归于好。

罗斯福总统相当善于处理同新闻记者的关系,有“入主白宫最好报人的美誉”的《纽约时报》贝莱尔被派驻白宫,按照惯例,白宫新闻秘书引他来谒见总统:“总统先生;你是否认识《纽约时报》的费利克斯·贝莱尔?”一个浑厚有力、充满自信的嗓音传了过来。“不认识,我想我还没得到那份快乐。不过,我读过他的东西。”这说句话不是说得太棒了吗?连措辞都是行话,都是记者间谈论工作的用语,“我读过他的东西”,完全是他们中的一员,又与其身份相称。初次见面就创造了良好的气氛。

罗斯福有些时候显得不近情面。一次,罗斯福在记者招待会上做长篇演讲,措辞激烈,而贝莱尔在下面却睡意朦胧。总统突然大声喊道:“贝莱尔,我不在乎你代表的那家报纸!是我容忍你待在这儿的。既然在这儿,你就得做笔记!”对贝莱尔来说,美国总统对他大喊大叫,使他难受得简直想找个地洞钻下去,或冲上讲台把罗斯福掀下来……冲突归冲突,罗斯福下来后仍同记者一起谈笑,简短地交换意见,相互之间毫无拘束地鼓掌,气氛也极为融洽。他甚至给记者取绰号,贝莱尔的绰号叫“鲁汉”,因为罗斯福认为像《纽约时报》那样严肃的报纸应该有一个叫“鲁汉”的人……双方的关系在关心的玩笑中又重新肯定了。

记得还有一次,罗斯福在记者招待会上斥责一名记者,可他立刻明白,他的斥责过重过严。事后,这位记者向他表示歉意,说他前晚玩牌到4点,以致今天会上精神不佳。而总统却说,扑克牌真是个好玩意,他好长时间没和他们一起玩几局了。他转身要自己的秘书去搞一顿自助晚餐,晚上他们要玩牌,上一次的失礼可以用下一次的道歉来补救。

大多数人一辈子难得与记者打几次交道,但类似的交道却不会少,这就得我们好好考虑一下了。

罗斯福能训人,也能反省自己做得是否过分,过分的就真诚地道歉。在生活中该道歉的何不低头认错呢,一个国家的总统都能做到这一点,我们常人更应这么做。

当然,当我们道歉时,也会出现对方不原谅、碰了钉子下不了台的情况,那么我们应该用什么态度去对待呢?首要的一点是,既然是自己错了,人家生气也是合理的,这颗苦果还是自己吞下为好,相信对方最终会谅解自己的。其次,我们还是应该多从主观上找出原因,也许是因为自己道歉的方式、场合等不太恰当,而导致了这种情况。

其实,道歉也是有规律可循的。

道歉并非耻辱,而是真挚诚恳有教养的表现。既然是道歉,就说明真有后悔之意,认错一定要出于真心,否则没有好的效果。

道歉是值得尊敬的事,不必奴颜卑膝。我们想纠正错误是堂堂正正的事,何羞之有?

如果道歉的话说不出口,也写不了信,可以用别的方式代替。送一盆花、一件小礼物等都能表明我们的歉意。

如果应该向别人道歉,自己也决定道歉,就马上去做。时间的长短同道歉的效果成反’比。万一在你未道歉时,双方已出远门,或者因为别的什么原因而拖延了道歉的时间,甚至再也没有了道歉的机会,你将悔恨一生。

如果自己没有错,不必为了息事宁人而认错。这种没有骨气、没有原则的做法,对双方均没什么好处。道歉认错和遗憾二者的概念是不同的,只是感到遗憾而并无什么主观错误的事不用去道歉。

如用信件道歉,要诚心诚意写上“对不起”三个字,并可附送一本好书、一盒糖果等。这种表示,说明自己愿承担一部分或全部责任,请求谅解。假如别人应向你道歉而没有道歉,你也不必闷闷不乐,也别生气。如果你实在憋不住,可写一封信,说明你不快的原因,或由别人传话,说你想消除这烦恼。如果他正觉难堪,此信息一来。他就会有所表示的,也许他正不知该怎么办才好呢。

如何自赞自夸

有些人随时随地都骄傲自大,炫耀自己,相形之下,那些谦虚谨慎的人的确要好得多。然而,并不是任何场合、做任何事都需要如此“谦虚”,因为“谦虚”过度,反而给人一种“真没用”的感觉。

因此,即使是“谦虚”一类的话,也要视场合及身份而决定运用与否,该自夸时就自夸。

毛遂若不勇于自荐,这个人才就可能被埋没了。苏秦、张仪游说列国,苏秦鼓吹合纵,张仪宣扬连横,就是自赞自夸其外交方针、军事策略如何高明。由此看来,早在春秋战国时代的外交舞台与上层社交场合,自赞自夸就已成为极普遍的现象。

但在后来的民间人际交往之中,却形成了这种偏激的传统见解:视自谦自贬为美德,视自赞自夸为狂妄。

在现代化的开放社会,商品经济发达,人际交往频繁,而且新的物质产品、新的精神产品以及新的行业、新的知识和新的人才不断涌现,你的优点别人见所未见、闻所未闻,不自赞自夸一番,有谁知晓呢?

今天,招标答辩、招聘口试、评定职称、推销产品等等,全离不开自赞自夸。

而自赞自夸与自吹自擂是截然不同的。前者以事实为基础,讲究说话的方式方法,进行适当的艺术加工;而后者则纯属不顾事实真相,吹牛皮、说大话。

如何才能做到自赞自夸呢?

自赞自夸,首先,要实事求是,符合实际情况,符合科学规律。如果夸大其词达到了违反生活常规的地步,反而事与愿违,只会降低其可信度。

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