一天晚上，狐狸来到水井边散步，低头看到井底水面上月亮的影子，它认为那是一个大奶酪，便跨进一只桶下到了井底，把与之相连的另一只吊桶升到了井面。下到井里，它才明白这“奶酪”是吃不得的，自己已铸成大错，处境十分不利，长时间下去就只有等死了。如果没有另一个替死鬼来打这月亮的主意，以同样的方式落得同样悲惨的下场，把它从眼下窘迫的境地换出来，它怎能再活着回到地面上去呢？
两天两夜过去了，没有一只动物光顾水井，银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸正无计可施时，刚好一只口渴的狼途经此地，此时狐狸有三种选择，不同的选择会带来不同的博弈结果。
第一种情况，狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也别想舒服，它不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那最终结局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。这种两败俱伤的非零和博弈，我们称之为负和博弈。
第二种情况，狐狸见狼过来了，对狼打招呼说：“喂，伙计，我免费招待你一顿美餐如何？”见狼有点动心，狐狸便指着那个缺了一半的月亮对狼说：“看见这个了吗？这是块十分好吃的干酪，我吃了一半，剩下一半就送给你吃好了。如果你不嫌弃，就请委屈一下钻到我特意为你准备的桶里到井里来吧。”狼果然中计了，于是下到井里，狐狸便升到了井口。
这时，狐狸和狼所进行的博弈，就叫零和博弈。
零和博弈是一种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和博弈的结局中，参与者的收益总和是零（或某个常数），一个参与者的所得恰是另一参与者的所失。狐狸和狼一只在上面，一只在下面，下面的这一只想上去，就得想办法让上面的一只下来。但是通过博弈调换位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。
由此可知，零和博弈、负和博弈都是非合作性的对抗博弈，都是因为人们为一己之利所做出的选择。
第三种情况，狼明白狐狸为何掉到井里，动了恻隐之心，搬来一块石头放到上面的桶中，利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神，可以通过欺骗性的零和博弈到达井口后，再用石头把狼拉上来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上，那么双方进行的就是正和博弈。
正和博弈是一种你赢我也赢的博弈。正和博弈的思维不仅是经济上的一种智慧，而且可以运用到生活中的方方面面，用来解决很多看似无法调和的矛盾和你死我活的僵局。那些看似零和或者负和的问题，如果转换一下视角，从更广阔的角度来看，也不是没有解决办法，往往并不一定要牺牲某一方的利益。
麦当劳和肯德基是世界餐饮行业中的两大巨头，分别在快餐业中占据第一和第二的位置。其中，麦当劳有30000多家门店，肯德基有11000多家门店。原本是针锋相对的对手，在经营上却有异曲同工之处。
经常光顾麦当劳或肯德基的人们不难发现这样一种现象，麦当劳与肯德基这两家店一般在同一条街上选址，或在相隔不到100米的对面，或同街相邻门面。
所谓一山难容二虎，它们这样做难道只是为了挤压对手或者争口气？
事实并非如何。
首先，对于两大快餐店来说，店面的选址非常重要。肯德基与麦当劳基本都会选择商业圈附近的地带，尤其是在商业圈较为成熟和稳定的地区。
其次，在市场定位和顾客群体上，两者基本重合。麦当劳在选择店址前已做过大量细致的市场调查，随后肯德基就会利用跟进策略，因为挨着它开店不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以节省许多选址成本。
最后，通过两家的共同出现，达到规模效应的影响。商家扎堆就能够形成商业圈规模，吸引客户流动量，而这个流动量对于商家来说是至关重要的，只有商家先搞得闹哄哄，顾客才会愿意凑热闹。对于相互竞争的双方来说，规模经济有利于获取对方的信息，学习对方的技术，从而形成知识和技能的学习。
这就是正和博弈所要达到的“共赢”。竞争中，需要为了一己之利而让对手受损，可能短时间内，自己是得利了，但下一次博弈，也许吃亏的就是自己，长期来看，自己受损的几率和获胜的几率几乎平等，甚至受损的时候多。与其这样争来争去，不如共赢。视对手为伙伴，去和其他的餐厅，例如中餐厅、西餐厅及其他快餐厅去争夺市场，这时你的对手就变成你扩展新市场的伙伴，两家齐战斗，赢的几率会更大。现实中也不乏这样共赢的案例，诸如可口可乐和百事可乐、伊利和蒙牛，等等，就是变对手为伙伴的共赢案例。
共赢不仅需要你正直，也需要有诚信。人若不能对自己诚实，就无法了解内心真正的需要，也无从得知如何才能利人利己；若没有诚信，利人利己和共赢就变成了骗人的口号。真正的成熟胸襟是指兼备勇气与体谅。有勇气表达自己的感情和信念，又能体谅他人的感受与想法；有勇气追求利润，也顾及他人的利益。把握这些原则，在职场，无论是谁与你搭档，你始终都处在共赢的局面之中。
