有道是种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因、得什么样的果。你今天在组织中所处的地位、所拿的薪水，都是往日作为的"因"所结出的"果"。有什么样的作为铸就什么样地位和薪水；作为不同，地位和薪水当然有别。因为我们早已告别了"干多干少一个样，干好干块一个样"的"大锅饭"时代。
决定地位的作为有"多"与"少"的不同。有些员工敢作为，多作为，所以大有作为；而有些员工则懒于作为，少作为甚至不作为。显然易见，前者会得到快速的晋升，而后者则难被重用。前几节里我们反复讨论了这一点。
但还有一点很重要，就是同是作为，从结果而言，有"好"与"坏"之分。有些员工不是不作为，他也很勤奋，也很努力，但是只有过程，没有结果，用俗语说就是"不出活"，这样的人也很难被晋升。
换言之，不同的人同做一件事，结果不同，也会造成了地位和薪水的分殊。
吴海、马陆、路丘三个人是大学同学，2007年初三人有幸同时被沿海一家国营企业录用。但一年之后他们的地位和薪水却大不相同：吴海成为总经理助理，月薪是5000元；马陆成为办公室主任，月薪3500元；而路丘和刚进公司一样是一名普通职员，月薪只有1500元。
有一天，三人大学时的班主任来看望他们，得知他们地位薪水的差距之后，就去问总经理："在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？"
总经理听完老师的话，笑着对老师说："在学校他们是学习书本知识，但在企业组织里，却是要看作为，更要看结果。企业与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，地位和薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！"
看到老师满脸的疑惑不解，总经理笑着说："这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以得出答案了。"
总经理把三人同时找来，面嘱他们："现在请你们去调查一下停泊在港口边的货船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。"
三人领命而去。一小时后，吴海、马陆、路丘三人都回来复命。
路丘先做了汇报："那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，刘总请您放心，明天一定给您结果。"
接着，马陆把自己了解到的船上的毛皮数量、品质等详细情况汇报给了总经理。
轮到吴海的时候，他不但详细汇报了毛皮的数量、品质等情况，而且将船上最有价值的货品详细记录了下来。更重要的是，他已了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。
三人汇报完毕后都出去了，总经理会心一笑，老师恍然大悟。
其实，在任何一个组织中，都可以看到这三种人，你应当问问自己：哪一种人中有自己的影子？
路丘式的员工，他们也积极作为，但迟迟不见结果；马陆式的员工，工作也很踊跃，但结果却很平庸；而吴海式的员工，他们会力求结果最大化，务求一个让人满意的结果。难怪他们的地位和薪水有那么大的差异！
作为决定地位，作为决定薪水，作为决定命运！
要想让自己有与众不同的地位，有与众不同的薪水，有充满光明的职业前景，就必须在现在的作为上苦下功夫，创造辉煌的业绩，拿出丰硕的工作成果来。
完整的作为应由"过程"和"结果"两部分构成。没有合乎规范、循序渐进的过程，就不能确保有结果，因为世界上没有"无因之果"。
但是，只求过程，不问结果，"只有耕耘，没有收获"式的作为，是"有因无果"式的作为。这样的作为不解决实际问题，不创造价值，是白费工夫，和"无所作为"没有什么两样。如此作为的员工当然很难有加薪之幸、晋升之荣。
卓越的员工都懂得"以结果论英雄"的道理，他们会专注于过程，务求于结果。因为结果浓缩着过程，体现着业绩，反映着效益。给领导一个业绩最大化的结果，给老板一个效益最大化的成果，是对自己能力、敬业、忠诚的最好证明。领导自然乐于把很好的位子、很高的薪水给予你！
6、为提升自己的地位而工作
你在为谁工作？--这是当今所有部门机构的领导、所有企业老板最想问下属和员工的一句话。
面对这一问题，有三种不同的态度。
第一种态度是：为上级工作、为老板工作。
在机关单位和国营企业工作的人，很多人会说：为共产党干事，为应付上级检查。他们的口头禅是，"共产党的事，又不是我家的，何必那么认真？！"因为上级经常来检查，为了不挨批评、保住饭碗，不得不工作。
在私营企业中，很多人抱着这样的态度：为老板工作。他们会说："是老板让我干这件事"，他作工作是为了完成老板下达的命令，是为了给老板看，给老板交差。
以"为上级、为老板"的心态工作，首先会导致得过且过。"又不是为自己干，何必那么卖力"、"说得过去、能在领导那里过关就行了"这是他们心里常说的话。这样，工作在他们心目中就成了一种"差使"，工作的目的是给上级和老板"交差"，交完差就了之大吉。这种心态会导致工作没有激情，缺乏自觉，上级来检查、领导盯着时还能认真一下，老板不在或领导稍有疏忽就企图耍奸溜滑、蒙混过关。
以"为上级、为老板"的心态工作，还会导致无休止的抱怨。既然为领导"干活"，为老板"打工"，就得满足自己无休止的要求，否则就会抱怨领导偏心、老板抠门，抱怨工作时间过长，抱怨制定的管理制度过严……总之，是满口抱怨之辞，甚至"怨声载道"。
持续的抱怨会使人摇摆不定，进而在工作上敷衍了事；无休止的抱怨使人思想肤浅，心胸狭窄。一个在自己头脑里装满了抱怨的人是无法容纳未来的，使自己与组织的理念和目标格格不入，更使自己的发展道路越走越窄，最后无所作为，一事无成，只好被迫离职。
试想：一个人在工作中得过且过，抱怨不息，如何能有所作为、有所建树，又如何得到上级的器重、领导的重用，把他晋升到要害位置上呢？
第二种态度是：为钱工作。
"为钱"是种很直截的表达，说得委婉一点就是"为薪水"。"我为组织干活，组织付我报酬，等价交换，天经地义"、"只要对得起这份薪水就行了""我只拿这点钱，凭啥干那么多"，此类话语是对这种人工作心态的活画。
这类人可谓有"一叶障目而不见泰山"，让金钱迷住了心窍，因此看不到薪水以外的工作价值。除了金钱以外，没有什么能激起他们的热情，工作时总是采取一种应付的态度，宁愿少说一句话，少写一页报告，少走一段路，少干一个小时的活……他们的标准是对得起目前的薪水就得了，而从不考虑为将来赢得更高的位子，更丰厚的薪水。
"为钱"的心态迫使人变得斤斤计较，锱铢必究，而将比薪水更重要的东西如忠诚、宽容等也丢弃了，到头来连本应得到的薪水一并去弃掉了！
一个人如果将自己困在装工资的信封袋里，整天为工资而大伤脑筋，怎么会看到工资背后的成长机会呢？又怎么能理会到从工作中获得的技能和经验，对自己未来的晋升将会产生多么大的影响呢？
很显然，无论是"为上级工作"还是"为钱工作"的心态，对员工职位的提升是有害无益的。
那么，有益的心态是什么呢？那就是"为自己工作！"
当你以"为自己"的心态全力投入工作中时，你就会发现领导和老板是一位为你提供了"为自己干工作"大好机会的人；而薪水仅仅是工作回报的一部分。因为你会发现艰难的任务能锻炼自己的意志，新的工作能拓展自己的才能，与同事的合作能培养自己的人格，与他人的交流能训练自己的品性……机关和组织是你自己成长中的另一所学校，工作能够丰富自己的经验，增长自己的智慧。而这一切都是上级和领导的恩赐。与在工作中获得的技能与经验相比，微薄的薪水就会显得不那么重要了。因为这些技能、经验和科研成果是你未来攀登更高的位子，拿到更优厚的薪水所必须的积累。
"拿人钱财受人管"，虽然领导可以调整你的薪水，老板可以控制你的工资，但是当你下决心"为自己工作"时，他无法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去学习。换句话说，领导无法阻止一个为自己工作的人为自己的未来所做的努力，老板也无法剥夺一个为自己工作的人因此而得到的职位和薪水方面的长远回报。
总之，不要抱着"为上级，为老板工作"的心态，不论老板有多吝啬、领导有多苛刻，一个准备有所作为的人都不会以此为由，消极怠慢，放弃努力。也不要抱着"为钱工作"的心态，因为一个准备有所作为的人，不仅是为了眼前的薪水而工作，更是为未来能拥有一个施展才华和抱负的高位子而工作。一切当前的工作和努力都是在为自己，为自己积累经验和能力，为自己将来走上更高的位子奠定坚实的基石，为自己将来获得丰厚的物质回报而积蓄力量。
