贝斯公司推出的思邈阳离子中药洗发液的四款产品，说白了内容上就是索特产品的仿造，这四款产品分别叫做：思邈阳离子去屑洗发液、思邈阳离子养发洗发液、思邈阳离子黑亮洗发液、思邈阳离子润发洗发液，而内部的瓶子颜色略微做了些区别，黑亮洗发液采用了银色、去屑洗发液采用了红色、润发洗发液用了墨绿色、固发洗发液用了橙色。如此一来，外人一看就知道，思邈的新产品除了商标名称索特不同，风格上简直就是索特的“兄弟连”。
“速度。” 这是宿岱言向研发部门发出的指令，而重压之下，研发部门做到了，仅仅两个月的时间，成品便出来了。
下一步的重点就在于营销手段上了。
首先是定价，这当然要参照索特的定价策略了。索特的负离子洗发露主推了氧吧概念，按照常规的思维方式，索特应该走高端路线，以400ML为例，定价在30块钱以上，会有较高的利润，而索特或许是看到了思邈中药世家防脱洗发水当初定了高价之后面临价格战时对代理商的难堪，也或许是索特想普及负离子氧吧的概念，索特却把四款洗发液零售价同时定价在了20块钱，不用说，代理商的价格肯定会更低。
“索特是不是脑袋不开窍啊，这么有概念的产品，他们却不图高利润，零售价这么便宜。”孟雪拿着索特的产品宣传册作出不解的样子。
“孟经理，索特的定价那是相当的狡猾，他们定的这个20的价格，就把所有的跟风产品打压下去了。比如咱们是最先跟风的产品，但是咱们的价格肯定不能高于它了。定高了咱们卖不出去，如果咱们定19块钱、18块钱倒是可以，但是，虽然这跟20块钱只差1块或者2块，但是，在消费者心里，你觉得咱们会是什么形象？”师东一边冲着咖啡，一边为孟雪解答着疑问，而宿岱言正一言不发的盯着孟雪手里的杯子。
“消费者会觉得咱们档次低。”孟雪回答了师东的问题，转头看到宿岱言目不转睛的样子，随口问道：“宿总，你老盯着我的杯子干什么，你是不是想喝咖啡？我帮你冲一杯。”
“你品位不低啊，这个牌子的杯子价值不菲，上次我跟司小鹭逛商场，看到要二百多一只，她没舍得买。”宿岱言笑笑。
“宿总，我这款杯子不贵啊，才十几块钱，你说的那种二百几的杯子，是这个牌子，不是这一款。”孟雪一本正经的解释着。
“这不就得了。师总，你觉得咱们这价格还难定吗？”宿岱言转头问师东。
“不难定，咱们把去屑和润发这两款市场竞争激烈的洗发水，价格定在15块钱，把养发和黑亮这两款定价弄到22块钱，就跟孟雪买的那杯子定价一个道理。”师东很快悟到了宿岱言的意图。
关于定价问题，宿岱言已经考虑过了，由于上次思邈中药世家防脱洗发水定价过高获得高利润的同时也感受到了极大的价格压力，这次的阳离子洗发水显然要谨慎定价，即使定底价跟风，也不能让消费者感觉档次上跟索特差距太大。他曾一度的为此事发愁，但是正是他先前所说的，他跟司小鹭逛商场的时候，看到了孟雪用的那个牌子的杯子，便宜的十几块，高价的二百多启发了他。他决定把这四款产品区分为两个档次定价，去屑和润发是市场竞争最激烈的系列，阳离子和负离子的概念将会引发更多的跟风企业，因此，一下就把价格杀到微利的水平线上，而为了抵消消费者心目中认为低价就是低档次的认识，把养发和黑亮这两款定的比索特还高，是一个办法，但是这里面依然要面对代理商的质疑：你一个跟风产品，卖的比索特价格还高，市场能认同吗？
宿岱言不想再重复思邈防脱洗发水的周折，因此，他同时想好了策略，依然沿用当初扭转局面的招数，高价附带赠品，只不过这次的赠品换成了“焗油膏”，这个赠品的选择是比较搭配养发和黑亮产品的。
宿岱言把自己的定价策略跟师东做了交流，得到了师东的认同之后，便给老板樊亦真发了个邮件，这种大事情，无论如何是一定要让老板知晓的，而宿岱言同时也是借助樊亦真在这个行业十几年的经验和敏感度检验一下自己的定价是否能够得到老板的认同。
等待了两天之后，宿岱言接到了樊亦真的电话，请他和师东以及司马春燕三个人一起去办公室，宿岱言感觉事情有点严重了。
自从樊亦真把总经理的位子让出来之后，虽然宿岱言保留了樊亦真的办公室，并且每天都让司机小耿把办公室打扫的干干净净，但是樊亦真却很少在办公室谈事情，就连上次谈怎样维持代理商现款政策的重要事项，樊亦真也只是约大家去了后海的餐馆。她表明的态度就是如果不是非常必要或者紧急的事情，她便不会插手宿岱言的运营，而这次樊亦真选择了在办公室谈事情，那一定是她意识到了关乎公司生死存亡的问题。
果然，等到三人感到樊亦真办公室的时候，樊亦真仍旧在打印出来的宿岱言的定价政策上紧锣密鼓的写写画画。
看到三人进来，樊亦真用眼神示意请他们坐下，然后便对着司马春燕开始了询问。
“司马春燕，你是搞商情的，你告诉我索特最近这四款产品销的怎么样。”
“不错，虽然说不是火爆，但是，明显感觉，这是个值得做得产品，是个做了不会赔钱的产品。”司马春燕果断的说出了自己的看法。
“这个产品比防脱卖的好吗？”
“应该说，这个产品的销售势头要超过了防脱洗发水。”
“你的意思是这个产品一定会成为短期内的热门产品？”樊亦真反问。
“如果离子概念不过时，或者没有人发现离子烫的副作用，这个概念会持续下去，甚至可以跟防脱一样，成为长销品。”司马春燕随手递过去一张索特产品2个月四款产品的销售统计报表，每个卖场的销售数据都是直线上升状态。
樊亦真并没有仔细去看那张表格，她转头问师东：“如果阳离子去屑和润发这两款产品放给代理商，是不是要铺底？”
“是的，这四款洗发水走渠道都要铺底，因为他们是跟风产品，没有思邈中药世家防脱洗发水的强势。”师东的话说的很干脆。
“宿总，你觉得我们把四款产品全部定价跟索特一样，定20块钱，然后都赠送焗油膏如何？”樊亦真面向宿岱言，终于提出了她的观点。
宿岱言并没有去答话，她想听听樊亦真的想法。
“我们跟索特定价相同，第一个好处是便于价格管理和对比，索特20块钱，我们也20块钱，还送焗油膏，一目了然；第二个原因是我认为跟风产品的销量都做不大，即使做大，利润也不会很高，特别是你那两款定价22的产品，比索特价格还高，完全没必要。”宿岱言几次想插话进来，但是最终还是忍住了，终于等到樊亦真的话说完，宿岱言开始了跟樊亦真的辩论。
“我觉得咱们应该再复制一次成功，当初思邈防脱洗发水上市之前，不是没人相信咱们会创造奇迹吗？”他看着樊亦真，樊亦真用眼神示意他继续。
“防脱洗发水已经给我们源源不断带来利润，但是，仅有防脱洗发水产品结构太单一，而我们为了实现更大的目标，必须要让我们的净利润保持在1000万以上，而且还要持续的保持至少2年，所以，新的产品我们必须要让他继续创造奇迹。”
“你这是按照创业板上市的路子走的啊！”樊亦真瞪大眼睛看着宿岱言。
“是的！”宿岱言这次的语气无比坚定，这是他第一次公开的向老板提出了自己的目标。这个目标在刚进入公司的时候，他不敢提，在那是因为他不了解公司的具体情况；在干掉杜轩之后，他不敢提，那是因为公司的考核和人员储备不到位；在思邈中药世家防脱洗发水这个明星产品没打造成功之前他不敢提，那是因为他对纯利润没有信心；而现在，当他进入公司已经整整两年，当他的考核机制在各部门顺畅运营、当他和孟雪师东合作的愈加默契，当思邈中药世家防脱洗发水这个明星产品在上个年度带来了高于500万的纯利润之后，他觉得时机到了。
“所以，推出这四款阳离子产品，目标是要产出一年高于500万的纯利润，虽然索特定价很有学问，但我们的策略也不差，我把黑亮和养发两款高端产品定价比索特还高，就是用来赚利润，反正高端消费者的消费习惯是：强者恒强。而把去屑和润发这两款低端需求较大的产品定在16块钱低价，就是用微利润抢他们另外两款产品的市场。利润和市场，一个都不能少。”宿岱言说这番话的时候异常激动。
“可是岱言，赚取利润和市场份额，还是离不开消费者的真正需求，你弄个弱势品牌定价比索特还高，消费者不会买账，虽然你的价格范围在工商部门允许之内，但是，客户心里那把秤最准，不说别的，就渠道方向，即使铺底，你都过不了代理商这一关，而定价16块低价的那两款可以说完全好卖，但是，卖出去不赚钱，不是白忙活？咱们本身就是厂家，又没人给咱们返利。”樊亦真换了对宿岱言的称呼，但是话语却犀利起来，她讲得确实是宿岱言由于钻了牛角尖忽略了的核心事实，宿岱言一下被噎在那里。
师东第一次见宿岱言和老板产生了如此大的分歧，看到局面有些紧张，赶紧打圆场：“樊总。宿总，我觉得这个事情，千万不能心急。”场面顿时陷入了人沉默状态。
