“是的先生，我们会在每天早上七点前，将当天的报纸送到客户家的邮箱里，让客户在享受早餐或者等待早餐时，就能知道咱们市前一天所发生的大小事件。”
解释就要解释到点子上，大家的时间都很宝贵，无用的废话谁都不爱听。
中年男子左臂横抱身前，右手摸着下巴，若有所思的点了点头，
“每家每天1铜鹰的报纸费和1个铜鹰的服务费，如果有100个家庭，每天就能收入200个铜鹰，也就是2芬尼，一月下来就有12多伦，如果将100作为1个基数，分配给报童，每个报童每天给予5苏拉的劳务费，则每月支出3多伦，基数增加到100，报童数增加到100，那么，即便是每天坐在家里，什么也不做，就能有900多伦的纯收入。”
听着中年人娓娓道来，西林已经无法再继续维持礼节性的笑容了。
他似乎从一开始就忘记了一件事，那就是自己运营模式的可复制性。
送报服务并非是什么特别复杂的商业服务，是个人都能模仿，之前没有，只能说暂时还没人想到而已。
所以，这个中年男人是想要复制自己的模式，抢自己的生意吗？
如果是这样的话……以自己的资本，将毫无一战之力啊！
“很不错的想法。”
中年人看着西林，面带微笑的赞扬了一句。
西林尴尬而不失礼貌的牵了牵嘴角，
“其实也没您想得那么简单，首先，这种服务只在贝克街才有实施的可能，然而贝克街的家庭总数根本就达不到您说的100个基数的可能。”
“其次，我调查了报童每天的平均收入，虽然波动较大，但以一段较长时间来算，至少能维持在6到8苏拉，所以我不可能给予他们低于6苏拉的劳务费。”
“这样下来，我们每月的收入其实并不算可观，甚至可能连一些中等收入家庭都比不了。”
他妄图以这样的解释来打消中年男人的某些想法，却不想被人家一眼就看穿了。
“哈哈，你这个年轻人，真有意思。”
中年男人哈哈大笑了两声，
“放心，我不会和你们抢生意的，我只是对你们这种新奇的服务模式很感兴趣，听了你的一番解释，我也获益良多，你们的这个送报上门服务，我定了。”
“十分感谢！”
西林在松了一口气的同时，也不忘微微躬身，对中年男人表示感谢。
“有契约吗？”
“啥？哦哦，暂时没有，忘准备了。”
初时西林还没听懂，随后才明白过来，所谓的“契约”就是合同的意思。
“尽快准备吧，拟定一份契约，然后找一家有资质的律师事务所公证。”
中年男人充满善意的提醒道。
这个世界对于契约、也就是合同的要求，比他前生所生活的世界要严苛许多。
所有的契约不只是要按照王国法案的规定来拟定，而且每份契约都必得到具有相应资质的律师事务所的公证，才被视作有效。
而公证契约，又得花费一大笔钱。
西林有点头疼。
中年男人看出了西林的难处，转身在妻子的耳边小声的吩咐了一句，
“茶几上的名片，你去拿一张过来。”
女人顺从的点了点头，转身向屋内走去。
很快，一张制作精美的名片就被送到了西林的手里。
“东延市律师事务所，首席律师，劳伦斯？”
“是的，你可以带着契约来找我，我免费帮你公证。”
“免、免费？”
西林有点懵，还以为是自己听错了，不过在看到劳伦斯面带微笑的微微点头后，他瞬间萌生了一种被天上掉下的馅饼砸中后晕乎乎的感觉。
他为什么要主动帮我，而且还是免费？难道是我的主角光环终于开始发光了？
西林心里很激动，但却并没有忘乎所以。
自己是主角的事情臆想一下就可以了，没有什么好事是从天而降的，哲学上讲“世间万事万物，必有其内在联系”；大吃货国也有“种瓜得瓜种豆得豆”的古谚语。
所以，西林在纠结了一番，还是打算婉拒。
劳伦斯抬手阻止了他，
“你先别急着拒绝我，这样吧，作为交换，你可以将你们做的方案送我一份，而我则免费给你们做契约公证，如何？”
“这个……好吧。”
西林虽然还是觉得有点不妥，但却是答应了。
毕竟人家是第一个支持自己的客户，而且又把话说到了这种地步，如果自己还拒绝的话，就显得有点太不识好歹了。
不识好歹？自己怎么会有这种想法呢，西林感觉有点奇怪。
“那等我下午到律师事务所公证时，再给您带一份方案过去？”
“可以！”
劳伦斯面带微笑的点了点头。
西林在他的眼睛里看到了信赖，这让西林的心情也变得非常愉悦。
之后两人愉快的挥手告别，劳伦斯关门回屋，而西林则继续往下一家走去。
途中，当愉悦感稍稍褪去之后，他脑海中不自主的就浮现出“劳伦斯真厉害的”想法。
并没有贬义的意思，而是真心实意的夸他。
在和西林的短暂交流中，他将心理学运用进语言艺术之中，再配合一些对表情，断句和语气上细致入微的控制，让西林自然而然的就产生了亲切、平等以及被信赖的各种良性情绪，从而间接的提升了西林对他的好感。
这是很可怕的，因为在面对自己极有好感的人时，潜意识里并不会抗拒微小的退步和吃亏。
比如说，西林产生的自己“不识好歹的想法”，又比如说他感觉到被信赖后的愉悦，甚至那种愉悦至今都还对他产生着影响。
西林一边在心里默默的分析学习，一边抬手，敲响了第二家的房门。
他打算在面对第二家客户的时候，尝试运用一下劳伦斯的语言艺术。
然而……他等了一会儿后发现无人开门，于是只得转身，前往第三家。
第三家开门的是一个小女孩儿。
七八岁的样子，穿着一条带有绿色蕾丝花边的小白裙，长得粉粉嫩嫩的，相可爱。
她举直了胳膊，像是掉在门把上一样，努力的仰着头，水汪汪的蓝宝石大眼睛好奇的看着西林，脆生生的问道，
“叔叔，你找谁？”
这个小萌物，简直快要把西林的心都萌化了，至于那些所谓的语言艺术，也早就被“萌”没了。
“是哥哥，不是叔叔哦！”
“哦，那哥哥，你找谁呢？”
小女孩儿从善如流，立马改口。
“我找你的爸爸妈妈，她们在家吗？”
“他们一早就出门了，不在家里。”
“哦，这样啊！”
西林面带微笑的伸手，在小女孩儿的脑袋上摸了摸，心中却不禁感慨着“真是个单纯得没有丝毫心机的小萌物啊”。
“小家伙，记住咯，以后大人不在家的情况下，任何人敲门都不要开知道吗，不然会很危险的。”
小女孩儿一听危险，顿时瞪大了眼睛，然后怯生生的看着西林，
“哥哥，那你……是坏人吗？”
“我当然不是啦。”
小家伙单纯直白的询问不禁逗笑了西林，
“坏人是不会承认自己是坏人的。”
一听这话，小家伙原本已经有些安心的眼神，又边的怯生生起来。
真好玩儿！
西林心里想着，心思单纯的小孩子，表情变化也会显得格外的丰富。
小家伙被西林逗了一会儿后，就确定了西林肯定不是坏人，如果是坏人的话，早就冲进她家里了，哪里还会这样蹲在门口和她玩儿呢。
“哥哥，你要喝水吗，我家里有水，还有甜甜的蜜糖。”
“不用啦！”
西林起身，轻轻的拍了拍小东西的脑袋，
“哥哥还有事情要做，你回去吧，记得把门关好，以后也别再给陌生人开门了，因为大灰狼会伪装成陌生人，等你开门之后，就会嗷呜的一下把你扑倒。”
说道后面，西林还不由自主举起手，想要吓唬小家伙一下。
哪知小家伙非但没被西林举着双手扮大灰狼的样子吓到，反而还被逗得咯咯直笑。
额……西林有点尴尬，用手背轻轻的擦了一下鼻子，
“好了，我要走了，你快回去吧，把门关好。”
“嗯，哥哥再见！”
小女孩儿礼貌的对西林挥了挥手，然后转身进屋，关上了家门。
