“卖凉粉？有人要吗？卖不出去怎么办啊？”林英忧心的问，这要是卖不出去，可怎么办？
“我倒是觉得会有人要的。现在已经到了夏天，天儿也一天天热起来了，凉粉有软软糯糯的，应该会有人吃的，就算卖不出去，我们也可以拿回来自己吃啊，反正材料都是自己家里的，没有多少钱的，”苏文把碗里最后的一点都吃完，惬意的抹抹嘴。
“对啊，只是我们一直用擦菜板来弄土豆粉的话，也太浪费时间了，”小小忧心，这样的话，效率也太低了，根本就挣不到多少钱啊。
听到女儿忧心的事，苏文开怀大笑，到底还是个孩子思量不周全。“没事的，我们现在先用擦菜板，等我们做生意了以后，爹就整日做这个，这样一来，出的粉不就多了吗？”
“是啊，家里什么都有（指原材料），我们今天就做出来，明天正好是大集，我们就去试试，”林英被丈夫和孩子说动，也兴奋道。要是挣钱了，还能给家里置办些东西。
两人都不是拖拖拉拉的性格，说干就干，一家人忙活到深夜才把需要的材料准备好。
“好了，孩子们，都睡觉了啊，明天早上还要早起呢，”夫妻俩把明天需要的东西在清点一遍，就吩咐孩子们睡觉。觉睡的好，才有精神头啊，而且本来小孩子就要多睡一会儿。
苏杨几人困的眼睛都眯成一条缝儿了，闻言点点头就各自上炕睡了。
第二天早上，鸡鸣头遍，林英和苏文就起来了。做生意就是要赶早才行，要不然去的晚了就没有好地方了。怎么做生意？
“小小，糖糖，快起来了，”苏文爬在孩子的耳边轻声的叫起，边揉揉女儿有些圆润的脸颊。
“哦，姐姐，快起，快起来了，”小小迷糊的睁开眼，伸了一个懒腰。就一咕噜爬起来，麻利地收拾好自己和糖糖，清点好东西。
林英早就已经做好了早饭，我们一行人吃过，就大包小裹的去村子口等牛车。这时我才知道，每天早上村子里都有去镇上的牛车，只是一人两个铜板，小孩子不要钱。
本来小小和糖糖太小了，应该送到别人家里帮忙照看，但是决定做的匆忙，一时之间找不到合适的人家帮忙。而且小小有一再保证，可以照顾好自己和姐姐，这才作罢。
不过这里，我不得不吐槽一下古代的路况了，一路上差点把我的早饭颠出来，而且去一趟镇上做牛车，所需时间也太长了吧！到镇上之时，太阳都已经从地平线上露出笑脸了。
不过一家人来得还算早，苏文挑选了一处背靠大树，地形平坦又离小河较近的地方摆摊。
这次出来，几乎带上了家里所有的盆和碗筷。就这样，还是有些不够，不过这是第一次做生意，不足的东西只好等以后慢慢的补齐了。
地方选定了以后，苏文和林氏俩就开始干活。卸东西的卸东西，摆桌椅的摆桌椅，把凉粉坨从桶里拿一个出来，其余的暂时都拿河水泡着（为了口感更好），早就做好的酱料一一摆出。
要是有人要买，就用那凉粉挠（有些地方叫凉粉刮刮）弄一碗下来，调上酱料，酱料有黄瓜丝、油泼辣子、香菜、西红柿酱（就是熬好的西红柿）等等。
摆好摊子之后，苏文就去简单和其他的摊主交谈几句，集上的人就满满多了起来。也就没了聊闲话的心，各自开始招揽生意了。
苏杨在小小的暗示下开口，本来还有些腼腆，但是为了生活也是无奈而为啊。“来，来，各位大爷大娘，大叔大婶，大哥大姐走过路过不要错过啊，我们家的凉粉乃是我家祖传秘方，天下独此一份，尝尝又不损失什么，尝过不买是我的过错呦。”
集上人渐渐多了起来，孩子脆生生的声音远扬，新奇的叫卖方式，引得男女老少纷纷驻足端看。
一听可以免费吃，哪里有人不愿意的。很快就有人上前来问凉粉是什么？价钱几何？听说可以试吃便更是惊讶，这里哪有什么试吃不试吃的，没有这样先进的销售理念。
看苏文、林英都害羞忸怩满脸通红不说话，小小急了，这是怎么可以不说话呢？送上门来的生意怎么能不做呢？
小小戳了戳苏文的后腰处，苏文咬了咬牙，豁出去了。苏文面色僵硬的拿凉粉挠挠凉粉，林英也醒过神来，这时可不是要面子的时候。
“这叫凉粉，是我家的祖传秘方，您可以尝尝，”林氏赶紧开始调酱料。凉粉调制好以后，滴上香醋和香油，这下子看上去，颜色十分丰富，让人馋涎欲滴，口水直流。
“你这小孩倒是有意思，看着就伶俐，”那客人将小小的小动作看的分明，又转头看看苏杨，这家的孩子小小年纪就不简单啊！
这话可没有说错，现在的小孩子看见大人，哪有怎么口齿清晰的，再说了还是那么小的小孩呢？
旁边围观的人看见真的能免费吃，一时间，都纷纷上前来要了去尝尝。摊子上的人就越来越多了，远处的人不知道这是在做什么？
只当是好事，也就纷纷围上来，不一会儿人就越聚越多了。这便是人的本性，从众心理了，本来是看与不看都无所谓了，可是一旦人聚集的多了，就自然想要围上去瞧瞧。
好嘛，这下子，苏家人都忙翻了。小小拉着糖糖去收客人吃过的碗，因为碗不够用。
后来碗实在是用不开，苏文就去卖碗的那里卖了15只碗。苏杨一直在洗碗，幸好小河不远，要不然一个小孩子怎么来来回回的远程提水？
今天只是试卖，很快带来的材料就用的差不多了，没有买到的人还很是难过。这便是从众心理了的作用了，看见别人都吃过了，自己却是没有抢到，久而久之就也会很想拥有一份。
不过这对于小小的生意来说也是好事啊，这样的人越多，生意才会越好。从另外一个方面来说，这也算是饥饿营销了有没有？
